时间：2025-07-16 15:50:47
在全球婴童用品市场蓬勃发展的当下，备受瞩目的行业盛会——CKE中国婴童用品展（以下简称“CKE”）进入90天倒计时，将于10月15-17日在上海新国际博览中心拉开帷幕。作为唯一获得商务部批准的“中国国际”婴童用品展，CKE中国婴童用品展集“趋势引领+贸易对接+孕妈互动+品质育儿场景体验”四位一体，全面展示婴童用品行业发展最新趋势，传播先进品质育儿理念，引导和促进行业高质量发展。
在这场亚洲专业展会中，展商与海外买家的每一次握手，都伴随着PO/PI/CI/PL外贸文件的精准流转——这些看似冰冷的商业文书，实则是撬动国际订单的关键杠杆，而CSI认证供应商体系则为展商装上了突破贸易壁垒的「黄金引擎」。
全球47个国家专业买家的「超级连接器」
CKE每年吸引来自20多个国家和地区的8000+海外采购商，覆盖欧美商超、东南亚跨境电商、中东批发商等全渠道买家，年均国际买家增长率超30%。CKE的国际化优势不仅体现在买家数量，还在于国际化深度合作体系、全渠道海外推广矩阵等方面。
国际化深度合作体系，CKE与香港贸发局（HKTDC）、国际玩具工业理事会(ICTI)及成员国等国际机构与行业组织紧密合作。
全渠道海外推广矩阵。CKE构建了「展会+全年联动」的推广体系：1月香港婴童展、4月春季广交会、10月CKE展、11月秋季广交会形成闭环，搭配新品图文视频推送、专题展示引流等数字化手段，触达15万+全库出口型买家。2025年更推出「海外专业主播视频推广」与「线上买家选品会」，帮助展商突破地域限制，实现365天持续获客。
365天线上平台对接和展前的精准对接会。CSI认证供应商体系，展商可全年展示产品并接收海外询盘，系统自动匹配买家需求与企业资质。2025年举办河北平乡、湖北汉川、浙江宁波等多场海外买家专场对接会，助力展商与渠道商建立采购意向。
图/CSI认证供应商体系平台界面
CSI认证供应商体系：展商出海的「黄金通行证」
CSI认证供应商体系，是CKE展商提升国际竞争力的核心抓手，其价值体现在两方面。
第一，认证背书，建立信任壁垒。CSI认证供应商体系涵盖产品安全（ASTM、EN71、FMVSS213等）、工厂体系（ISO9001、FCCA等）、社会责任（BSCI、SA8000等）及自营出口资质等维度，甚至包括CE、FCC、CPC等特殊认证。通过认证的企业可获得CKE官网、Google、Facebook等海外渠道的专属推广位，在展会现场进入「BESTOFOEM/OME」专区展示，优先获得海外买家对接机会。
第二，精准对接服务，提升成单效率。CKE利用中国玩具和婴童用品协会资源，每年组织多场海外买家到场与CSI认证供应商精准对接，95%的参与企业表示找到潜在合作伙伴。例如，6月26日举办的第39次商企对接会•宁波跨境专场,多家企业表达国家买家的精准对接。
慈溪联进
现场有50%潜在客户，达成初步合作意向，并成功对接海外买家参观工厂。
宁波优贝
对接流程设计合理，洽谈时间充足且顺利，与所有买家建联，此类精准对接模式应值得推广。
宁波家中宝贝
主办方执行力强，海外买家筛选严格，与跨境电商达成初步合作意向。还可与同行企业沟通交流，对行业趋势精准把握。
此外，展商还可通过CSI认证供应商平台获取「特定买家一对一推送」服务，系统根据企业资质自动匹配需求。
外贸文件四巨头：CKE场景下的应用与区别
在CKE搭建的全球贸易场景中，PO/PI/CI/PL是展商与海外买家沟通的标准化语言，其核心差异与实操要点如下：
P海外交易的“第一份承诺书”
PO（PurchaseOrder）即采购订单，是海外买家向参展商发出的正式采购文件，明确标注商品规格、数量、单价、交货期及付款条款等核心交易要素，具有法律约束力，是双方履约的重要依据。对于CKE展商而言，收到清晰规范的PO意味着买家决策链的最终确认，也是启动生产排期的关键信号。
展商应对PO的实操要点：
条款对称性审查：重点核对PO中的质量标准是否与样品一致、交货期是否预留物流缓冲期、付款方式是否匹配企业资金周转需求（如L/C信用证条款需明确到单时间）。
异常情况预案：若买家要求“PO即合同”，需同步补充质量违约条款；若遇PO与PI条款冲突，以双方签署的补充协议为准。
PI交易前的“风险缓冲垫”
PI（ProformaInvoice）即形式发票，也称预开发票，是非正式发票，是在没有正式合同之前，经双方签字或盖章之后产生法律效力的充当合同的文件。PI不具法律约束力，但常用于申请进口许可、开立信用证等。
PI作用：第一，报价确认：买方通过PI评估成本，协商条款，避免后期因价格或规格变更产生纠纷。第二，手续办理：PI是申请外汇额度、进口许可证的必要文件。第三，预算规划：帮助买方提前规划资金，确保交易可行性。
CI清关退税的“法定通行证”
CI（CommercialInvoice）即商业发票，是卖方在发货后开具的正式销售凭证，包含货物名称、数量、价格等内容的清单，作为买卖双方交接货物和结算货款的主要单证，是进口国确定征收进口关税的依据，也是买卖双方索赔、理赔的依据。
商业发票没有统一规定的格式，每个出具商业发票的单位都有自己的发票格式。虽然格式各有不同，但是，商业发票填制的项目大同小异。一般来说，商业发票应该具备以下主要内容：
首文部分：发票的名称，发票号码，合同号码，发票的出票日期和地点，以及船名，装运港，卸货港，发货人，收货人等。
文本部分：唛头，商品名称，货物数量，规格，单价，总价毛重/净重等内容。
结文部分：一般包括信用证中加注的特别条款或文句及发票的出票人签字。
PL跨境物流的“数字身份证”
PL（PackingList）即装箱单，详细记录每箱货物的规格参数（长宽高/毛净重）、件数、唛头（Mark）及内包装信息，是货代订舱、海外仓拆箱理货、买家质检的必备文件。对于CKE展商的母婴用品（如折叠童车、安全座椅），PL需特别标注“包含说明书/合格证/CE认证随箱文件”。
结语：随着开幕时间的临近，CKE氛围日益热烈。全球海外买家的汇聚，无疑将为这场盛会注入强大的活力，也为中国婴童用品行业的国际化发展带来新的机遇。掌握PO/PI/CI/PL的核心逻辑，学会运用CSI认证供应商平台，外销企业将在展会中抢占商贸先机。
编辑：肖凌
