近日，全球玩具巨头Spin Master宣布旗下专注于投资并购的子公司Spin Master Ventures领投美国母婴品牌Lalo，此举为Lalo带来1010万美元资金支持。Lalo有何魅力引来大笔注资？在玩具业务之外，Spin Master意图谱写怎样的新故事？

 

01、DTC模式个性化营销

Lalo市场增速迅猛

 

Lalo是一个成立于2019年的新品牌，此次收获1010万美元的A轮融资，由Spin Master Ventures领投，跟投方包括美国婴儿用品电商平台Babylist、著名球星Kevin Durant及其经纪人Rich Kleiman组建的投资公司35V，美妆品牌ILIA Beauty创始人Sasha Plavsic的Untold Holdings。

Lalo自成立以来，兼顾父母与婴儿需求，专注于为现代家庭设计智能、实用和富有美感的母婴产品，通过关注产品质量、适应性和审美吸引力，为日常育儿提供了一种新鲜而全面的解决方案。凭借这一点，Lalo迅速在竞争激烈的婴幼儿用品领域脱颖而出，收获了消费者的喜爱和认可。

目前，Lalo已推出的品类包括婴幼儿使用的餐椅、餐具、玩具、家具、纺织物等，此外，该公司的产品经营范围还在不断延伸，洗浴用品、健身架等品类也陆续面市新品。

 

 

在销售渠道方面，Lalo没有采用传统的经销商模式，而是采用美国近年来流行的DTC模式，自建直接面向消费者的自有营销平台。这种模式的优势在于，品牌方可以以产品、技术为驱动力，为消费者提供更为精准的个性化服务。

Lalo通过在facebook向购物者提供Messanger直达广告，吸引他们通过Messenger互动，并根据互动结果引导顾客，为客户打造个性化的购物方案与体验，提升销售转化效果，与网站直达广告相比，Messenger的转换率达到了三倍。

不断打破产品边界，加之消费者乐于接受的精准便捷购物模式，使得Lalo成为市场上增长最快的婴幼儿品牌之一，畅销产品包括儿童餐椅、游戏桌、洗浴用品、健身架等。两年前，Lalo就曾表示其收入已实现翻两番，2022年，Lalo推出了超过25个新的sku，据其透露，预计将在未来6个月内实现盈利。

 

 

亮眼的销售表现也赢得了资本市场的关注。2021年，Lalo获得种子轮融资，融资金额为560万美元。

此次Spin Master Ventures对Lalo的投资，凸显了对Lalo为全球母婴家庭提供高质量产品的认可，以及独特发展模式的信心。Spin Master联合创始人Anton Rabie表示:“我们创建Spin Ventures是为了更接近我们的创业初心，同时也帮助其他企业扩大业务规模。Lalo创新性的特质对于推动业务增长至关重要，我们很高兴能成为Lalo发展过程中的参与者。”

 

02、涉足游戏教育科技

Spin Master跨界投资不断

 

这并非Spin Master首次在投资并购市场上崭露头角。实际上，自2021年成立专注于投资并购的子公司Spin Master Ventures (SMV)以来，Spin Master加快了扩张的脚步，已发起对多家公司的投资并购，被投对象所在领域涉及游戏、教育、科技等。

Spin Master Ventures成立之初，便对两家公司进行了少数股权投资。

其中，Nørdlight是一家位于瑞典斯德哥尔摩的移动游戏开发公司，在移动游戏行业拥有50多年的经验，曾创造了Candy Crush Saga 和King.com等爆款游戏。

2016年，Nørdlight收购了瑞典应用程序制造商Toca Boca及其子公司Sago Mini。疫情期间，数字游戏一直是其利润的增长点，2020年，该部门收入增长了193.1%至7680万美元。

2022年，Spin Master Ventures更是一举收购Nørdlight，加速了Spin Master在数字游戏领域将其自有IP商业化的进程。同年，Spin Master Ventures还完成了对加拿大拼图企业4D Brands International和独立桌游工作室SolidRoots的并购。

 

 

Spin Master Ventures的投资对象还包括加拿大教育科技平台 Hoot Reading，该平台提供在线辅导服务，通过直播视频课程将孩子与老师联系起来，帮助他们学习识字技能。根据 Hoot Reading 发布的消息，它在由Spin Master Ventures领投的种子轮融资中获得了约240万美元。

自2018年推出以来，Hoot Reading已提供超过100,000节课程，并且呈现继续增长势头。Hoot Reading援引Grand View Research的数据，到2028年，全球在线辅导市场的价值估计将增长15.6%。

进入2023年，Spin Master再次传来并购消息，从美国研发型高科技企业创首国际（Innovation First International）手中收购智能玩具品牌HexBug赫宝。

HexBug赫宝以较高的科技含量、有趣的玩法以及教育功能著称，曾多次获得美国TOTY玩具大奖，还曾连续两年获得含金量最高的“年度最佳玩具大奖”。纳诺虫（Nano）是其代表产品之一，这款逼真智能的微型昆虫类机器人玩具，给孩子们的智力发展提供丰富想象空间。

 

 

对于此次收购，Spin Master表示，将结合HexBug赫宝在智能产品方面的创新技术，融入到旗下的全品类产品中，并凭借公司本身广泛的全球覆盖面，扩大品牌及产品影响力。

 

03、以并购促增长

快速扩大全球版图

 

频频出手背后是Spin Master加快其玩具、娱乐和数字游戏业务增长的迫切需求。

关于Spin Master Ventures成立的初衷，Spin Master的联合创始人兼董事会主席Ronnen Harary曾表示，“玩具、娱乐和数字游戏行业的创新步伐正在迅速加快，通过对具有良好创意的领先企业进行长期投资，可以增加获得潜在改变游戏规则的思维和占领市场的机会。”

 

 

因此，Spin Master Ventures自成立以来便将投资眼光集中在中长期发展趋势上，包括新兴技术、开创性服务以及其他可以加强Spin Master产品的领域。

Spin Master Ventures 的投资策略包括少数股权投资，其中既涵盖初创公司，例如对新团队和新颖创意进行投资，也包括为已证明其产品和市场契合度的新兴企业提供增长所需的资本。在地域侧重性方面，SMV放眼全球，但初期以北美和欧洲为中心。

不到两年时间，Spin Master Ventures的投资收益已经充分显现。正如Spin Master对收购Nørdlight的点评中称，“此次收购将数字游戏创意中心增长至Spin Master总收入的20%。利用不断扩大的能力和宝贵的知识产权，更好地构建常青数字游戏资产。”

而本次投资Lalo这样一个快速成长中的母婴品牌，也为Spin Master在玩具和游戏之外开辟了新的业务板块，为这家国际巨头进一步扩大全球版图提供了新的抓手。

 

结语：

作为一家上市公司，Spin Master需要不断寻找新的盈利增长点，讲述更多更有新意的故事。除了不断推出各种创新产品之外，投资并购不仅给Spin Master带来新业务、技术和人才，还有全球各区域市场本地化运营的经验，也将赋予公司更多元化的发展，从而进一步拓宽国际影响力。Spin Master Ventures的下一次出手，值得期待。

注：文中图片均来源于品牌官方平台及相关媒体报道

 

关于CKE中国婴童用品展

CKE中国婴童用品展与CTE中国玩具展、CPE中国幼教展、CLE中国授权展同期，集中展示海外30多个国家和地区，以及国内20大产区特色企业的新产品、新技术、新设计及新趋势。

区别于同类行业展，CKE婴童展模式创新，在B2B基础上首创B2B2C模式，5天时间，品牌企业不仅可以收获全球渠道订单，还可以与终端消费者近距离接触，实现营销模式向新零售转型；此外，今年展品重心向“非标品”转移，帮助母婴体系摆脱同质化竞争现状，打造利润新增长点。

 

 

关于中国玩具和婴童用品协会

协会成立于1986年，是中国唯一的全国性玩具和婴童用品行业社团组织，是中国政府指定的中国玩具和婴童用品行业在国际玩具工业理事会（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation监事会成员，同时，也是政府、企业、媒体和消费者认可的中国玩具和婴童用品行业的代言人。

中国玩具和婴童用品协会会员包括在中国境内从事玩具、婴童用品、模型和游戏的生产、销售、设计、检验、教育等相关业务的跨地区和跨部门的各类企业。

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