过往母婴店的陈列多是按照品类做区隔，例如分为奶粉专区、纸尿裤专区、用品专区、鞋服专区等，而当用户有明确的选购倾向或是门店导购并未进行更多相关产品介绍时，是很难完成关联销售。

那么，现阶段母婴店的货品陈列该如何做出差异化且效益更高？比如顺势而为以“分龄分阶”为依据？

随着90、95后新世代父母逐步成为核心消费群体，她们科学化、精细化、高效化的喂养理念驱动品类创新、营销升级，这些趋势和变化都给了母婴市场细分需求的成长空间。

例如奶粉分段，根据不同年龄段宝宝在生理上的特点及对营养元素的需求，各段配方上会有不同的强化和调整，相较于婴配粉而言，儿童奶粉则更多围绕眼脑发育、身高发育、免疫健康、肠道健康四个方向进行研发。

除了大众熟知的分段奶粉，儿童零辅食也提出要分阶喂养，如英氏推出的“5阶精准喂养体系”，就是针对宝宝的不同成长阶段，把辅食精细化，进一步在多个维度提升了宝宝的精细化喂养。此外，奶酪博士基于不同年龄段的儿童钙需求的差异，提出了奶酪分阶高钙系统作为差异化策略方案。

在婴童洗护领域，也不乏红色小象，戴可思、兔头妈妈等品牌，将儿童洗护进行了分龄；在婴童出行领域，elittle逸乐途也提出要针对不同成长阶段的宝宝进行科学细分的亲子分龄出行倡导，实现专龄专座。

从大的行业趋势来看，越来越多的品牌开始注重分龄的概念，婴童产品分龄化早已成为既定趋势。于母婴店而言，从新生代用户精准需求出发，除了选品之外，或也可从货品陈列上满足用户“分龄分阶”需求。

究竟，母婴店按年龄划分进行货品陈列有没有一定可行性和必要性？

据相关调查数据显示：顾客最终购买的购物车中，到店起始计划购买的商品只占30%，70%的商品都是到店后所产生的冲动性购买。通过该组数据可以看出打造能使顾客产生更多冲动性购买的主要方法就是关联陈列等营销手段。

细究之下，关联陈列的核心在于“产品的适配性”，在我们新的设想中，精准划分并统一陈列不同年龄阶段宝宝所需产品在一定程度上可能更利于消费者集中选购。

这里也有一组数据可来印证，据《2022年母婴亲子行业用户精细运营洞察报告》显示，在宝宝4-6个月时，母婴用户的分月龄购物焦虑最严重，26.4%的用户不知道该买什么母婴产品。这就意味着，母婴店如果不单一只按品类而是尝试按照年龄划分进行商品陈列，打造半自助、一站式购物体验，更能方便宝妈舒适购物，在同一固定区域即可购买到宝宝的全部所需产品，于门店而言，也可关联销售， 提升单客价值。

说到底，母婴店的盈利关键还是要提高商品的销售率，当传统货品陈列方式不能盘活消费端的新增量时，以年龄划分下的商品陈列是否会成为母婴店品类管理新趋势？12月11日-12日，来“2022第八届未来母婴大会”（戳⬅报名），与行业资深共研2023线下母婴店的货品陈列管理之道~

 

关于CKE中国婴童用品展

CKE中国婴童用品展与CTE中国玩具展、CPE中国幼教展、CLE中国授权展同期，集中展示海外30多个国家和地区，以及国内20大产区特色企业的新产品、新技术、新设计及新趋势。

区别于同类行业展，CKE婴童展模式创新，在B2B基础上首创B2B2C模式，5天时间，品牌企业不仅可以收获全球渠道订单，还可以与终端消费者近距离接触，实现营销模式向新零售转型；此外，今年展品重心向“非标品”转移，帮助母婴体系摆脱同质化竞争现状，打造利润新增长点。

 

 

 

关于中国玩具和婴童用品协会

协会成立于1986年，是中国唯一的全国性玩具和婴童用品行业社团组织，是中国政府指定的中国玩具和婴童用品行业在国际玩具工业理事会（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation监事会成员，同时，也是政府、企业、媒体和消费者认可的中国玩具和婴童用品行业的代言人。中国玩具和婴童用品协会会员包括在中国境内从事玩具、婴童用品、模型和游戏的生产、销售、设计、检验、教育等相关业务的跨地区和跨部门的各类企业。

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