起底2022母婴店生存现状 CKE中国婴童用品展

时间:2022-09-01 17:20:14

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月初,在新母婴店的调研中,问及对2022年母婴店淘汰率的预测,48%的从业者表示,今年行业淘汰率将在30%以上,25%的从业者表示今年淘汰率在21%-30%之间,只有5%的从业者认为2022年淘汰率低于10%。

 

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数据/制图:新母婴店

 

事实上,“母婴店30%的淘汰率”这一观点早前就曾得到过不少业内人士的认同。

 

本质上来讲,线下母婴店在国内经历了从无到有、从入局者众到出局者也多的变迁。在早期井喷式增长之下,全国拥有大大小小的母婴店约25万家,伴随着存量竞争加剧、出生率下滑、客流量不足、租金成本高企加之多年疫情的影响,如今的母婴店已经迎来较大幅度的洗牌。

 

优胜劣汰成定势,如何在大浪淘沙下活下来,是一门学问。

 

母婴店业态更迭透视:老江湖VS新势力

 

先是网红精品母婴店名声大噪,再是健康调理型门店风起青萍,近年来传统母婴店和新兴母婴店的对抗愈演愈烈。

 

网红新势力门店真是出路吗?

 

作为后起之秀,新兴的母婴店确实蕴藏着无尽的发展势能。如网红精品母婴店无论是在门店装修、整体格调、导购人员、营销玩法上等均成功对味年轻母婴群体,满足了他们对于新奇特的追求和体验;健康调理型门店则是抓住了精细化喂养时代下消费者的最新需求,专业、周到且精细化的服务让越来越多的消费者买单。

 

于是我们可以看到有越来越多的传统母婴店纷纷试图转型,或是硬搬网红母婴店的装修,或是打着做好健康调理的口号,却依然还是干着传统母婴的生意。

 

正如在早前新母婴店的访谈调研中,有一位三线小连锁老板直言,“网红母婴店不是出路,它只是母婴零售的另一条路,能走多远尚未可知。”也有一位进口母婴连锁的老板指出健康调理型门店屡遭诟病的根源,“在一个人均工资收入三万多的地方,一家调理型门店给宝妈一次性配了一万多的营养品,还当做一件很自豪的事情,我觉得太过了。”

 

新业态是机会,这一点毋庸置疑,但若视为唯一出路,或许还为时尚早。

 

只卖产品VS也卖服务,都免不了“踩一次坑”

 

就像门店业态没有唯一标准答案一样,经营模式目前看似乎也无最优解。

 

早在2018、2019年前后,“产品零售+服务体验”的门店经营模式被众多从业者奉为圭皋,不少母婴店在卖场之外增加了婴儿游泳、产后修复等一系列服务项目,有一些门店是捎带着做,也有一些门店是作为主营。

 

如果没有疫情,这样的生意模式似乎就是一条人间正道。

 

然而,在近期新母婴店走访浙江市场时,有从业者反馈,“疫情这几年下来,母婴店的服务项目是越来越难干了。”此前在新母婴店的调研访谈中,也有一位来自三线城市的母婴店老板向我们表示,“3、4月份我们这边乡镇店的宝宝游泳不让开,社区店的宝宝游泳只能下午开。”

 

反复的疫情使得越来越多的门店关门、歇业,服务项目的收入几乎为零,相反,大家的需求又回到了最基础的“产品”上,服务体验可以放弃,但是宝宝的吃穿用在任何时候都必须谨慎对待。正如采访中一位母婴店主所说,“我们门店开不了门,但是宝妈们都在向我们要货,宝宝不能没有奶粉吃,也不能没有纸尿裤用,像是宝宝游泳、妈妈产后修复这些服务项目根本不在她们的第一考虑范围内。”

 

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数据/制图:新母婴店

 

只卖产品,在过去不行,在未来或许也不可行,但同时需要正视的是,疫情三年下来,专注服务项目的母婴店日子似乎也没那么好过。在新母婴店的调研中,66%的从业者表示,不看好母婴店的服务项目。说到底,对大部分的母婴店来说,服务项目或是锦上添花,做好商品零售才是基本功。

 

关于CKE中国婴童用品展

CKE中国婴童用品展与CTE中国玩具展、CPE中国幼教展、CLE中国授权展同期,集中展示海外30多个国家和地区,以及国内20大产区特色企业的新产品、新技术、新设计及新趋势。

区别于同类行业展,CKE婴童展模式创新,在B2B基础上首创B2B2C模式,5天时间,品牌企业不仅可以收获全球渠道订单,还可以与终端消费者近距离接触,实现营销模式向新零售转型;此外,今年展品重心向“非标品”转移,帮助母婴体系摆脱同质化竞争现状,打造利润新增长点。

 

 

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关于中国玩具和婴童用品协会

协会成立于1986年,是中国唯一的全国性玩具和婴童用品行业社团组织,是中国政府指定的中国玩具和婴童用品行业在国际玩具工业理事会(ICTI)的唯一合法代表,是ICTI Care Foundation监事会成员,同时,也是政府、企业、媒体和消费者认可的中国玩具和婴童用品行业的代言人。

中国玩具和婴童用品协会会员包括在中国境内从事玩具、婴童用品、模型和游戏的生产、销售、设计、检验、教育等相关业务的跨地区和跨部门的各类企业。

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