近日，在由母婴行业观察主办的“出路·2022第八届母婴生态大会”上，淘宝天猫母婴亲子行业负责人立飒以《淘宝天猫母婴亲子新消费趋势》为主题，就淘系母婴亲子人群趋势洞察、母婴趋势品类、天猫母婴亲子运营重点等做了干货数据分享，以下为精彩内容：

淘宝天猫母婴亲子人群实现了全场景覆盖，既包含非标的童装童鞋等潮童穿搭场景、文具电教等学习场景，也有偏标品的孕产、婴童食品、婴童尿裤、婴童用品、婴童洗护等婴童新生成长场景，此外还有本地化生活服务，例如婚纱摄影、亲子照、亲子线下服务等。

 

淘系母婴亲子人群趋势洞察

 

聚焦人群趋势，先说基础人群，从增长的角度来看，35-44岁高潜二/三胎人群增速明显；从县级城市来看，一二线城市的高线用户拉动增长，GMV增速更明显；同时，高消费人群贡献了行业一半以上的GMV，88VIP平台会员涨势汹涌成为亮点。

再说母婴特色人群，我们可以看到，精致、潮流依然是育娃趋势，入口人群和中大童成交贡献提升明显，宠娃精致妈妈、年轻潮妈、孕期以及3-6岁宝妈是支撑母婴行业较快增长的重要群体。

 

复盘618，趋势品类引领增长

 

从最新的618品类增长数据来看，在孕产大类中，消费者在商品搜索及选购时会关注几个因素，一是缓解焦虑/疼痛/不舒适，二是多场景延展，如上班；三是便捷，便携式一类产品。

在用品大类中，抗菌、棉等的材质是搜索度比较高的，送礼、出行便携等场景也是大家比较关注的。

在纸尿裤品类，技术含量、精华成分是这一类目的新趋势；在婴童奶粉的选择上，宝妈们开始更多的关注提高免疫力、自护力、大脑发育等方面的营养元素。

在婴童食品大类中，营养补充是极为重要的一部分，像是补钙、呵护视力、成分天然无添加都是宝妈比较关注的点。

在童装童鞋类目，时令呵护是一大趋势，夏季的防晒、冬天的保暖、春秋换季的恒温等相关产品备受关注，此外，儿童体育、时尚风格、科技居家等货品趋势愈发明显。

 

2022母婴亲子行业趋势品类赛道

 

上面提到的是消费者在搜索细分品类时核心关注的决策因子，接下来我们将从更宏观角度看，有哪些品类和哪些趋势场景是目前增速比较高的。

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1、专业洗护：分龄、分步骤的产品升级是趋势所在；

2、精细喂养：诸如水杯/儿童餐具/餐椅/奶瓶等，分年龄、分步骤以及科技化的产品升级趋势明显；

3、安全出行：诸如安全座椅和推车，功能细分升级和年龄段的细分趋势比较明显；

4、儿童奶粉：功能、成分细分是其比较凸显的趋势；

5、宝宝营养零食：诸如奶酪、肉肠、果肉条、糖果等，营养成分在细分升级；

6、精华拉拉裤：开始从精华成分以及拉拉裤产品年龄段向前延展；

7、儿童体育：分运动场景的细分升级趋势明显，其中，儿童篮球、足球是最大的运动项目，儿童高尔夫、儿童芭蕾、儿童街舞是增速比较好的细分领域；

8、家居内衣：更多的是分场景的细分升级，亲子装是其中很重要的一部分；

9、功能科技：诸如儿童羽绒服等科技面料上的升级趋势明显；

10、素质教育：文房四宝、画具器材、显微镜等分场景细分升级；

11、电子教育：学习辅助工具增长势头较好；

12、产后关爱：诸如吸奶器、营养月子餐、哺乳文胸等细分品类趋势向好。

聚焦在素质教育，原来我们更多的是强调电子教育、学习用品、文房四宝以及画具用品等，随着国家双减政策的推行，今年我们还将素质教育进一步扩大，将家长们核心关注的儿童体育作为素质教育赛道的重要组成部分涵盖其中。

在童装童鞋部分，更多的是专业和时尚的双重升级，时尚科技、兴趣场景、舒适居家、亲子等是这个大场景里面的核心升级方向。

婴童食品领域，我们可以看到零食营养化、营养成分细分以及场景多元化，比如说给孩子准备一周的早餐或者是孩子课间操期间的营养补充，这就是场景的多元化，此外，还有从DHA、益生菌、儿童奶粉等营养成分上面做升级。

诸如婴童洗护、孕婴童用品、尿裤等均可归为大的用品类，在这个场景下更多的是从年龄细分以及部分品类的潮流化方向不断升级发展。

 

2022淘宝天猫母婴亲子

品类商品运营重点

 

从品类商品运营的重点来讲，第一，进一步看趋势品类以及新品的加速孵化，使新品打榜赛日常化；第二，导购链路优化，让母婴消费者通过标签、商品集、图文导航等真正发现到商品特点，能够在跨品类渗透的场景化当中进一步凸显出来；第三，商品底层优化，线下有孕婴师和导购员的专业推荐，线上对商品本身属性标签可以做精细化的维护和运营，将所有的商品特性展现到消费者能看到的层面，让消费者更容易发现他想要找到的东西，例如基于叶子类目、属性项、属性值的优化，我们在搜索展现页增加了图文导航，可在用户选购商品时起到导购的作用。

从商家经营的角度来讲，获取线上流量的渠道核心有两个，一是搜索，二是猜你喜欢，它们的底层逻辑在于属性标签等商品细化内容有多大可能被系统抓取以及通过运营进入前台的表现页。

从营销布局的角度来讲，我们全年有两场超级大促，618和双11，除此之外我们还有母婴亲子节以及开学季等，同时我们针对趋势品类也有自己的营销节奏和规划。

最后，我们希望能和所有的行业参与者一起全频道共振，希望淘宝和天猫能够与全行业商家一起努力服务好全国4亿的母婴亲子人群。

 

关于CKE中国婴童用品展

CKE中国婴童用品展与CTE中国玩具展、CPE中国幼教展、CLE中国授权展同期，集中展示海外30多个国家和地区，以及国内20大产区特色企业的新产品、新技术、新设计及新趋势。

区别于同类行业展，CKE婴童展模式创新，在B2B基础上首创B2B2C模式，5天时间，品牌企业不仅可以收获全球渠道订单，还可以与终端消费者近距离接触，实现营销模式向新零售转型；此外，今年展品重心向“非标品”转移，帮助母婴体系摆脱同质化竞争现状，打造利润新增长点。

 

 

 

关于中国玩具和婴童用品协会

协会成立于1986年，是中国唯一的全国性玩具和婴童用品行业社团组织，是中国政府指定的中国玩具和婴童用品行业在国际玩具工业理事会（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation监事会成员，同时，也是政府、企业、媒体和消费者认可的中国玩具和婴童用品行业的代言人。

中国玩具和婴童用品协会会员包括在中国境内从事玩具、婴童用品、模型和游戏的生产、销售、设计、检验、教育等相关业务的跨地区和跨部门的各类企业。

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