“我们现在选品的首要标准，是品牌力。”

 

自疫情以来，“品牌力”这三个字跃升为大多数渠道选品的第一标准，但现在的品牌力与过去有所不同，这里不单单指硬资产硬实力，更多的是指“软件”，是一个品牌能否善用新基础设施、有效占据消费者心智，把握新竞争阶段制高点的软实力。

 

这在某种程度上，考验的是品牌的创新营销能力。好的营销，在形式上，是四两拨千斤，投入少量资源，吸引大量关注，其中还包含高比例的优质、精准受众，而在结果上，评估一场营销的终极KPI是产生了多少可衡量的热度和讨论度。

 

澳优能立多近期的一次创新营销，无论在形式上，还是结果上，都完成得很亮眼。

 

澳优能立多

“328世界爱宝日”获全民打call

 

今年3月，澳优能立多和中国奶业协会共同倡议发起了“328世界爱宝日”，澳优能立多还提出了“给宝宝全世界的好”的全新品牌主张，且顺势进行了以“328世界爱宝日”IP为核心的一系列营销活动。目前为止，在微博平台#328世界爱宝日#、#给宝宝全世界的好#等节日相关话题曝光累计超过3.8亿次，讨论互动累计超过100万次。在抖音平台的相关活动总播放量高达3.8亿次，参与用户超过7万人。

 

澳优能立多的活动为什么能在短时间内吸引到如此高的关注度和话题度？

 

这有赖于该活动并不是单点式，而是从预热、引爆、高潮，乃至落地结合的一个完整营销链条。

 

自2月底，活动就开启了预热，通过澳优能立多独家冠名的国内首档初恋成长真人秀《没谈过恋爱的我》切入，更贴近新生代宝妈的休闲偏好，同时，结合综艺内容，在微博发起#能立多给初恋的一封信#话题活动，正式官宣“328世界爱宝日”，并释出全新品牌价值主张“给宝宝全世界的好”，再通过微博KOL持续升温，放大话题影响力，让更多妈妈深入了解澳优能立多的全新品牌主张。

 

为期一周的预热过后，是引爆阶段。澳优能立多在微博举办首届爱宝文学三行情诗创作大赛，借助“我爱宝宝如初恋”的情感洞察，搭建了更深入进行情感沟通的桥梁，给宝妈们提供了花式晒娃的平台。活动上线后，澳优能立多官博连续发布21首“三行情诗”表白宝宝，同时联动母婴达人、育儿博主共创内容，将活动与话题度推向高潮。

 

整个活动真正的高潮，随着澳优能立多“艾特全世界比心宝宝”抖音挑战赛的火热开展被拉升至顶点。此外，澳优能立多布局社交媒体，于3月18日上线了“高能元宇宙的爱宝大冒险”微信互动H5，宝爸宝妈可以在此解锁爱宝秘籍，收获科学营养知识以及更多的育儿方式方法，完成游戏后还能生成专属的“爱宝协议”，促进宝爸宝妈在朋友圈进一步扩散，分享自己对宝宝爱的承诺，从而撬动消费者的私域地带。

 

在取得较高的高空影响力的同时，澳优能立多328世界爱宝日将营销的落点砸向了地面，“给宝宝全世界的好”的主题广告陆续登陆全国27个重点城市各大商圈广告大屏，投放持续触达潜力人群达2亿+人次。相关的主题亲子活动在全国各地的线下社区、终端门店陆续开展，澳优能立多还专门配备了育婴顾问，进一步赋能门店开展活动。

 

澳优能立多“328世界爱宝日”除了引发消费群体的参与和互动，还获得了业内外的广泛关注。澳优能立多高能榜样官钟汉良领衔澳优Boss天团、渠道伙伴、行业协会、母婴媒体等大咖为“328世界爱宝日”集体打call。其中，中国奶业协会副会长兼秘书长刘亚清、中童传媒创始人兼总策划罗文杲、乐友集团执行总裁董刚等重磅嘉宾共同传递“给宝宝全世界的好”的育儿理念，进一步强化澳优能立多的品牌主张，并将节日声量破圈层扩大。

 

初看，是澳优能立多这一场造节营销的热闹，但其之所以能成功，还要看看里面的门道。

 

营销之下的三大启示

一、影响力要“大”，更要“精”。

 

既是营销活动，最基本的诉求一定是品牌效益。通过高曝光提升品牌知名度，覆盖更多的消费者，积淀更强的广义上的品牌影响力。

 

澳优能立多“328世界爱宝日”在微博和抖音双平台累计曝光超7亿次。主题广告在线下全国27个重点城市预计触达人群达2亿+人次。

 

从数据上看，影响力的“大”，显然达到了。更值得注意的是，此次活动的影响人群还很“精”。

 

自预热开始，澳优能立多就立足新宝妈的综艺偏好，从消费者的视角切入，影响的人群更加精准，而后的“三行情诗”表白宝宝的活动，则是对覆盖人群的进一步提纯。抖音挑战赛活动同样如此，在公域撒网，打造品牌全民影响力，吸引精准人群互动参与。微信互动游戏也是针对宝爸宝妈这一人群，更精妙的是，在朋友圈传播的爱宝协议，撬动的是消费者的私域流量，能够引起进一步的裂变和发酵。

 

二、让消费者从认可品牌，到加入品牌。

 

营销的本质，不是占领消费者的视线，而是占领消费者的心智。要占领消费者心智，就需要有效的消费者互动，得到消费者的价值认同，产生情感共鸣。

 

品牌是经济事物，但也是文化事物，澳优能立多打造的节日IP，通过一系列的活动渲染和引导，比如“我爱宝宝如初恋”的情感洞察等，能够传达品牌的人文价值和情感，让消费者感受到来自品牌的人文关怀，在感知记忆中产生澳优能立多与其他品牌的差异化，建立起牢固的品牌印记。

 

正因如此，澳优能立多主导的这一场强互动体验的创新营销，产生了高价值的情感共鸣。让消费者经历了从认可品牌的价值主张，到互动、信任，乃至真正加入品牌的正向变化。

 

三、实现BC均衡。

 

没有品牌不希望成为C端品牌，尤其是当下奶粉市场的头部品牌们。因此，在品牌驱动和渠道驱动的操作模式上，在C端投放和B端投放的资源分配上，很多品牌会纠结，会失衡。

 

早在2020年，中童传媒创始人兼总策划罗文杲就曾提醒过，“品牌需要平衡B端和C端的资源，过于注重C端，而忽视了B端，市场根基会不稳。”

 

如何实现BC均衡，是每一个发展到相当阶段的品牌都应该思考和践行的路线，也是能够实现品牌长远健康发展的路线。

 

澳优能立多近两年在高空品牌声量打造上频频发力，但其深知渠道驱动的重要性，也始终以赋能渠道这一环为核心。“328世界爱宝日”的活动，就是单场活动实现BC均衡的范本。

 

该营销活动最终是落地的，传播品牌的落脚点，是联合渠道，承接高空流量，帮助门店精准有效地链接消费者，助力终端门店引流聚客，实现更好地动销，更高的转化和留存。

 

“328世界爱宝日”让澳优能立多着实出圈了，但是一个品牌要想长期地获得消费者的信赖，必须要有真正的硬实力，好在，作为澳优集团旗下最早创立的进口牛奶粉品牌，澳优能立多有这样的信心和实力。

 

澳优能立多坚持汇聚全球乳业科研力量，深耕母婴营养需求，专注于氨基酸优化长达16年，拥有国际品质、科学配方的澳优能立多，凭实力“给宝宝全世界的好”，也因此赢得了无数的口碑认证。

 

澳优能立多拥有扎实的品牌功底，善用新基础设施链接新消费者，帮助门店从根源上解决问题，这样的品牌，必然是有机会的，在未来的市场竞争中，期待澳优能立多能够迸发更大的潜能，展现更多元的实力。

 

关于CKE中国婴童用品展

CKE中国婴童用品展与CTE中国玩具展、CPE中国幼教展、CLE中国授权展同期，集中展示海外30多个国家和地区，以及国内20大产区特色企业的新产品、新技术、新设计及新趋势。

区别于同类行业展，CKE婴童展模式创新，在B2B基础上首创B2B2C模式，5天时间，品牌企业不仅可以收获全球渠道订单，还可以与终端消费者近距离接触，实现营销模式向新零售转型；此外，今年展品重心向“非标品”转移，帮助母婴体系摆脱同质化竞争现状，打造利润新增长点。

 

 

关于中国玩具和婴童用品协会

协会成立于1986年，是中国唯一的全国性玩具和婴童用品行业社团组织，是中国政府指定的中国玩具和婴童用品行业在国际玩具工业理事会（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation监事会成员，同时，也是政府、企业、媒体和消费者认可的中国玩具和婴童用品行业的代言人。

中国玩具和婴童用品协会会员包括在中国境内从事玩具、婴童用品、模型和游戏的生产、销售、设计、检验、教育等相关业务的跨地区和跨部门的各类企业。

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