阳春三月，北京、上海持续迎来近二十度天气，部分人群已换上短袖。广州、深圳等南方城市更是早已提前“入夏”。面对30度的气温，半袖短裤已是标配。各种饮品也开始进入销售旺季。

 

今天我们聊的品类在国内也相对特殊：婴童功能性饮品。

 

目前国内婴童饮品主要包含：乳制品相关、果汁相关两大品类，而在国外，除了这两类外，还包含电解质水、大麦茶等产品。所涉及的品类甚至新生儿时期即可饮用。

 

在介绍产品之前，我们先了解一下在国外流行这类儿童饮品的大背景：

 

由于孩子正处于生长发育期，新陈代谢旺盛，皮肤含水量大，微血管分布较多且活泼好动，神经系统发育得尚不完善，控制出汗的能力不如成人。而宝宝大量出汗存在脱水隐患，早期脱水的症状体现在宝宝变得不爱玩，哭闹或者嗜睡。严重脱水会引起急性肠胃炎或肺炎等急性呼吸道感染炎症。

 

及时补充电解质成为了防止宝宝的脱水的有效手段。

 

常见电解质包括钠、氯、钾、镁、钙。除了市面上常见的运动饮料，白开水中也含有2%-3%钠、钙和镁。但是，运动饮料里面含糖量较高，存在儿童肥胖和龋齿的风险，同时一些运动饮料里含有咖啡因等成分，会造成孩子身体内脏负担。

 

而广受推崇的白开水中，几乎不含钾（运动出汗后血液中缺钾可能导致眩晕、疲乏、头疼甚至肌肉瘫软），其他电解质成分含量过少。

 

因此，事半功倍的电解质水催生了婴童电解质固体饮料的消费市场。

 

儿童电解质固体饮料产品在欧美、日韩等发达国家已有销售近十年，由于能即刻补充能量、电解质和体液，迅速恢复宝宝肌体正常运作，电解质缓解脱水效果明显。

 

有人甚至把电解质水作为肠炎家用必备物资。除了电解质水，流行中日韩的大麦茶也被做成婴儿能喝的品类。

 

我们一起看一下这些品类能否成为未来国内儿童功能性饮料的发力点：

 

01、缓解疲劳脱水-电解质水

 

1）美国雅培：多形态、多口味

 

美国雅培一直以婴幼儿奶粉为中国父母们所熟知。但是，美国医生华勒斯雅培在1888年创立这家企业时，初衷是以制药，医疗器材为主要事业。后来才拓展至营养保健产品，以及婴幼儿奶粉。

 

作为一家有7.2万名员工的跨国公司，雅培在近十年推出电解质口服冲剂、电解质瓶装水以及冰冻条，并特意为对口感较为挑剔的宝宝们融入了混合水果口味。

 

 

在1982-1987年间，雅培实验室在美国儿童医院中做了四次实验，共测试312位3个月-5岁的因为肠胃炎、急性腹泻导致轻微、中度脱水的小朋友。结果显示，口服电解质疗法与输液疗法效果不相上下，同时口服电解质疗法价格更低，性价比更高。

 

 

美国医疗体制下，输液成本较中国高得多，以及国内市场进口雅培电解质产品由于需要承担关税导致购买成本高于美国。因此，性价比特征在国内不够明显。但是，若不是重度脱水，服用电解质水不仅让宝宝少受罪，同时也更快得到治疗。

 

每四个美国家庭中，三个家庭中至少有一个小孩参与体育运动，如足球、棒球、游泳等。尤其是6岁以后，60%的男孩和47%的女孩加入至少一支球队。针对这些年轻的运动员们，雅培推出0糖1升装的电解质水，并仅供5岁以上人群使用。不仅控制孩子的糖分摄入，也保证孩子在持续2-3小时以上的剧烈运动中及时补水。

 

 

在雅培2021年第四季度财报中，得益于雅培Pedialyte口服电解质水冲剂的强劲销售表现，儿童营养品全球销售额全球销售额同比增长3.1%。

 

由于运输便捷性，目前在国内粉状固体电解质饮料销量突出，单价约80元（8小包）。

 

2）日本和光堂：新生儿也可以吃

 

在去年儿研所Club文章《拆解日本 TOP1 婴童辅食品牌和光堂：如何让婴幼儿辅食市占率达55%？》中，详细介绍了日本婴幼儿辅食百年品牌和光堂的兴起。

 

和光堂以药店起家，儿科医生资源丰富，其深谙科学补水并不是越多越好，对抗感冒，电解质饮品比水对身体更有帮助：

 

人体随着呼吸、体表蒸发等方式会流失大量水分和电解质。此时，如果仅补充纯水，而忽略对维持人体正常运转有着重要作用的电解质，就会减缓对其他疾病的预防及恢复。相比普通水，电解质合理的渗透压能更容易使水分进入到人体细胞中，从而使身体对水分更快、更充分的吸收。同时，使水分在体内停留时间更长，还可以帮助缓解口干、咽干等干燥症状、防止内热的产生，利于预防感冒。

 

据了解，2015年前后，和光堂推出了日本首款电解质水，并根据初生儿和3月以上儿童的不同身体条件，共累计推出5个SKU。

 

由于新生儿消化系统尤其脆弱，这款ORS（Oral Rehydration Solution/口服复水溶液）电解质产品通过低渗透压技术，帮助结肠更好吸收电解质钠和氯。

 

 

通过采访一位宝妈，儿研所Club发现，新生儿前几个月一般采取母乳喂养，如遇到需喝奶粉的情景，也采取“高端的进口水”冲泡。整体来说，新生儿市场仍较为空白。伴随着试管婴儿“龙凤胎”的热门以及国家大力倡导三胎生育，难免出现母乳难以供给新生儿的情景。

 

我国食品企业也可以参考这项低渗透压技术，开辟新生儿的超高标准产品，解决新生儿家庭的燃眉之急。

 

 

对于三个月以上的宝宝，和光堂推出了粉末状、小瓶分装和吸吸乐多个不同形态的电解质饮品。同时还在口味上进行升级，研制出符合小朋友口味的苹果和葡萄口味。

 

目前，淘宝上仅有一款和光堂电解质产品，单价约28元（共3瓶）。

 

（三）德国史达德：百年药企出品

 

STADA即史达德药业(亚洲)有限公司是一家超过百年的德国大药厂,目前在全球30个国家拥有50个分支机构,是一家以生产处方药品为主的跨国企业，2014年成功跻身“全球制药50强”，在中国北京和香港均设有公司和工厂。

 

品牌重点重点研发在呼吸科与儿科领域的新产品，并销往约120个国家，与全球100家合作伙伴,开展合作。在3大洲10个国家内部生产、4个国家内部发展。

 

史达德推出的ORALPADON草莓电解质粉针对解决宝宝沐浴、发烧以及腹泻场景中电解质流失问题。此款产品在德国家喻户晓，尤其常见，但国内销量不及雅培和和光堂电解质产品。

 

 

儿研Club认为，其宣传更强调生病场景解决方案，包装也偏向“药”，但是对于吃药有天然抵触情绪的宝宝以及受传统思维“是药三分毒”影响的新生儿父母来说，这款电解质粉成了“最后手段”。

 

电解质水产品并不是处方药物，咱们国内厂家可以考虑在市场教育上往保健品甚至一般消费品去打，强调补充电解质在体育运动场景中的关键作用。

 

02、中日韩流行的清热降火-大麦茶

 

大麦茶这一品类在中国并不陌生，事实是在日本、韩国等亚洲国家也广泛流传。目前在日韩市场上正流行着专门针对婴童的大麦茶品类。

 

大麦茶是将大麦焙烤，再磨成粉末而制成的饮料。它在制作过程中保留了大麦中原有的一些营养素，如碳水化合物、植物蛋白、B 族维生素、不饱和脂肪酸等。根据中医原理，具有消暑热、止干渴、助消化、减肥、壮血脉的功效。

 

针对适龄儿童来说，适量饮用大麦茶是孩子不爱喝水的一种解决方案，也附加一些有益作用。

 

具体来说，大麦茶有这样两种作用：

 

1. 解腻消食：部分孩子缺乏饱腹感，饭后肚子鼓鼓的。同时消化系统不成熟，消食效率低。这个时候一杯100ml大麦茶非常适合换换口味解解腻，也帮助消化。

 

2. 清热解毒：大麦茶属寒性，平时饮用一些大麦茶可以达到清热解毒、预防上火的功效。对于一些因上火引起的诸如口干舌燥、咽喉肿痛、牙痛，均有一定治疗效果。此外，炎热的夏天喝大麦茶，还可以有效降温解暑，预防中暑。

 

小孩子不是缩小版的成人，市面上的大多罐装大麦茶是不太适合小朋友们的，因为其中添加剂不利于孩子成长。针对宝宝，日本和光堂就推出了一款冲剂式的宝宝大麦茶，定价28元（6小包）。

 

 

宝宝大麦茶除了化解积食，清热解渴，还能清洁宝宝口腔，预防食物残留滋生细菌。宝妈们也不用担心长胖，因为其零热量、无糖分添加。

 

除了和光堂，日本还有多家品牌推出大麦茶品类，比如：黄金大地。

 

据了解，黄金大地专注于谷物研究80年，成立于1941年，其推出的清热补水婴儿大麦茶，适合5个月以上宝宝饮用，用于散步沐浴后等水分流失状态，补充水分。价格不到1元1小包。

 

 

黄金大地婴儿大麦茶

 

韩国也是大麦茶消费大国。在韩国料理店，进店后提供的茶几乎都是大麦茶，大麦茶吸引了一大批忠实的韩国料理食客。随着人们对健康、健美的追求，对含糖饮料的消费一直在下降，大麦茶逐渐成为了健康人士的首选饮品。

 

韩国「东西」创立于1975年，是韩国知名度较高的茶饮、咖啡类品牌，集饮料零食产品研发、生产、销售于一体。其推出的大麦茶因为口感地道，性价比高在韩料店广泛使用。

 

 

近年来，东西也推出了针对孩子的大麦茶，根据官方介绍，东西这款大麦茶，100%大麦特殊烘炒处理，特别为婴儿配制，适合1个月以上宝宝饮用，一包不到1元。

 

不管是电解质水，还是大麦茶，目的都是让孩子更加健康，身体得到更好的补水。随着精细化喂养成为主流趋势，流汗场景的饮品和零食必然会受到家长关注。也许国内品牌方们，可以在细分品类上借鉴参考。

 

关于CKE中国婴童用品展

CKE中国婴童用品展与CTE中国玩具展、CPE中国幼教展、CLE中国授权展同期，集中展示海外30多个国家和地区，以及国内20大产区特色企业的新产品、新技术、新设计及新趋势。

区别于同类行业展，CKE婴童展模式创新，在B2B基础上首创B2B2C模式，5天时间，品牌企业不仅可以收获全球渠道订单，还可以与终端消费者近距离接触，实现营销模式向新零售转型；此外，今年展品重心向“非标品”转移，帮助母婴体系摆脱同质化竞争现状，打造利润新增长点。

 

 

关于中国玩具和婴童用品协会

协会成立于1986年，是中国唯一的全国性玩具和婴童用品行业社团组织，是中国政府指定的中国玩具和婴童用品行业在国际玩具工业理事会（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation监事会成员，同时，也是政府、企业、媒体和消费者认可的中国玩具和婴童用品行业的代言人。

中国玩具和婴童用品协会会员包括在中国境内从事玩具、婴童用品、模型和游戏的生产、销售、设计、检验、教育等相关业务的跨地区和跨部门的各类企业。

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