Z世代的崛起，多元化趋势带来新的挑战和机遇。

 

近两年宏观市场的变化，对母婴行业的影响是巨大的。疫情当道，95后等Z世代崛起，三胎政策推行、消费升级等，由此给母婴行业供给端和消费端所带来的变化，对供需双方在心理和观念上造成的冲击，可说是一言难尽。

 

首先，以95后为主的Z世代家庭已成为生育主力，带动母婴市场需求继续增长。

 

95后的消费观念和消费方式大有不同，他们是随移动互联网而生的一代人，熟练使用各种网络工具，在需求解决方面更注重快捷高效和便利，对于服务的品质和要求更高，在消费活动中更注重场景的代入，也更注重精神消费的需求。

 

以前母婴电商的按人的流量带动商品的销量的模式，已在熟悉互联网的这一代人中逐渐失去效力。他们对购买的产品有自己取向和逻辑，在选品方面更是有自己独到的选择。

 

对于母婴行业从业者来说，调整商业模式的压力是巨大的，实现数字化和移动化只是基本标配根据新生代家庭的习惯、特点来提供满足他们需求的产品，者是一条没有尽头的路。

 

母婴行业，已经开始从单纯的母婴商品销售，过渡到商品、服务、精神消费品、衍生品等相互融合的一个综合体了。也就是说，只要是母婴需求就要尽量去满足，而当下的母婴需求正呈现出越来越多元化的趋势，这对于行业来说是一个巨大挑战，当然挑战中也充满机会。

 

细分市场需求旺盛，产业升级已悄然发生。在过去，男性备孕一说偶有所闻，但从来也没有像过去这一年变得如此现实。消费人群的不同，所带来的消费需求不同。适育年龄男性备孕服用营养品，年轻宝妈在备孕和孕育孩子的过程中，也一改蓬头垢面，不顾形象的观念，孕妇护肤品、洗护用品的需求量也正在逐年上升。

 

面对这一规模不是特别大但是增长速度极快的细分市场，决不能以只注重眼前利益的短视眼光而对其成长性视而不见，更不能忽视一旦缺失这一细分服务，将对母婴产业整体体验所带来的冲击。

 

这种冲击，颠覆了传统母婴人在经营上的策略固有思路。有母婴连锁老板反馈，为了能进一步解决顾客留存和拓新的问题，做“大单品爆破”，但效果差强人意，活动能吸引来的消费者，还是以价格驱动为主，难以获取目标客户群体。

 

事实上，母婴消费人群的迭代，所带来的是消费审美的迭代。这种靠价格战取胜的时代，必然会成为过去式。

 

Z世代消费群体的特点可以总结以下几点：爆棚的事业心、被低估的精神消费需求、育儿参与感、钱包重新分配、近场消费经济、精明的消费者、“母婴+”消费力释放、网生Z世代、效率升级浪潮、虚拟兼顾现实。

 

关于CKE中国婴童用品展

CKE中国婴童用品展与CTE中国玩具展、CPE中国幼教展、CLE中国授权展同期，集中展示海外30多个国家和地区，以及国内20大产区特色企业的新产品、新技术、新设计及新趋势。

区别于同类行业展，CKE婴童展模式创新，在B2B基础上首创B2B2C模式，5天时间，品牌企业不仅可以收获全球渠道订单，还可以与终端消费者近距离接触，实现营销模式向新零售转型；此外，今年展品重心向“非标品”转移，帮助母婴体系摆脱同质化竞争现状，打造利润新增长点。

 

 

关于中国玩具和婴童用品协会

协会成立于1986年，是中国唯一的全国性玩具和婴童用品行业社团组织，是中国政府指定的中国玩具和婴童用品行业在国际玩具工业理事会（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation监事会成员，同时，也是政府、企业、媒体和消费者认可的中国玩具和婴童用品行业的代言人。

中国玩具和婴童用品协会会员包括在中国境内从事玩具、婴童用品、模型和游戏的生产、销售、设计、检验、教育等相关业务的跨地区和跨部门的各类企业。

→点击了解更多详情

 

以上报道来源：中童观察。扫描二维码关注【中国玩具和婴童用品协会】订阅号了解更多行业资讯。