任何一个国家或地区，母婴群体对国家、家庭都是第一重要的，母婴产业是事关人健康成长发展的第一关口产业，其健康有序发展将对促进经济建设、构建和谐社会起到重要支撑作用。

 

5月26日上午，四川省人民政府新闻办公室召开新闻发布会，公布四川省第七次全国人口普查主要数据情况。

 

数据显示，四川全省常住人口共 8367.5 万人，与 2010 年第六次全国人口普查8041.8万人相比，同比增长4.05％。

 

人口逐步向首位城市流动

 

区域分布上，21个市（州）中，成都市的常住人口突破2000万大关，达到2093.8万人。其余市（州）常住人口都在600万人以下。

 

分五大经济区看，成都平原经济区常住人口为 4193.5 万 人，占 50.12％。数据表明，十年间全省人口进一步向首位城市成都聚集。从市（州）数据来看，人口向中心城区聚集的趋势较为明显。

 

众所周知，人口是各行各业发展的基础，四川省人口逐渐向中心城区聚集也意味着，各业态的发展会随之向中心城区转移。

 

四川省的母婴业态

 

四川省人群集中，中心城市集中化严重，近年来人口又下滑得很快，消费者对品牌认知度高，乡镇市场还好，市区的门店聚集度还是很高的，竞争非常激烈。

 

近年来的母婴行业不好做是肯定，四川母婴群体庞大，在人群购买力下降、客流量减少等多重因素影响下，连锁店的头部影响力明显不足，而单店的关店率开始上升。

 

有渠道反馈，整体关店率在10%左右，单店较多，系统店基本持平，少有微增长，也有下滑厉害的达到40%的。

 

过得相对滋润的门店有调理型门店和精品店，主要表现为产品结构合理，团队运营能力强、专业度高。

 

并且四川省母婴店大部分为传统式母婴生活馆，虽然产品品类一应俱全，却需要依靠顾客进店率来提升业绩，有门店表示：“已经意识到了需要做线上，但是做了之后发现效果不太好，就放弃了。”

 

再加上众多母婴店（如母婴生活馆、儿童摄影、产后护理等）之间虽然有异业合作，但也仅限于在一些活动日，合作强度也不是很大，导致门店独立性较强。

 

活动形式也比较单一，无法吸引新生代宝妈的关注。

 

但以上问题并非无解，《中婴商情》针对四川母婴行业特点提出以下几点建议：

 

1.四川母婴渠道要加强彼此间交流与合作。

 

四川孕婴童用品产业协会会长李西平就曾提出了针对品牌、渠道和产品“纵横”的发展观念。

 

品牌的“纵”是现有市场区域的提升，而“横”就是需要拓展外围市场。

渠道的“纵”是现有渠道增量， “横”就是新渠道的复制，比如月子中心等。

产品的“纵”是现有产品市场开拓，“横”就是产品衍生和创新。

 

从量变到质变，重新定义企业发展模式。

 

2. 掌握母婴行业增量品类，抓住五大增量机会。

 

（1）开发延伸产品品类；

（2）在现有商品结构上，提供更多的产品，或推出高端产品，提升客单价，实现整体业绩提升；

（3）通过消费教育和培养，提高周边消费渗透率，延伸消费年龄，吸引线上消费、没有消费的顾客入店消费；

（4）开发更多的销售渠道，实现渠道多元化发展和更广泛的覆盖；

（5）依靠知名度、服务、口碑等抢占更多消费者，从竞争门店的市场中抢占份额。

 

3.特色动销，吸引年轻人目光。

 

当前随着消费群体年龄的减小，商业的成功在于“讨好”年轻人，理解消费主力年轻、活力、有创意的商业逻辑。

 

门店可多次开展互动活动，如亲子DIY活动、萌宝亲子赛和亲子瑜伽等，通过情景展示和轻陈列，牢牢抓住年轻消费者的心。

 

关于CKE中国婴童用品展

CKE中国婴童用品展与CTE中国玩具展、CPE中国幼教展、CLE中国授权展同期，集中展示海外30多个国家和地区，以及国内20大产区特色企业的新产品、新技术、新设计及新趋势。

区别于同类行业展，CKE婴童展模式创新，在B2B基础上首创B2B2C模式，5天时间，品牌企业不仅可以收获全球渠道订单，还可以与终端消费者近距离接触，实现营销模式向新零售转型；此外，今年展品重心向“非标品”转移，帮助母婴体系摆脱同质化竞争现状，打造利润新增长点。

 

 

关于中国玩具和婴童用品协会

协会成立于1986年，是中国唯一的全国性玩具和婴童用品行业社团组织，是中国政府指定的中国玩具和婴童用品行业在国际玩具工业理事会（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation监事会成员，同时，也是政府、企业、媒体和消费者认可的中国玩具和婴童用品行业的代言人。

中国玩具和婴童用品协会会员包括在中国境内从事玩具、婴童用品、模型和游戏的生产、销售、设计、检验、教育等相关业务的跨地区和跨部门的各类企业。

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