导语

奢侈品牌古驰（Gucci）日前与美泰合作，推出联名款风火轮（Hot Wheels）车模，上线不到1个月，其官网已显示售罄。玩具和婴童用品品牌如何借力时尚潮流圈，拓展消费群体、引爆社交话题、创造更高的品牌价值？下面这些做法值得借鉴。

 

01、与奢侈品牌联名，提升品牌价值

奢侈品牌往往以稀缺性凸显价值，但也需要在年轻群体中发现并培养潜在客户，实现品牌文化传承。具有深厚品牌文化积淀、或是坚持高端材质和工艺的玩具、婴童品牌更容易与奢侈品牌达成联名合作，并以此提升品牌价值，提高产品附加值。

拥有140余年历史的毛绒玩具品牌史黛芙Steiff以高品质的用料与工艺而著称，就深受奢侈品牌的欢迎。

在Steiff Teddy Bear诞生125周年之际，史黛芙Steiff与奢侈品牌路易威登合作，打造出一款奢华版的泰迪小熊，其服装打扮也尽显LV元素，身穿LV Monogram旅行套装，配以迷你行李箱。这款史黛芙Steiff与LV联名款的泰迪熊，在拍卖会中曾拍得210万美元的天价。

除了LV，史黛芙Steiff还曾与Tiffany、IWC万国等众多奢侈、潮流时尚品牌进行过联名合作，令品牌价值不断提升，成功跻身奢侈品消费圈层。

 

 

创立于1877年的英国婴儿车品牌Silver Cross，与同为英国品牌的豪华跑车制造商阿斯顿马丁（Aston Martin）合作，推出限量版Surf系列婴儿推车，由阿斯顿马丁设计师共同参与设计，基于阿斯顿马丁车轮和内饰的设计，每一辆合作款推车唯一的身份识别标志，让这款限量版婴儿车“身价倍增”。

 

 

许多奢侈品品牌在设计“出圈”单品时，常将其变成“仅供观赏的艺术品”，很少考虑实用性。但与玩具和婴童用品的合作，使得联名款更具有传承性。

奢侈品牌Dior就曾联手意大利儿童品牌Inglesina合作推出婴儿车，遮阳蓬为Dior经典的Oblique印花，进一步拓展了品牌受众。时尚业内分析人士指出，区别于童装，婴儿车更加具备传承价值，能够让品牌精神更好地向目标人群渗透。

 

 

尽管这些“百年品牌”与奢侈品牌在文化上更为契合，但新兴品牌仍然可以凭借独特的艺术性吸引奢侈品牌的“橄榄枝”。

潮玩品牌泡泡玛特今年9月也开启了与奢侈品牌联名合作之路。旗下潮玩IP DIMOO与爱马仕旗下子品牌“上下”以“梦幻旅行家”为主题，推出了三款DIMOO限定联名礼盒：DIMOO的旅行茶礼盒、DIMOO的茶宠礼盒以及DIMOO的跳棋茶礼盒。通过与品牌的联动，让IP成功打入高端消费圈层，有助于消费群体的拓展。

 

 

02、与时尚潮牌联名，扩大Z世代消费群体

时尚潮牌满足了Z世代年轻人标榜个性的需求，释放出巨大的商业价值，成为联名款的高产阵营。不少玩具和婴童品牌也紧随这股潮流，推出潮牌联名款，成功“圈粉”Z世代。

万代可谓是潮牌联名高手，曾与卡西欧、精工Seiko Prospex分别联动推出了高达40周年纪念手表。

今年9月，万代又与耐克滑板鞋合作，以“机动战士高达”系列中经典的“独角兽高达”形象为主体，推出两款限量配色模型，以NIKE SB的鞋盒为主题设计了外包装。

耐克方面则是发售了两款联名鞋。两双高帮Dunk的设计以浓厚的机甲感完美还原独角兽、报丧女妖机型，多处的勾线处理更是还原了模组拼装时刻的勾线过程。无论是合作款的模型还是鞋子，都在双方的粉丝中激起不少波澜。

 

 

美泰旗下知名卡牌游戏UNO，为庆祝品牌诞生50周年，与美国街头文化品牌The Hundreds合作推出了一系列联名产品。

The Hundreds是洛杉矶的街头服饰品牌，将运动、朋克、滑板、冲浪和hip-hop文化等多种街头元素融入其中，深受年轻人喜爱。此次联名不仅有融入The Hundreds独特的经典CMYK设计的新样式卡牌，同时还联合推出了服装系列，让这一潮流品牌的消费者也成为UNO品牌的传播者。

 

 

总部位于荷兰的婴儿推车品牌Bugaboo，曾与时尚潮流品牌DIESEL合作，推出联名婴儿推车。这款婴儿车主打军事风格，因而少不了迷彩、五星、徽章等元素的加入，坐垫、睡袋等配件部分也可以用到其它婴儿车上，让品牌成功吸引了喜欢彰显个性的年轻父母。

 

 

03、联名款限量发售，营销出圈引爆社交话题

玩具和婴童用品品牌商与奢侈品牌、时尚潮流品牌所推出的联名款产品，多以限量形式进行发售，借助双方粉丝的关注，往往能够引爆社交话题，达到1+1＞2的营销效果。

乐高与阿迪达斯近年来持续合作，先是阿迪达斯推出融入乐高元素的球鞋，其后乐高又以后者的经典球鞋Superstar潮流鞋款为原型推出积木产品，同时，阿迪达斯也推出了与乐高的联名球衣。

 

 

通过一系列不间断的跨界合作，让双方品牌的年轻粉丝频频感到惊喜之余，为他们在社交媒体上的相互交流提供了话题和谈资，从而让品牌热度不断攀升。

美泰旗下玩具品牌芭比，紧跟时尚潮流，坚持多元化产品开发，成为芭比时至今日仍然经久不衰的重要原因之一。

芭比与美国潮流品牌KITH联名合作推出过上百种女装服饰，玩家可以利用不同的服装对芭比娃娃进行搭配。配合这次联名合作，双方在社交平台上的话题不断，KITH还特别在纽约的旗舰店举办了一场芭比娃娃的造型大赛，现场特别准备了80件KITH Women的芭比版单品供参赛者选择，进一步推动了双方品牌曝光和产品销售转化。

 

 

日本潮玩品牌BE@RBRICK，凭借着可爱的造型和联名合作受到了无数潮流玩家的追捧，富有创意的联名玩法总能引发强烈关注。

BE@RBRICK携手时尚品牌BAPE、玩具品牌变形金刚，三方打造了联名款产品。以《变形金刚》中的汽车人领袖“擎天柱”为灵感进行设计，推出了一款尺寸为200%的积木熊。整体造型并非经典的红蓝涂装，而是采用了2014年BAPE与变形金刚首度联名合作所推出的玩具上的绿色造型呈现。

最大的亮点莫过于，这只全新的积木熊真的可以变形，能够从积木熊变成汽车人造型。该联名款的限量发售立即引起粉丝们的热切关注，不仅在发售日迅速被抢购一空，更在二手市场以4-5倍的价格进行出售。

 

 

注：文中图片来源于各品牌官网、官微

 

关于中国玩具和婴童用品协会

协会成立于1986年，是中国唯一的全国性玩具和婴童用品行业社团组织，是中国政府指定的中国玩具和婴童用品行业在国际玩具工业理事会（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation监事会成员，同时，也是政府、企业、媒体和消费者认可的中国玩具和婴童用品行业的代言人。

中国玩具和婴童用品协会会员包括在中国境内从事玩具、婴童用品、模型和游戏的生产、销售、设计、检验、教育等相关业务的跨地区和跨部门的各类企业。

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