在Z世代逐渐成为玩具和婴童用品消费主力军的当下，通过获得IP授权进行产品开发，是打动年轻消费者的有效做法。

《中国品牌授权行业发展白皮书（2021年）》显示，Z世代年轻人群中，有46.8%年度购买授权产品/IP主题体验4-6次，93.4%购买授权产品的价格高于同类产品。

有IP形象的产品有助于提升复购率，增加新用户，提升企业总体利润，并借助IP的影响力增强自有品牌的竞争力和认知度。如何找到与品牌定位契合的授权IP，可以从以下这些方面着眼。

 

01、迎合Z世代消费心理

Z世代年轻人在相对优越的物质条件下长大，他们在消费选择中更注重情感共鸣和个性表达。玩具和婴童用品品牌商可以结合品牌和产品的特点，选择能够引发年轻人价值认同的IP进行合作。

 

▋ 引发情感共鸣 （代表IP：Hello Kitty）

中国的Z世代年轻人中有相当大一部分是独生子女。伴随童年生活的经典IP在他们心中留下了难以磨灭的印象，具有极强的情感和精神共鸣力。

Hello Kitty就是这类的代表性IP。其乐观开朗、元气率真的形象，总是能够击中“少女心”，迎合了众多年轻女性的心理需求，在全世界都广受欢迎，授权商品包罗万象。

不少玩具和婴童用品品牌也选择与Hello Kitty合作，涉及潮玩、毛绒、拼装积木等多个品类，在产品开发上突出差异化，满足各年龄层及粉丝的喜爱。

例如，澳捷尔开发制作的Hello Kitty全明星毛绒公仔，选择不同主题风格的设计收获女性消费者芳心。

 

 

潮玩品牌LAMTOYS则将机械形态与Hello Kitty经典造型“混搭”，开发出具有反差效果的半机械盲盒，还采用了磁吸设计，不同款式间可随意组合，在众多盲盒产品中独树一帜，成为热销爆款。

 

 

潮昇动漫结合自身产品特点，推出拼装系列凯蒂猫盒子，外壳可作为积木的拼插平台，积木包配件可DIY自由组装，让Hello Kitty的粉丝们又多了一个买积木的理由。

 

 

▋ 表达生活态度（代表IP：Sumikkogurashi角落小伙伴）

Z世代年轻群体生活态度崇尚与众不同，对于能够反映和表达他们处世哲学的IP形象，自然感觉亲切又熟悉，产生较高的认可度。

Sumikkogurashi角落小伙伴是来自日本的动漫IP，拥有多个形象，迎合了当代年轻人喜欢在人多的场合坐在角落里来寻求安心感、或多或少的“社恐”的心理。

在充分发掘品牌特性和市场需求的基础上，广州凯佩珑推出多款角落小伙伴毛绒衍生品。角落小伙伴总是喜欢呆在能够使他们感到安全的角落里面，身体圆滚滚软绵绵，温暖可爱治愈的特性深受小朋友和都市年轻人的喜爱。

 

 

Giman公司推出Sumikkogurashi角落小伙伴儿童口罩，以萌趣可爱的外观以及超柔软舒适耳带的设计为特色，广受欢迎。

 

 

此外，Z世代在真正强大的国力下成长，拥有足够的文化自信。国潮已经成为流行文化的重要组成部分，国潮IP系列产品也更容易受到消费者的认可和欢迎。（可参阅：《国潮不只是复古 这些玩具新国货的玩法已升级》）

 

02、抓住Z世代兴趣爱好

Z世代年轻群体乐于接受新鲜事物，并愿意为自己多元兴趣买单，如游戏、漫画、星座等，甚至表达个性化情绪的表情包，都可以被他们追捧成潮流IP。

玩具和婴童品牌要进入年轻消费者的视野，可以选择这些类型的IP，打入各个兴趣圈层。

 

▋ 星座文化（代表IP：同道大叔）

星座文化在年轻群体中拥有不少的爱好者，同道大叔以“大叔吐槽星座“系列漫画的形式，用诙谐幽默的文字及配图，吐槽十二星座在恋爱、生活中的不同行为方式，吸引了大量“星座控”粉丝的关注。截止2020年底，同道大叔全网粉丝突破6000W，成为星座娱乐领域的知名IP。

不少玩具和婴童用品品牌商选择与同道大叔合作，从产品包装、外观等方面，以独特的星座文化形象，引发不同星座消费者的关注，品类涉及纸尿裤、拼插积木、眼罩、棉柔巾等。

 

图片同道大叔×俐智Loz拼插积木

 

▋ 表情包文化（代表IP：小蓝和他的朋友、嘀嗒兔）

为了彰显个性，更形象地表达个人观点，表情包斗图已成为Z世代年轻人们的“标配”，催生了众多表情包IP形象，如：小蓝和他的朋友、嘀嗒兔等。这些生动萌趣的二维形象同样可以通过玩具的形式展现出来，以此来吸引年轻群体的关注和认可。

 

嘀嗒兔毛绒玩具

“小蓝挨打”拼图

 

03、满足年轻父母个性化需求

新一代年轻父母在婴童用品的选购上，也立足于自身爱好，力求彰显个性，品牌商们选择与广受年轻父母和孩子欢迎的萌趣IP形象进行合作，开发出充满个性化色彩的婴童产品，迎合了宝爸宝妈及孩子们的双重兴趣。（可参阅：《瞄准新生代妈妈 看这些品牌如何借势IP花式圈粉》）

 

小黄鸭便当餐盒系列

躺倒鸭 童装系列

轻松小熊 纸尿裤

《咖咖熊和他的朋友们》萌趣&国潮系列产品

 

结语：

为帮助被授权商精准对接IP企业，高效合作，IP365X网站联动CLE中国授权展，推出“CLE云贸主题周”活动。Hello Kitty领衔三丽鸥家族30+ IP，以及轻松小熊、同道大叔、小蓝等100+国内外知名IP的授权方/授权代理方，都可在IP365X网站实时对接。

 

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玩具和婴童用品品牌商可在深入了解Z世代年轻群体特征基础上，选择与自身品牌调性契合的授权IP，通过二次开发及联合推广的形式，获得流量和销量的双增长，走出一条差异化多赢发展之路。

注：文中图片均由授权方、被授权方提供。

 

关于CKE中国婴童用品展

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区别于同类行业展，CKE婴童展模式创新，在B2B基础上首创B2B2C模式，5天时间，品牌企业不仅可以收获全球渠道订单，还可以与终端消费者近距离接触，实现营销模式向新零售转型；此外，今年展品重心向“非标品”转移，帮助母婴体系摆脱同质化竞争现状，打造利润新增长点。

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