90、95后已成为母婴产品主流消费人群。与上一代相比，新生代年轻妈妈消费观念发生了极大的转变，她们的消费选择也从原来的单一，变成现在的个性和多元，对于品牌的认识有了新的变化，更关注品牌带来的情感共鸣。对母婴类产品来说，选择一个合适的“IP”也成为抓住孩子和年轻妈妈们的重要抓手。

 

01、借势知名IP与消费者共情

一些经典IP，像哆啦A梦、精灵宝可梦、蜡笔小新、樱桃小丸子、Hello Kitty等都非常契合母婴产品。其萌系治愈卡通形象，不仅可以俘获孩子的童心，也能与年轻妈妈们产生共鸣，让亲子互动更加密切。

拥有一双伶俐的眼睛及可爱笑容的小黄鸭就深受年轻妈妈们喜爱。据B.duck小黄鸭的母公司德盈控股递交的招股书数据显示，从其授权的品类来看，服装配饰类商品最多，有超过12000个SKU，鞋履类排在其后，超过3700个SKU，家居及生活用品有1200多个SKU……

 

 

童车品牌Luddy乐的获得B.Duck小黄鸭正版授权后，推出了包括妈咪包、便携式儿童餐椅、保温杯等全系列产品。并借此联合知名KOL进行了一场内容营销，全面提升了品牌价值，也成功在消费市场实现“种草”。

 

 

在品牌上升期，借势知名IP也是快速出圈的重要途径。逸乐途（ellittile）品牌创立于2017年，从打造原创IP到与知名IP联名，充分体现出了品牌对年轻一代消费者的深刻洞察。近期，逸乐途（ellittile）携手韩国国民IP Kakao Friends打造联名限定款“Dream5婴儿推车”、“遛娃神器”车身采用Kakao Friends时尚的亮黄色为主色，并将Kakao Friends中RYAN的呆萌形象完美融合在车架上，迎合了新一代消费者心目中的童趣基因。

 

02、与艺术家联名跨界出圈

近年随着市场整体审美水平的提升，艺术元素也在日常生活场景和商业场景中频频出现。艺术家独特而高超的审美，个性化的价值主张与当前的消费需求高度匹配，品牌们纷纷选择用文化艺术的流量为自家的品牌及产品赋能。

 

 

gb好孩子早在2019年就开始了艺术家联名之路。其30周年新品发布时，与荷兰著名插画师Rick Berkelmans跨界合作的联名款婴儿车以及服饰大受好评。

通过与艺术家的联名，不仅可以提升品牌的调性，为消费者带来更加惊艳的购物体验，让消费者与品牌产生共情力，还可以助力品牌创造价值主张，为产品注入新的生命力。

 

 

在这方面，Qtus昆塔斯也多有建树。2017年与著名法国艺术家SKWAK展开联名合作后，2020年Qtus昆塔斯又与英国涂鸦艺术家Jon Burgerman携手开启新一轮跨界合作，迎合新一代潮爸酷妈的审美喜好，将自由肆意、独一无二的创意融入昆塔斯儿童推车，延续了“高颜值推车”的品牌风格。

 

03、乘风“国潮”丰富品牌文化内涵

国风当道，一批母婴品牌也在产品设计、渠道、营销等方面全面发力，与国潮IP合作，赢得市场关注。

 

 

balabala与苏州博物馆联手，带来国绣江南联名系列童装。在balabala的探索下，“气韵东方”成为一个全新的标志性IP，它吸取东方美学元素，赋予现代童装文化底蕴和艺术美感，刷新了大众对国潮童装的认知。

 

 

i-baby携手WWF世界自然基金会推出“珍惜国宝”IP联名款秋冬新品恒温抗菌分腿睡袋，突出“马踏飞燕”“三星堆”“神鹿飞天”等中国深刻的文化符号，在加速新品“出圈”的同时，进一步丰富了品牌内核。

事实上，国货应该成为有文化特色的品牌，这种文化特色不光指在外观设计上动心思，更应该从塑造品牌的内在形象出发，推出有文化底蕴的产品。

 

 

荟智诞生于昆山，昆山同时也是百戏之祖——昆曲的发源地。荟智的设计师从昆曲中得到灵感，将昆曲的人物造型加上二次元的时尚元素巧妙地运用到婴儿车的设计中，给婴儿车增添了全新的色彩。

从昆曲到国画，从脸谱到剪纸，从唐装汉服到民族服饰，五千年灿烂的中华文明，取之不尽的中国元素，都是荟智设计团队灵感的源泉。古典美和现代美碰撞出气韵东方的火花，让荟智的品牌知名度进一步提升。

 

结语

当下，产品消费已经不仅仅是满足消费者生存需求的手段，而开始变为提升生活品质的途径。消费者开始寻求更个性化更优质的品牌，并希望与品牌建立更加深层次的情感与精神联结。IP在品牌塑造与传播中正扮演着越来越重要的角色，相信会有更多厂商带来IP联名的“出圈”之作。

注：文中图片源自各品牌官网

 

关于CKE中国婴童用品展

CKE中国婴童用品展与CTE中国玩具展、CPE中国幼教展、CLE中国授权展同期，集中展示海外30多个国家和地区，以及国内20大产区特色企业的新产品、新技术、新设计及新趋势。

区别于同类行业展，CKE婴童展模式创新，在B2B基础上首创B2B2C模式，5天时间，品牌企业不仅可以收获全球渠道订单，还可以与终端消费者近距离接触，实现营销模式向新零售转型；此外，今年展品重心向“非标品”转移，帮助母婴体系摆脱同质化竞争现状，打造利润新增长点。

 

扫描二维码关注【中国玩具和婴童用品协会】订阅号了解更多行业资讯。CTE中国玩具展2022年2月23-25日上海开幕。