大家都知道，胡桑是开母婴店的。

 

这两天被问及一个问题，“胡桑你一个月营业额多少啊？”这种商业机密我也只能说一个“1万以上100万以下”了。但是随之而来是另一个问题，就是如何让自己的销售额趋近于稳定增长？或者干脆就是如何增加母婴店销售额？

 

在此我请教了几位业内的前辈，总结了些经验措施跟大家分享一下。

 

1.套餐销售

 

把相关的产品做成套餐销售，一是占有市场份额，二是提高单笔成交量！

 

2.让陈列产生利润

 

产品销售过程中，陈列是很重要的一部分，好的陈列会增加客户购买欲望，市场调查发现，好的陈列可以提高20%的销售额。

 

3.按宝宝月份来陈列商品

 

现在的产品都是按类别陈列的，我们可以按宝宝月份来陈列，如3—6个月宝宝产品区！月份陈列只要有一个货架用来展示就可以，整个店里全都是按月份陈列会显得很乱！

 

4.按主题来陈列商品

 

清凉夏季区（上面全是夏季用品）；妈妈产后用品区；长牙宝宝区（上面陈列出所有这时期要用的产品）。

 

5.介绍网站

 

改变自己的传统思维，放眼到线上渠道，把网站作为增加营业额的销售渠道。

 

6.一定要学会销售高利润商品

 

婴童门店的可爱之处就在于他存在高利润商品，必须自主代理的品牌，比如：奶粉、辅食、洗护等。一个普通枕头只有几元利润，一条竹炭童枕有10元的利润。

 

7·高利润商品重点开发

 

母婴店高利润商品还是比较多的，比如孕婴童衣物，我们就可以尝试把衣服做成重点商品。

 

8.经营模式不同化

 

可以在婴童卖场基础上开发孕妇营养餐厅、婴儿游泳、婴儿理发、婴儿玩乐、婴儿拍摄等相关项目。

 

9.开发孕妇护理产品

 

现在大部分的婴童门店都忽视了妈妈护理产品，随着80后的姑娘开始成为妈妈，孕妇护理产品一定会成为一个备受重视的项目。

 

10经营竹炭产品

 

竹炭有杀菌、除臭、吸附有害成分、产生负离子功能，这些功能都是宝宝和妈妈最需要的，竹炭系列产品一定将成为婴儿用品保健产品中高利润产品。

 

关于CKE中国婴童用品展

 

CKE中国婴童用品展与CTE中国玩具展、CPE中国幼教展、CLE中国授权展同期，集中展示海外30多个国家和地区，以及国内20大产区特色企业的新产品、新技术、新设计及新趋势。

 

区别于同类行业展，CKE婴童展模式创新，在B2B基础上首创B2B2C模式，5天时间，品牌企业不仅可以收获全球渠道订单，还可以与终端消费者近距离接触，实现营销模式向新零售转型；此外，今年展品重心向“非标品”转移，帮助母婴体系摆脱同质化竞争现状，打造利润新增长点。

CKE婴童展2021年10月19-21日上海开幕。