依靠信息不对称获利的时代结束，品牌、渠道、媒体无一不深陷内卷。破局内卷，拒绝躺平，当下我们应该如何做？在母婴行业观察举办的2021全球母婴大会上，作为深耕行业15年的母垂媒体，育儿网联合创始人兼CEO程力，分享了自己的思考和解决方案：

 

依靠信息不对称获利的时代结束

关于最近比较火的词“内卷”，分享一下我的一些感受，我们原来靠什么获利的？

品牌原来靠用户对于专业认知的不对称，用户不知道选啥品牌，选什么产品好，所以有了品牌；渠道是依靠客户信息的不对称，小店老板不知道从哪儿进货，货铺不进某个城市，所以有了渠道；零售是依靠地域位置的不对称，家门口有这个店，没有别的店。

 

 

为什么有母垂？是因为用户获取信息的方式不对称，用户不知道去哪儿找好的内容。

所以我们以前都是靠信息不对称去获利的，为什么现在内卷了呢？因为依靠信息不对称获利的时代结束了。

对于品牌方来说，用户选择更加多元了，品牌力被弱化；对于渠道来说，出货通道被分流了，微商、团长都变成了渠道；对于零售方来说，价格越发透明，同城速递分食，打个电话网上下单同城速递就过来了，不需要到门口的小店买货；对于媒体来说，全媒体在包围用户、千人千面算法、媒体碎片化等因素都在让传统媒体的价值变弱。

所以我认为信息不对称的失灵，是导致现在内卷非常重要的原因。其中核心的一个关键点就是数字化，因为数字化所以信息不对称，各种不对称失灵了，所以我们的生意开始内卷了。

传统的母垂也在被内卷的行列当中，传统的母垂有什么问题？流量来源比较单一、用户的生命周期短、私域流量瓜分、被自媒体围剿。那怎么办呢？要么就是躺平，服下内卷这颗丹药，要么就是修炼内功。

以前我们认为母垂是一个单一的母婴APP、网站，但是现在看来母垂应该具有全平台属性，通过全平台、全媒体、全渠道，去覆盖我们的用户。

 

母婴媒体如何破局内卷

育儿网干了5年非常苦非常难的活，首先在平台布局方面，我们做了一堆的APP以及小程序去拥抱我们的用户；同时，我们拉了超过20000个群，每年还在新增群；第三个是MCN的分发能力，我们孵化了一堆号，在各种平台上面，签了差不多3000个KOL；第四，SaaS研发能力，我们做了一堆SaaS，覆盖早教、新零售、医疗、亲子出行领域。

育儿网在平台布局、社群运营、MCN分发能力、saas系统研发能力上面做这些事情，为的就是不被内卷。我们依然做母垂，只不过我们的能力应该超越原来的单一平台。

 

今天我们也发布育儿网五大解决方案，包括育儿网新母垂触达解决方案、内容解决方案、销售解决方案、私域解决方案、系统解决方案，助力孕婴童生意的数字化升级。

 

一、触达：新母垂触达解决方案

在触达解决方案里头，首先依赖我们的核心母婴平台，育儿网、妈妈社区、亲子周末等帮助大家触达用户。

第二块利用我们已经拉的庞大社群，帮大家去做私域流量，找粉丝，在私域里面做广告，我们发现在私域群里面做触达的效果和在原有APP里面做触达的效果其实是一样的，甚至比原来APP里面做触达效果还要好。

第三块我们利用已有MCN生态做分发。第四利用我们SaaS的流量帮大家做一些事情。

二、渗透：内容解决方案

 

我们做了15年的内容，有专业的内容输出团队，150+资深编辑，800+权威签约专家，还有签约的4000+顶流达人。

此外，我们拥有相对比较完善的孕育知识体系，我们积累15年的工具、PGC、OGC、UGC能力，都可以去帮助大家完善自己的内容体系。

 

三、转化：销售解决方案

除了触达和渗透以外，我们做了卖货的社群，覆盖了一堆团长，我们还给团长提供了一套做分销的工具，就是我们小市集的APP和小程序。此外我们今年在CBME期间也会开启抖音上面的首秀——「BOSS上新了」。我们也有自有IP达人，可以帮助大家做分销。

 

四、促活：私域解决方案
 

除了我们自己的20000多个群以外，还有一套辅助群运营的工具，我们现在也开放出来，共享给合作伙伴们一起用。

其中包括了孕育提醒的知识库、小市集的分销小程序，早教SaaS教务宝小程序、亲子周末小程序等等，这些都是可以辅助大家做群运营的。

我们帮妈咪爱做的小市集小程序+社群，大概三天时间卖了6000组货，6000组货背后对应的就是6000个新客，这是一种带货+拉新的新模式。

五、驱动：系统解决方案

我们能够提供数字化的标准云服务，就是各种SaaS系统，包括早教SaaS、出行SaaS、新零售SaaS、医疗SaaS。

还可以提供定制的数字化的系统。比如明年冬奥会雪道项目的APP开发与运营，惠氏魔栗妈咪学院的CRM系统，英国皇家音乐学院的CRM管理系统，这些都是我们做的。

所以既然数字化是导致这个时代内卷的一个核心原因，克服内卷或者说强化内功的最重要利器应该是强化自身能力。谢谢大家！  

 

关于CKE中国婴童用品展

 

CKE中国婴童用品展与CTE中国玩具展、CPE中国幼教展、CLE中国授权展同期，集中展示海外30多个国家和地区，以及国内20大产区特色企业的新产品、新技术、新设计及新趋势。

 

区别于同类行业展，CKE婴童展模式创新，在B2B基础上首创B2B2C模式，5天时间，品牌企业不仅可以收获全球渠道订单，还可以与终端消费者近距离接触，实现营销模式向新零售转型；此外，今年展品重心向“非标品”转移，帮助母婴体系摆脱同质化竞争现状，打造利润新增长点。

 

CKE婴童展2021年10月19-21日上海开幕。