时间：2021-05-26 12:45:02
据阿里巴巴CEO张勇的观点，围绕着人、货、场当中所有商业元素的重构是走向新零售非常重要的标志，而其核心就是商业元素的重构能不能有效，能不能真正带来效率。从“场货人”转变为“人货场”，货的地位似乎没变，但货的逻辑却变了。
在母婴行业观察主办的全球母婴万人大会上，诸多行业资深基于“货”发表了自己的看法。
全棉时代总经理李建全：在我看来，人货场是分不开的，没有哪个更重要哪个不重要。从货的角度来说，要想把品牌做好，就得多站在消费者的层面去思考问题，做好消费者喜好的研究，给到消费者真正喜爱的产品。
美德乐大中华区执行副总裁王澜：人和货是品牌方最需要关注和考虑的问题。应该用什么样的产品去满足消费者的需求，触达你的消费者？我有一个核心的观点，妈妈买你的产品不仅是因为你能说服她，更多的是因为你能感动她。
金佰利市场副总裁谢乐：“货”一定是有足够好的体验的产品，无论做什么品牌最终还是要讲产品力和消费者体验。爆品不能单靠价格，产品力是很重要的，没有产品力什么都是假的。
母婴行业观察创始人杨德勇：“货”之潮，一个是潮流方向，一个是国货国潮。新的消费者，新的需求，新的触媒渠道加速品牌的诞生。另外，品牌化在加速，这是一个非常明显的趋势，品牌要更多跟消费者互动，有用户心智的品牌就是安全感。
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我们可以发现，消费迭代风起时，“货”的底层逻辑已经变了，传统的“有货就能卖”的思路已不能匹配新生代母婴消费者的需求。如果说过去零售追求的是以产品（我们提供什么）为运营核心，那么当下新零售追求的是以满足人（消费者需要什么）的零售创新为核心，当消费需求更新迭代，市场竞争日趋激烈，商品必然也会随之发生变化。
国货已经走上C位
据”，而这似乎早已成为共识。从品牌方角度，前几年有些品牌号称是贵族出身来自国外，这两年也不再过分强调了，同时从渠道端来看，之前的高端进口母婴店也不再执着于“进口”二字，摇身一变成为“高端母婴生活馆”的代表，对于国产爆款也是来者不拒。
确实，近两年，国潮之风盛行，越来越多的国货品牌通过数据赋能、新品共创、跨界混搭等，又重新进入大家的视野。无论是在设计上、品质上还是用户体验上，中国制造早已经成为了优秀的代名词，从前热爱出国“大爆买”的中国消费者，现在纷纷追捧起了新国货品牌。
以奶粉为例，近年来国产奶粉无论是质量把控、奶源地选择、科研投入都在展现品牌国货的品质，赢得了母婴消费群体的信赖。据艾瑞发布的《2021中国母婴消费市场趋势洞察》报告显示，有53%的消费者在选择婴幼儿食品品牌时会选择国产品牌，产品更适合中国宝宝、产品性价比高、产品更加丰富等也成为消费者选择国货的重要因素。在纸尿裤领域也是如此，诸如泰迪熊、巴布豆，还有恒安和恒安旗下的安儿乐、奇莫等国产纸尿裤品牌增长都是比较快的。
高端细分跑赢市场
纵观母婴行业发展，近两年高端细分市场持续贡献增长动力，在消费升级与产品多元化的市场环境下，倒逼市场不断迭代升级，新的竞争赛道中，高端化、品质化产品更有望率先突出重围。在用户结构上，85/90后的用户群体是母婴消费主力军，90后的升级势头最为突出，推动贵价商品市场份额占比居高且持续攀升。
此外，90/95后年轻父母在养育孩子上非常舍得投资，面对宝宝的生长需要，曾经“一罐奶粉吃到大”的育儿方式悄然变化，他们对高品质的产品长期保持硬性需求，但对价格没有那么敏感，同时，当下学习型妈妈当道，她们大多接受了良好的教育，在育儿观念上更加科学、理性，在母婴食品及用品的选择上，她们的需求更为细分，更聚焦在营养、配方、成分、材质上。
聚焦在纸尿裤领域，细分场景和细分功能的趋势尤为明显。纸尿裤是育儿家庭的刚需商品，对母婴门店是重要的引流商品，专门针对大童而研发的拉拉裤早已成为高端、细分领域里的趋势大单品，并且单品销量每每靠前，增速远高于纸尿裤行业平均水平。另外，基于场景需求细分的纸尿裤产品也在不断创新，比如说婴儿游泳尿裤产品，也呈现出不错的市场潜力。
高颜值、个性化和科技感的产品备受推崇
当下母婴零售渠道面对的是90后妈妈们，他们的消费观念和以往不同，认知也发生了很大的变化，过去是统一的，现在则是个性化的、多样化的、小众化的。在商品购买上他们不随大流，而愿意购买适合自己的小众品牌。同时购物行为数据报告显示，一些高科技产品，或者实用、多功能且便携的母婴产品正在受到越来越多消费者的欢迎。
此外，随着时代的变化，整个母婴市场已经发生了改变，年轻群体除了热衷于尝试新模式，新的购物体验，更多的关注点还是在新产品上。在这个新风口下，一些深谙颜值重要性的老板抓住了千载难逢的机会，一批网红母婴店应运而生，从产品品质到颜值经济，可见颜值经济已然当道。
关于CKE中国婴童用品展
CKE中国婴童用品展，与CTE中国玩具展、CPE中国幼教展、CLE中国授权展同期，集中展示海外30多个国家和地区，以及国内20大产区特色企业的新产品、新技术、新设计及新趋势。
区别于同类行业展，CKE中国婴童用品展模式创新，在B2B基础上首创B2B2C模式，5天时间，品牌企业不仅可以收获全球渠道订单，还可以与终端消费者近距离接触，实现营销模式向新零售转型；此外，今年展品重心向“非标品”转移，帮助母婴体系摆脱同质化竞争现状，打造利润新增长点。
协会成立于1986年，是中国唯一的全国性玩具和婴童用品行业社团组织，是中国政府指定的中国玩具和婴童用品行业在国际玩具工业理事会（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation监事会成员，同时，也是政府、企业、媒体和消费者认可的中国玩具和婴童用品行业的代言人。
中国玩具和婴童用品协会会员包括在中国境内从事玩具、婴童用品、模型和游戏的生产、销售、设计、检验、教育等相关业务的跨地区和跨部门的各类企业。
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