上海贝杰妇婴用品有限公司于2002年成立，从事国际母婴品牌在中国市场销售、推广等代理工作已经近20年。2003年，公司代理首个国际品牌AVENT， 由此，贝杰妇婴高起点进入中国母婴行业，并先后成功与意大利OKBABY、法国mustela、日本DACCO、法国BEABA、法国RED CASTLE、意大利Peg-Perego、比利时AeroSleep等国际著名品牌建立了良好的合作关系。

 

贝杰妇婴总经理冯强先生非常幽默，也相当健谈。作为很多进口母婴大牌的中国区总代，他对于进口品牌可谓是非常熟悉。他表示，前几年，在进口母婴刚刚起步时期，进口品牌想要进入中国市场，第一件事可能就是寻找代理商，代为操作，但是近两年他发现，做得比较好的进口母婴品牌，基本上都是品牌方直接进行市场运作，“现在纯粹靠代理商操作的进口品牌越来越少”。当然，在冯强看来，品牌方操作市场也需要建立在一定的市场基础之上，当一个海外品牌在中国沉淀5-10年，体量和口碑都做起来以后，再组建自己的团队才能事半功倍。

 

毫无疑问，当前进口母婴产品仍是中国母婴市场的热销品类，发展前景广阔。在过去的10年间，优质的海外母婴品牌基本都已进入中国市场，此外一些海外的创新品牌、设计师品牌、小众品牌也陆续进入，产品越来越丰富。冯强认为，这主要得益于进口品牌传递的理念和价值观，以及它在产品设计和包装上的别出心裁。“越来越多的90后、95后成为妈妈，她们愿意接受新生代的事物，也比较容易接受国外育儿理念。同时，现在的年轻人都是颜值控，先看产品外观是否喜欢，其次才会关注产品本身。”但是另一方面，我们也看到进口产品在市场发展中也面临着来自优质国产品牌的挑战。“最近几年，国产品牌的设计能力、产品品质以及价格优势，都对进口母婴品牌造成了很大的冲击。从天猫的后台数据看，母婴用品品类的TOP品牌基本都已经被国产品牌占据，国产品牌替代进口品牌的趋势越来越明显。”与国产品牌相比，海外产品的市场敏感度往往比较低，很多时候一款产品会卖上几年甚至十几年。

 

作为进口品牌的国内总代，贝杰也时常会与合作的品牌方反馈中国市场的需求、产品迭代的速度等，但冯强表示，反馈的效果更多取决于品牌基于成本、内部机制等因素的考虑。当然，他也坦言，如果是一个有自己独立营销团队、销售团队、仓储物流团队的成熟代理商，在一定程度上能影响到品牌的决策，而能力稍弱的代理商往往只是海外品牌的分销商。

 

在商业合作中，品牌和代理的利益之争屡见不鲜，这个问题一度也同样困扰着贝杰。在冯强看来，“代理商承担的东西太多了，前期要做品牌市场调研、品类规划、渠道建设等，但到后期却面临着一个灵魂拷问：品牌做起来之后，一路扶持它的代理商将何去何从?”针对这一难题，国内的一些商贸公司正在尝试新的合作模式，贝杰也不例外。“我们也在尝试与品牌方互相参股，成立合资公司，建立更紧密的关系，共同应对市场变化带来的影响。”

 

纵观当前的进口母婴品牌总代，贝杰无疑是最具代表性的企业之一。与其他的代理商不同，贝杰妇婴代理的海外品牌都是市场耳熟能详的大品牌。这些品牌有一个特性：大件耐用品、客单价高，但复购率低。这些品牌有助于贝杰打开市场影响力，但也存在不利于渠道下沉的弊端。“针对这种现状，我们在品类结构上也在尝试做一些调整和转型，慢慢增加一些高复购率的品类，比如玩具、辅食等。我们也倾向于代理一些差异化的产品，来盘活自己的会员体系。”除此之外，贝杰也在直播带货、社群营销等新渠道方面进行新的尝试，希望以此提升产品销售。

 

未来，进口母婴品牌的市场集中度将进一步提升，以贝杰妇婴为代表的进口母婴代理商也得顺势而为，不断探索适合自身的企业发展之道。

 

关于CKE中国婴童用品展

CKE中国婴童用品展，与CTE中国玩具展、CPE中国幼教展、CLE中国授权展同期，集中展示海外30多个国家和地区，以及国内20大产区特色企业的新产品、新技术、新设计及新趋势。

区别于同类行业展，CKE中国婴童用品展模式创新，在B2B基础上首创B2B2C模式，5天时间，品牌企业不仅可以收获全球渠道订单，还可以与终端消费者近距离接触，实现营销模式向新零售转型；此外，今年展品重心向“非标品”转移，帮助母婴体系摆脱同质化竞争现状，打造利润新增长点。

 

 

协会成立于1986年，是中国唯一的全国性玩具和婴童用品行业社团组织，是中国政府指定的中国玩具和婴童用品行业在国际玩具工业理事会（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation监事会成员，同时，也是政府、企业、媒体和消费者认可的中国玩具和婴童用品行业的代言人。

中国玩具和婴童用品协会会员包括在中国境内从事玩具、婴童用品、模型和游戏的生产、销售、设计、检验、教育等相关业务的跨地区和跨部门的各类企业。

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