随着新生儿出生率下滑，母婴行业开始迈向了下走的趋势。从市场上调研的数据来看，有75%的母婴店奶粉占比依然占大头，大部分在50%-70%之间，其次是营养品10%-15%，而用品品类的占比仅为3%-5%，甚至更低。但是，奶粉虽然占比大，但是能够提供的经营利润却越来越难以支撑门店的收支。

据某母婴店老板表示：“去年疫情对门店生意的影响还是很明显的，消费者不进店，不敢花钱了，还以原有的品类结构和品牌结构来经营的话，必死无疑。所以，品类调整和品牌优化是接下来一定要做的改变。”

 

“越是还没做好的品类，越有机会。”

近日，在天猫国际联合第一财经商业数据中心发布的《2020天猫国际母婴小童市场趋势报告》（以下简称“报告”）中有数据显示，在2020年天猫国际小童市场母婴品类中，洗浴护肤是明星品类，消费者占比不但高且增长快，未来将会是母婴品类中的蓝海市场。

 

细分再升级

婴童用品主要以洗护、喂养、推车/床为主，但是随着消费升级，逐渐深入的精细化喂养观念已经深刻影响消费者的购买行为。因此，婴童用品从横向来看细分了婴童和小童两个概念，随着孩子年龄的增长，对于用品需求更加精细化。

 

 

由上图可见，从婴幼儿到小童，婴童用品市场的品类格局也有非常明显的变化。从二合一洗护、奶瓶、奶嘴等品类不断增加，到洗面奶、牙膏、护肤用品、防晒霜等等成为主流消费品类，明显是因为小童外出社交的的属性增强，带来此类产品不断上涨。

我们在做市场调研的适时候发现，洗护用品从基本的清洁需求开始延展到洗、防、护、美全方位精细化需求。特别是在小童阶段，护肤需求不断提升，其中最重要的原因是当下母婴市场的主流消费群体为90后、95后甚至是00后，受大环境的影响一级品牌的教育，洗护用品的消费习惯已经根深蒂固，所以他们会把消费习惯转移到孩子身上。

 

完善品类结构，满足消费需求

从报告所提供数据来看，预计未来5年内，3-6岁小童的人口数量变化会出现增长。

 

 

一方面得益于2016年二胎政策的开放，另一方面是因为由于2020年疫情的关系，网络上开始出现“半年内不能怀孕”的传言，导致适育人群延迟怀孕时间，所以在接下来的母婴市场中小童消费品类将会迎来蓝海市场。

 

 

从数据上来看，防晒也成为天猫国际的核心护肤品类，在整体天猫数据中占比超过5成。伴随出行场景增多，防晒作为出行必备必然带来强势增长。同时防晒品类不断的进行细分，据悉，防晒喷雾的风潮从成人蔓延到儿童，实现了超100%的增长。

其实，从儿童防晒的高速增长，也能看出来消费者对宝宝护肤品来的关注度在整逐渐增强。消费意识在不断变化，从以前的只在乎洗护品类到现如今对儿童护肤品类的细化和重视，相信未来母婴洗护品类将会有更大的市场空间。

 

关于CKE中国婴童用品展

CKE中国婴童用品展，与CTE中国玩具展、CPE中国幼教展、CLE中国授权展同期，集中展示海外30多个国家和地区，以及国内20大产区特色企业的新产品、新技术、新设计及新趋势。

区别于同类行业展，CKE中国婴童用品展模式创新，在B2B基础上首创B2B2C模式，5天时间，品牌企业不仅可以收获全球渠道订单，还可以与终端消费者近距离接触，实现营销模式向新零售转型；此外，今年展品重心向“非标品”转移，帮助母婴体系摆脱同质化竞争现状，打造利润新增长点。

 

 

协会成立于1986年，是中国唯一的全国性玩具和婴童用品行业社团组织，是中国政府指定的中国玩具和婴童用品行业在国际玩具工业理事会（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation监事会成员，同时，也是政府、企业、媒体和消费者认可的中国玩具和婴童用品行业的代言人。

中国玩具和婴童用品协会会员包括在中国境内从事玩具、婴童用品、模型和游戏的生产、销售、设计、检验、教育等相关业务的跨地区和跨部门的各类企业。

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