每逢新年营销忙，面对一年一度大型买买买的年货节，各大母婴渠道商们纷纷开启争奇斗艳模式，致力干波大事情。

       然而随着各家年货节内容的趋同，如何在年货节的营销浪潮中脱颖而出，成为各母婴渠道商们角逐的重点，价格战、特色活动、专项计划……一起来看看他们是如何成功破圈的？

 

靠内容取胜

全方位策划精准宣传内容直达消费者

 

       为了更好的贴近消费者，苏宁红孩子策划精品宣传内容，2021苏宁红孩子TVC首次亮相。

       该TVC通过孩子世界的奇幻之旅表达红孩子致力于为亲子家庭创造一个集商品、服务、游乐于一体的数字化奇幻世界。

 

图片来源：苏宁红孩子

 

       同时，围绕此宣传重点，母婴年货节期间苏宁红孩子推出为亲子家庭全方位策划的四项计划，“宝宝口粮满仓计划”、“新生妈妈守护计划”、“防疫物资保障计划”、“居家守护陪伴计划”，从关注宝宝健康防疫、过年备货、方便购物等多方面，全方位助力宝宝过好年。

 

       详细策略如下：

       （1）口粮满仓计划

       年货节期间，苏宁红孩子备货10亿元宝宝食品，包含市面上多数品牌奶粉、零辅食，从一段到儿童粉，还有美赞臣铂睿婴儿配方奶粉等新品上线，满足各个年龄段宝宝的需求。

       为了方便宝妈购物，苏宁红孩子提供线上下单，线下门店购买，门店三公里送货服务，满足宝妈购物需求，真正做到“宝宝口粮满仓”。

 

       （2）新生妈妈守护计划

       年货节期间，苏宁红孩子上线健康教育平台，通过有经验的育儿专家视频+直播，带新生宝妈居家学习，更安全，守护宝宝更全面。

       同时，年货节期间，苏宁红孩子还为新生宝妈准备了新生礼盒，内含100元孕妈实物礼包+100元母婴消费券，仅售9.9元。

 

       （3）防疫物资保障计划

       苏宁红孩子通过“防疫物资保障计划”，为宝妈和宝宝备齐防疫类产品和婴幼儿营养品。

       线上，苏宁红孩子通过健康教育平台，为家庭提供专业的专家防疫视频和直播。

       线下，苏宁红孩子提供门店周边三公里小程序下单购物满86元免费送货到家服务，让防疫物资安心达。

 

       （4）居家守护陪伴计划

       最重要的是，苏宁红孩子还将延续往年的不打烊传统，线上物流不打烊，红孩子门店不打烊，通过苏宁红孩子的“居家守护陪伴计划”，陪伴宝妈及宝宝过大年。

       同时，苏宁红孩子还将在过年期间提供电子早教服务，围绕育儿早教的需求，通过线上电子绘本、育婴读物、小鹿姐姐讲故事IP、狮小宝讲故事IP，提供多元化电子早教服务，为宝宝、家长提供更有价值的免费早教内容。

 

炒热活动氛围

超级壕券、满减券、零元夺新年彩头等活动花样频出

 

       今年母婴年货节，各个渠道商们的线上活动花样繁多。

       像爱婴室，狂撒超级壕券，满2000元返100，满3000元返200，满5000元返500，满8000元返900，满10000元返1300。

       而且，满额送好礼，满800送十二生肖摇摇BB棒，满1500元送创悦汤姆猫抓元宝或者怡比快乐小动物大云毯。

 

图片来源：爱婴室

 

       像喜阳阳爱婴，年货节开场时，牛气膨胀券让消费者任性领，50元当100元花，而且全场棉品满100元送100元，满200元送300元，满300元送500元。

       年货节活动三天中，消费任意金额就可以抽取豪礼，一等奖价值1620元金牛吊坠项链+春季新品劵50元，二等奖价值158元玻璃套碗+春季新品劵50元。

       还有，谷根孕婴年货节霸气送彩头添好礼，消费者打开谷子孕婴网APP，即可抢0元奶粉开启有机生活。

 

主打价格战

超低价秒杀，发放百万补贴限量抢购

 

       价格战一直是各个渠道商争相角逐的战场，今年母婴年货节期间，孩子王各个大品牌产品，采用超低价秒杀策略。

       诸如，美泰风火轮三环挑战赛道组合套装，秒杀价199元，该款产品绝对是玩具区的C位担当，三连环轨道设计，有3个连续的360度翻转，最后精准飞入圆杯，还可解锁多种玩法。

 

图片来源：孩子王

 

       与此同时，孩子王年货节期间，玩具全场7折起，爆款可叠加满200减30元券；壹百分、亿奇、奥杰、火火兔等品牌7.5折起。

       而今年的年货节，登康贝比线上商城也是花样繁多， 2021.2.6-2021.2.21 发放百万补贴，品类补贴限量抢购，每天10:00准时开抢，每种品类券每个ID限领3 张。

       此外，像爱婴室将各个商品品类分类，辅食馆、营养品馆、洗护品馆均设立各种优惠套系组合，以最低价让利消费者。

       受疫情的助推今年的母婴年货节势必大放异彩，这些渠道商们采取的各种有效的营销手段值得借鉴。

 

       关于CKE中国婴童用品展

       CKE中国婴童用品展，与CTE中国玩具展、CPE中国幼教展、CLE中国授权展同期，集中展示海外30多个国家和地区，以及国内20大产区特色企业的新产品、新技术、新设计及新趋势。

       区别于同类行业展，CKE中国婴童用品展模式创新，在B2B基础上首创B2B2C模式，5天时间，品牌企业不仅可以收获全球渠道订单，还可以与终端消费者近距离接触，实现营销模式向新零售转型；此外，今年展品重心向“非标品”转移，帮助母婴体系摆脱同质化竞争现状，打造利润新增长点。

 

 

 

       协会成立于1986年，是中国唯一的全国性玩具和婴童用品行业社团组织，是中国政府指定的中国玩具和婴童用品行业在国际玩具工业理事会（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation监事会成员，同时，也是政府、企业、媒体和消费者认可的中国玩具和婴童用品行业的代言人。

       中国玩具和婴童用品协会会员包括在中国境内从事玩具、婴童用品、模型和游戏的生产、销售、设计、检验、教育等相关业务的跨地区和跨部门的各类企业。

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