渗透率加速提升母婴耐用品未来可期

       从行业大趋势来看，出生人口在下降，但整个行业的消费均价在不断地提升，市场规模在不断的扩大，大件母婴用品也有非常多的市场增长机会。

       数据显示，婴儿推车的复合增长率超过12%，安全座椅的增长率超过15%。这两个增长率是高于很多母婴品类的，意味着这两个行业其实不像我们想象中的那么差，未来有很多机会。

 

 

       婴儿耐用品尤其是推车和安全座椅在整个母婴线下店里面是比较弱势的，可能是因为比较占地，展示不了几个。实体门店逐渐被弱化，婴儿耐用品开始逐步向电商转移。

       但是因为电商的低准入门槛，加剧了同质化低价的竞争。从CKE数据可以看到，推车、安全座椅售价低于300元、600元的销量数据都是增长的，这说明低价的产品在充斥市场，导致低价同质化竞争加剧。

 

 

       婴儿推车这个品牌其实已经比较成熟了，2020年婴儿推车品类的渗透率已经达到90%，有越来越多的婴儿家庭不止买一辆推车，新生儿人均大概是1.9辆。假如中国新生儿的人数在1400万左右，那婴儿推车的市场容量大概接近于两千多万台，这是一个非常巨大的市场。

 

 

       随着各地立法加强，安全座椅渗透率不断提升，2019年整个行业销售大约为400万台，新生儿渗透率28.6%。中国汽车保有量大概是2.8亿，每年的销售大概是三千多万台，针对中国如此巨大一个汽车市场，我国安全座椅的渗透率，相比于德国、英国、美国等国际市场是非常低的，所以中国市场对我们来说也有非常大的想象空间。

       另外，整个行业标准除了中国最基本的3C以外，还有欧洲的R44（现已逐步升级到更高标准的R129），以及德国的ADAC等更严苛的测试体系。这意味着产业会更加的成熟。同时意味着消费者买到的产品应该是越来越接近国际上先进标准的产品，更好地保护儿童出行安全。另外，行业协会也已把儿童安全座椅纳入到汽车碰撞测试的必选项。以前儿童安全座椅只是婴童产业的产品，好不好跟汽车没有关系，未来儿童安全座椅跟汽车的碰撞标准是有紧密相连。这就意味着，安全座椅不仅仅是独立的市场，未来会进入到整个家庭儿童安全领域，所以安全座椅也将成为一个巨大潜力的产业。

 

       品牌实力赋能高品质2021巧儿宜中国市场新起航

       Joie巧儿宜是来自于英国的品牌，它有英文“Joy”(开心愉悦)的意思。我们绝大部分的制造和生产都是来自于中国，由中国制造研发，然后输出到全球。我们生产的婴儿耐用品涉足儿童安全座椅、婴儿手推车、婴儿床、摇椅等，在国际市场，Joie(巧儿宜)品牌在英法稳居第一、德国前三、荷兰比利时名列前茅的品牌，全球深受千万消费者推崇。

       从欧洲开始辐射全球市场，我们对产品、对全球婴儿的需求有更深层次的认知。举一个例子，在育儿理念上，中国的消费者对baby的养护与欧洲有很多不同，比如在欧洲养育小孩最先买一个提篮，在中国直接把小朋友放在包裹里抱走，这是文化或者育儿理念习惯的不同。中国家长的安全理念有很大的提升空间。另外，中国消费者对安全座椅的需求，总希望可以买到一站式的产品，希望一个产品可以涵盖全年龄段的小朋友。但其实，0-12岁小朋友的身高体重在各阶段是有非常大的差异，很难有一个座椅可以在满足安全的前提下，来适应到所有不同年龄段小朋友的需求。国外的消费者就会选0-4档，等孩子长大点了再去选择匹配更大龄儿童的另一个档的安全座椅。市场的成熟度和消费者意识程度不一样，所以消费者的需求细分程度也会不同。我们通过国际市场所获得的一些数据、信息和经验，希望可以反哺到整个中国市场，提升整个产业的成熟度，为中国的小朋友加强被动的安全保护。

       Joie(巧儿宜)的产品受到全球各国消费者的喜爱,不少名人均为其忠实拥趸。作为一个想要在中国有更大发展的品牌，我们对产品的品控，对整个产品的品质是非常严格的。在央视的一个专题节目，报道了巧儿宜工厂作为“中国超级工程”的其中一个表表者。我们所有的推车，可以从上海推到北京再推回来不会坏，这是我们的品质保证。我们所有的安全座椅都会经过不同的碰撞测试，满足各种标准，因为我们深信和恪守一个理念：对小朋友安全的重视，对于品质的严格管控，才是我们这个产业最最重要的。

       一直以来，Joie(巧儿宜)的主力产品均以通过ADAC碰撞测试为KPI来严格要求自己。ADAC代表着德国最严格的标准，会随机挑选市场中在售卖的产品进行测试，并且所有的碰撞成绩会根据不同维度测试评分（分值越低表示安全系数越高）。此外，巧儿宜也积极协助“中玩协”（中国玩具与婴童用品协会)制定儿童推车的性能评价标准，一起规范、推动儿童推车行业健康向上的发展。在整个产品设计上，巧儿宜先后12次获得德国红点大奖，同时还是UNITAR（联合国训研所）的战略合作伙伴，共同担任全球儿童安全推广大使。

       巧儿宜母公司是全球最大的安全座椅和儿童推车的制造厂商之一，安全座椅一年出口大概960万台左右，推车大概在两千多万台左右。我们希望通过中国的优质制造资源来反哺给中国的消费者，和合作伙伴们一起服务好中国的妈妈和婴童，这是我们在中国最大的品牌和企业愿景。

 

       关于CKE中国婴童用品展

       CKE中国婴童用品展，与CTE中国玩具展、CPE中国幼教展、CLE中国授权展同期，集中展示海外30多个国家和地区，以及国内20大产区特色企业的新产品、新技术、新设计及新趋势。

       区别于同类行业展， CKE中国婴童用品展，与CTE中国玩具展、CPE中国幼教展、CLE中国授权展同期，集中展示海外30多个国家和地区，以及国内20大产区特色企业的新产品、新技术、新设计及新趋势。模式创新，在B2B基础上首创B2B2C模式，5天时间，品牌企业不仅可以收获全球渠道订单，还可以与终端消费者近距离接触，实现营销模式向新零售转型；此外，今年展品重心向“非标品”转移，帮助母婴体系摆脱同质化竞争现状，打造利润新增长点。