坪效达到4万的进口母婴店，关注什么？

 

       “90后消费者看重产品的颜值，和在购买时的的体验感。”

 

       “80后的消费者更看重的是品质，往往在这个年纪要小孩的父母大部分都是二胎，他们有一定的经济实力”

 

       “消费者更看中的产品的调性是否跟门店相符，同时符不符合自己的审美。”

 

       以上回复均来自进口母婴店的老板，在和这些老板交流的过程中发现，进口母婴店的经营形态早已从传统所定义的母婴店剥离出来，形成独具特色的新门店形式。近两年进口母婴店的业态逐渐走入大众的视野之中，他们不同于传统门店的经营模式，成功俘获了一批新生代的消费者，以及消费力极强的用户。

 

       众所周知，当下的母婴消费群体集中在85后、90后、95后群体，受整个社会发展的影响，这一群人的消费力以及购买力不同于往届的“前辈们”。除了各自努力拼搏之外，背后还有上一代父母们强有力的资金支持，所以这一代消费者的消费观、消费水平出现非常大的断层。

 

       因此，出现高端业态独走，进口母婴店逆势小增长。

 

       用某进口门店老板的话说：“高端店、进口店的爆发是必然会出现的结果，在进行80后、和90后的消费特征对比过后，我们会发现80后是有一定经济基础才会购买高端产品，而90后是尽管没有那么多的资金，可能会用借贷的方式去满足自己的高端消费的需求，很大一部分是因为他们没有后顾之忧，即使自己能力不够，还有父母长辈的支持。从另一个角度来说，也是一次消费升级。”

 

       一个儿童牙刷95元、一个奶瓶469元、一瓶500ML的洗衣液500元等等，在这高昂单价背后的营销逻辑是什么？为什么消费者会为高价买单？

 

       在我们沟通的母婴店中，某老板分享说：“我们的顾客群体定位的很清晰，就是高消费人群。有些消费者来到店里看到我们的定价有些高，就直接走掉了，这些流失掉的顾客实际上并不是我们的目标群体，而价格却是帮我们筛选掉了一批非目标客户群体。”

 

       实际上，这些目标客户群体相对于价格，更看重的是品质。这同时和新消费群体的消费行为吻合，对价格不敏感他们，对品质、调性、颜值的关注度更高。

 

       关于CKE婴童展

       上海婴童用品展览会Shanghai Baby Articles Fair，与CTE中国玩具展、CPE中国幼教展、CLE中国授权展同期，集中展示海外30多个国家和地区，以及国内20大产区特色企业的新产品、新技术、新设计及新趋势。

       区别于同类行业展，CKE婴童展模式创新，在B2B基础上首创B2B2C模式，5天时间，品牌企业不仅可以收获全球渠道订单，还可以与终端消费者近距离接触，实现营销模式向新零售转型；此外，今年展品重心向“非标品”转移，帮助母婴体系摆脱同质化竞争现状，打造利润新增长点。

 

 

 

 

 

 

 

       协会成立于1986年，是中国唯一的全国性玩具和婴童用品行业社团组织，是中国政府指定的中国玩具和婴童用品行业在国际玩具工业理事会（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation监事会成员，同时，也是政府、企业、媒体和消费者认可的中国玩具和婴童用品行业的代言人。

       中国玩具和婴童用品协会会员包括在中国境内从事玩具、婴童用品、模型和游戏的生产、销售、设计、检验、教育等相关业务的跨地区和跨部门的各类企业。

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