去年12月底，有渠道商跟笔者打听小鹿蓝蓝的招商情况：“品牌已经启动省代的开发了，省代也开始寻找地代的分销，我怕再等下去就来不及了。”

       那个时候，笔者“孤陋寡闻”，只听说小鹿蓝蓝是三只松鼠旗下的子品牌，其余情况了解甚少，直到年初走访浙江市场后，才明白这位渠道商为什么急着寻求合作。

 

       卖得“相当好”

       笔者第一次见到小鹿蓝蓝的产品，是在浙江金华某乡镇母婴店的货架上，当时就问老板娘，“这款产品卖的如何？”

       原本以为得到的答案会是“还不错”，因为之前问及店里其它品牌的表现，“还不错”几乎是老板娘的标配回答，但出乎意料的是，小鹿蓝蓝的答案是“相当好”。

       “关键是产品本身自带流量。”

       老板娘表示，“现在母婴店的主要客群集中在85/90后，这些年轻宝妈很多就是三只松鼠的忠实拥趸，就算不是，也肯定被三只松鼠的品牌种过草，所以在给宝宝挑选零食的时候，看到小鹿蓝蓝就会优先购买。”

       当然，除了依托母品牌三只松鼠的流量优势，小鹿蓝蓝在品牌建设方面同样是不遗余力的：

       比如在前期的推广过程中，小鹿蓝蓝依然走的是电商品牌的路线，毕竟现在的年轻宝妈，习惯于线上购物，电商平台上的活跃品牌，能够在潜意识间完成消费者的教育工作，据去年天猫双11数据显示，上市仅半年的小鹿蓝蓝，却以近870万元的销售额位列宝宝零食排行榜第2名，品牌声量可见一斑；

       再比如在媒体投放的选择上，小鹿蓝蓝为了迎合新生代消费者的喜好，利用抖音这一流量池，联合伊能静、杨迪、辰亦儒等明星为其打call，并邀请田小野、小万姑娘、猫十一等抖音达人做情景植入，以多维度、全方面触达消费者，助力线下动销。

       品牌自带流量，门店卖起来自然是“相当好”。

 

 

       “巨头”之殇

       其实，小鹿蓝蓝的“相当好”只是婴童零食市场的一个缩影，从近两年的市场表现来看，母婴休闲零食市场一片向好。

       尤其是去年受疫情影响，零辅食品类不论是看销售额、还是看门店的销售占比，都实现了一定幅度的增长，市场向好，自然就引得不少休闲零食领域的巨头争相布局。

       在三只松鼠以外，老对手良品铺子也推出首个儿童零食子品牌“良品小食仙”、百草味紧跟其后上市“童安安小朋友”系列。

       所以说，婴童休闲零食市场虽然增长潜力巨大，但众多玩家的纷纷入场，也将导致下半场的争夺战会愈发激烈。

       那么，像小鹿蓝蓝这类背景强大的产品，会携品牌声势成为市场的收割者吗？

       不一定！！

       主要原因有三：其一，这些零食巨头进军婴童市场的子品牌，产品同质化极其明显，缺乏特色卖点；其二，习惯于线上运营的零食巨头，不一定懂得线下渠道的运营，更别提属性特殊的母婴渠道；其三，从成人零食延伸至婴童零食，产品标准是否符合婴童食用的标准，还得画个大大的问号。

       不解决这些痛点，即使再有流量，也有挥之殆尽的一天。

 

       关于CKE婴童展

       上海婴童用品展览会Shanghai Baby Articles Fair，与CTE中国玩具展、CPE中国幼教展、CLE中国授权展同期，集中展示海外30多个国家和地区，以及国内20大产区特色企业的新产品、新技术、新设计及新趋势。

       区别于同类行业展，CKE婴童展模式创新，在B2B基础上首创B2B2C模式，5天时间，品牌企业不仅可以收获全球渠道订单，还可以与终端消费者近距离接触，实现营销模式向新零售转型；此外，今年展品重心向“非标品”转移，帮助母婴体系摆脱同质化竞争现状，打造利润新增长点。

 

 

 

 

 

 

 

       协会成立于1986年，是中国唯一的全国性玩具和婴童用品行业社团组织，是中国政府指定的中国玩具和婴童用品行业在国际玩具工业理事会（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation监事会成员，同时，也是政府、企业、媒体和消费者认可的中国玩具和婴童用品行业的代言人。

       中国玩具和婴童用品协会会员包括在中国境内从事玩具、婴童用品、模型和游戏的生产、销售、设计、检验、教育等相关业务的跨地区和跨部门的各类企业。

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