增长路径

       去年，在2019第六届中国婴童产业大会（CBIS）上，中童传媒创始人兼总策划罗文杲就提到：“婴童产业已到达拐点，将迎来发展的大变局期。”

       可是，一场突如其来的疫情，导致婴童产业在2020年所面临的拐点与变局，比我们在2019年预想的要大得多、也残酷得多。

       疫情重压下，母婴人开始变得迷茫，如何才能实现增长，俨然成为所有母婴从业者都在思考的问题。

       12月13日-14日，由中童传媒主办的2020第七届中国婴童产业大会（CBIS）将于北京召开，届时，CBIS组委会将荟集全国各地的优秀品牌商、渠道商以及行业专家，共同探讨后疫情时代实现增长的可行路径。

 

       开源：渠道再选品

       黄金年代的母婴行业，就是台印钞机，母婴店只要卖好奶粉，其他的东西白送都行，但现今不行了，奶粉产业的品牌不断集中，导致给到渠道的利润越来越少，虽然奶粉在门店的流水变化不大，但毛利贡献是越来越毛了。

       奶粉独木难支，品类必须重构，不仅是门店，代理商的压力也不小，品类/品牌的增减，直接关系到成本压力，必须慎之又慎。

       2020第七届中国婴童产业大会（CBIS）现场，中童传媒总编王晨将携手绿臣贸易总经理沈志强、怡峰董事长王跃峰、和剂堂总经理杨长东、悦高商贸总经理张献主和永卓电子商务董事长费海炳，为母婴同仁奉上一场专题对话《如何选对品类选好品牌做增量》。

       渠道再选品，意味着不管代理还是门店，将会重新梳理手里的产品，这种情况下，品牌商要想不被砍掉，必须重新调整渠道策略，和渠道形成厂商命运共同体。

       在大会现场，中童传媒总编王晨将主持专题对话《再选品背景下，哪些举措能够让渠道重视品牌》，参与对话的嘉宾有纽瑞滋创始人&CEO刘宁、壹营养营销总经理赵辛磊、爱婴站总经理陈建宁、妈仔谷总经理刘瑶和乳业专家宋亮。

       此外，婴尚总经理蒋立新也会带来主题演讲《20天50万，辅食也能是增量的主角》。

 

       节流：整合促增长

       整合，在未来一定会成为趋势，或者说现在已经是一种趋势，渠道整合，能够有效避免同行之间的恶性竞争，通过供应链的优化以及中后台的统一，来提升终端的毛利率，从而实现增长。

       但整合不是碰碰嘴皮子就能解决的事儿，在整合的过程中，会遇到许许多多的问题：

       比如商品的采购要不要统一？如果统一，怎么选品？你选择的品牌，在我的门店内顾客不买单怎么办？你放弃的品牌，恰好是给我门店贡献最多销售额的怎么办？

       再比如，后台、中台的管理要不要统一？进销存怎么核算？ERP系统要不要打通？如果做活动，是否统一出方案？成本又怎么分摊？

       更别提要不要实现财务的统一，交出财务权，可不是所有人都有这个魄力的。

       身为行业渠道整合的“佼佼者”，南国宝宝执行董事刘江文、阿拉小优董事长李茂银、123baby董事长郭沛和豆豆母婴总经理张晋滔将现身大会现场，与中童传媒总编王晨一起完成专题对话《抱团取暖，还是聚合升级，母婴渠道整合路径》。

 

       重启：致敬湖北渠道

       因为疫情，大家的日子都不好过，但最难的，还要属湖北母婴人。

       身处疫情旋涡的湖北，遭受的冲击最为严重，市场复苏的速度也最为缓慢，湖北母婴渠道，在这场“抗疫”的战争中，表现出极强的韧性，他们，是当之无愧的“婴雄”。

       此次大会，CBIS组委会特意邀请了一批优秀的湖北渠道商，其中可恩宝贝董事长胡胜明、中天婴幼总经理武莉、涵宇商贸总经理王涤非、范氏婴幼总经理姚攀和米可贝贝董事长程峰，将与中童传媒总编王晨完成专题对话《渠道重生：从停滞到重启，湖北母婴渠道的应对》。

       不“七”而遇，我们在2020第七届中国婴童产业大会（CBIS）现场等您来！