在平台上销售，多多少少会有出单不好的产品，有些产品铺上去，可能两三个月也没出几单。广告也做了，该优化的也优化了，销量却还是不见涨。还有一些库存因为选品问题老是清不掉......这些情况带来的滞销我们该怎么办？今天给大家整理了一些办法，或许能帮到你。

 

       首先我们的明白，哪些原因导致产品卖不出去？

       1、展示没有突出商品亮点。除非是消费者经常购买的产品，否则只是简单地归类产品是不会取得成功的。也就是如果你想将某件产品卖出去，那么你就要使劲“炫”。7个产品描述案例， 教你如何打造亮点

       2、产品价格过高。可以稍稍打折，或者利用价格比较等，吸引顾客来了解产品。

       3、产品价格过低。通常，价格过低会让消费者认为产品质量不好。

       4、缺乏详细信息。如果你想让消费者购买产品，你必须告诉他们这是什么、怎么用、它能解决什么问题，这些可以通过文本、图像、视频、用户评论或Q&A来体现。

       5、发声平台少。缺乏社交平台分享及讨论也会让产品卖不好，关键是许多小型商家不应该在分享按钮旁边显示已分享的数量。

 

       以下几点或可帮助卖家清掉卖不出去的产品：

       利用价格比较

       不要再让消费者自行比较价格了，直接在产品旁边展示相似的产品。以索诺玛公司（Williams-Sonoma）销售面包机的案例为例。20世纪90年代，该公司引进了售价为275美元的面包机，但销售情况并不好，于是营销公司建议Williams-Sonoma添加与相似的价位更高的产品之间的比价，该高价产品零售价超过400美元。

       结果呢？该公司将产品卖出去了，而且卖得很好，因为消费者没有去其他地方比价，就直接购买了275美元的面包机。

 

 

       这种做法又称为anchoring，而且几乎所有大型零售商都用这种策略清仓，从银器到汽车。Bracketing也是一种类似的策略，但通常用它来促销中等价位的产品。SaaS和服务网站也经常用这种策略，展示三种不同级别的服务，而消费者最容易被中间价位产品所吸引。

 

 

       提供折扣

       大量的折扣不仅能帮助卖家卖出更多热门产品，还能让滞销的产品变得热门。

       “边际效用递减规律”表示是消费者一定时间内购买的产品数量越多，消费者对产品的满足感就会越来越低，这是矿泉水产品主要的定价策略。如果一瓶水就能解渴，那么消费者不愿意多买，但还是愿意支付一瓶水的价格。

       亚马逊对消费者经常再次下单的产品采取相似的营销策略，提供一点点折扣，会让销量增加。

 

       传达“产品很稀缺”的思想

       许多消费者会在Groupon上买两件产品，因为产品很稀缺，该网站会使用诸如“限时抢购”或“限量抢购”等字眼，其实很多促销都持续数月。

 

 

       关联促销

       关联促销可以在相同的流量下得到更大的转化。而且捆绑销售的产品排位比广告的排位更高。利用好捆绑销售，可以有效的帮你清部分积压库存，当你的其中一款产品能够稳定带来订单，如果这时候你将你的滞销款和你的热推款进行捆绑销售，那么在提高热销款单个订单销售额的同时，滞销款也会相对应的带动销量了。

       另一方面，如果你的店铺中有两款有一定相关性的产品(比如说浴帘和浴室防滑垫)，这时候进行捆绑销售，会制造另一个吸引点给到买家，从而更有利于订单的转换。点击查看亚马逊后台设置 A+B产品的关联促销技巧

 

       赠送

       可以考虑赠送给老顾客，建立回头客，或者设置买赠活动。 找一些与产品相关的产品，进行买赠活动。

       买赠有两种形式，一种是买A送A。第二种是买A送B。

       需要注意的是美国站点在advertising下拉菜单中选择promotion，点击create，进入buy one get one设置页面;英国站点在inventory下拉菜单中选择manage promotion，进入buy one get one设置页面。买赠活动不仅满足了卖家的促销，也体现了为买家省钱的宗旨。

 

       giveaways

       giveaways是添加外链到facebook，twitter，Youtube，Instagram等社群或者红人的一种营销方法，吸引消费者使用自己的产品，提高产品页面流量，建立品牌的口碑形象。亚马逊 Giveaway设置流程及要点讲解但是要注意以下几项：

       1、首先确定一定以及肯定你的产品在FBA有库存，别忘了把语言切换成English

       2、按照这个顺序：Seller Central> Settings > Fullfilled by Amazon(下拉框的最后一项)>Giveaway Settings 设置为 Enable(表示开启)

       3、接下来我们回到Seller Central> Advertising>Promotions>Giveaways(免费赠送的意思)> Create

 

       移出到海外仓

       移出到海外仓不仅可以节省FBA仓库的仓储费用，而且卖家可以有更多的方式方法来处理这些产品。

       第一，可以问朋友帮忙找销路，或者转让给卖的好的竞争者。

       第二，创造产品的新价值——旧貌换新颜，卖家可以根据客户所能承担的价位推荐新的能够满足其需要的产品。这种策略就是增加产品的外延度，创新产品，完善产品功能或者包装等，让客户重新考虑与自己需求的匹配度。

       除此之外，还可以做这些活动清库存：

 

       延长退货期限

       其实畅销品与滞销品的区别是非常的小，就单单这个退货的期限，买家都希望在购物的时候能够更加的有保障安全，这样才能够让他们愉快的购物。而延长退货期限，无疑是个非常好的选择。

 

       提高积分和奖励

       可以采用产品积分制度，每购买一个产品就会获得相应的积分点，后面就可以凭借手上的积分来兑换一些免费的产品，往往很多消费者都比较喜欢这样的形式。

 

       产品送博主写评论

       卖家们可以将产品送给一些红人博主，让他们帮忙写产品评论，这在当下或许会觉得损失，但是其实都是为了未来做打算。而且这也不失为站外推广的一种不错的形式。

 

       举办活动送赠品

       卖不动的产品，卖家可以通过赠品的形式，来鼓励消费者注册账号、购买其他产品附赠亦或者参加你的社交媒体活动，这个方法对于那些长期销售是非常有效果的，卖家只不过是牺牲了当下即时的销售额，但是却换来了未来更多用户的关注和消费。

       建议：实在卖不出去的货多尝试各种促销方法，就算是跳楼甩卖价也比销毁库存好，只要能卖出去就不怕回不来本。 难销压库存的问题对于大多数卖家来说都会遇到，这也告诉我们发FBA的货物量一定要根据自己的销量和季节性来合理化。