创新为王,YeeHoO英氏如何玩转婴童界Z世代赛道?

时间:2020-11-24 13:36:39

 

       YeeHoO英氏的产品主要覆盖婴儿贴身内衣、睡袋、童车、童床等品类,集中在0-3岁的低龄婴童线上。但在2020CKE婴童展期间,YeeHoO英氏 COO吴文斌先生透露2021年品牌将开始向3-6岁儿童线扩展,并以Z世代用户需求为出发点,展开产品创新、用户运营等策略。

 

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YeeHoO英氏COO 吴文斌先生接受采访

 

       1、创新为本,2021新品夺目登场

       吴总谈到,YeeHoO英氏从成立至今已有26年的历史,在产品创新研发方面,积累了丰富的经验和实力。本次参加CKE婴童展,品牌重点带来了两大系列新品,代表了企业在面料研发及产品设计上的创新水准。

 

       01科技创新面料, 拒绝甲醛、硅油、荧光剂

       首先令人眼前一亮的是一款全新科技面料的婴儿服。吴总表示:“以往行业内普遍采用的传统纯棉面料,虽然舒适性、吸湿性较好,但也存在速干性能较弱等缺点,且时间较长后,容易出现变形、变硬等现象。为此,YeeHoO英氏研发推出了具有吸湿速干效果的新科技面料婴儿服。婴儿穿着后,在夏季较热环境里不仅能够吸汗,还可以快速排干,从而让婴儿保持舒适的体感。”

       “除了吸湿速干,这款面料还采用了‘丝柔纺’技术,这也是YeeHoO英氏在纺织行业的一项技术创新。丝柔纺纱线面料不需要通过特别的后处理就能获得柔软的手感和绢丝般的光泽。不同于传统越洗越硬的纯棉面料,这款面料会越洗越柔软,提升宝宝的穿着舒适度。”

 

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       吴总指出:“通过新技术加持,能够令衣物面料杜绝甲醛、硅油、荧光剂添加,达到国家标准的A类一等品,保证了产品的安全性和高品质。”

       据吴总介绍,从工艺设计上来说,这款婴儿服除了标签外缝、平缝骨工艺,版型上保证时尚度外,还使用环保材质的纽扣,其拉力达到90钮,超过国家规定的70钮,安全性更强。“YeeHoO英氏0-3岁童装产品,均秉承‘纯、柔、净、美’的设计理念,不做过多的染色等工艺处理,保证了品质的安全性。” 吴总这样说道。

       吴总说:“英氏0-3岁童装产品,均秉承‘纯、柔、静、美’的设计理念,不做过多的染色等工艺处理,保证了品质的安全性。”

       值得一提的是,在今年展会期间举行的“2021趋势产品展示与发布”活动中,YeeHoO英氏选送的“蓝鲸速干大抱被”成功入围。

 

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       这款产品也采用了吸湿速干的面料,排汗易干,吸湿性能良好,让宝宝告别黏腻闷热的体感,同时还解决了夏季新生儿抱被材料既要轻薄又要包裹力度的问题,利用了鱼尾造型与帽子连接,防止宝宝挪动时蹬掉被子,始终保持着良好的包裹状态。

 

       02拓展宽度,针对3-6岁儿童推出RAINBOW by YeeHoO

       YeeHoO英氏在本次CKE婴童展上,隆重推出针对3-6岁儿童的全新子品牌RAINBOW by YeeHoO,产品包括羽绒服、针织衫等产品,丰富了产品线的内容,拓展了品牌的宽度。

 

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       吴总谈到:“3-6岁的童装产品,我们将采取‘三高’的设计原则。一是高颜值,在设计上更潮更时尚,我们通过IP授权合作,如迪士尼、Linefriends等拉高产品的颜值,更好地贴近年轻一代妈妈多元化、个性化的消费需求;二是高品质,3-6岁产品依然保持YeeHoO英氏高品质的要求;三是高性价比,保证产品竞争力的同时也便于渠道下沉。”

 

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       吴总进一步指出,这是YeeHoO英氏以新生儿呵护拓宽品类的成果。婴幼儿产品生命周期非常短,获客成本极高。因此需要把宽度加宽,深度做深。RAINBOW by YeeHoO 不仅是强调设计感的外服品牌线,更是将新生儿级别的品质呵护向上触达到3-6岁儿童群体,并由品质创造独一无二的高级视觉,以此赢得更广阔的童装市场。

 

       2、针对Z世代消费者,牵手“短视频女王”papi酱

       针对当前逐渐成为母婴市场消费“主力军”的Z世代人群,YeeHoO英氏是如何进行运营的?吴总分享道,主要从品牌宣传、产品设计、销售渠道等各个方面针对Z世代人群进行有的放矢的调整。

       品牌宣传方面,papi酱代言YeeHoO英氏堪称本年度婴童行业最为亮眼的事件之一。作为短视频行业的现象级创作者,papi酱在微博上拥有超过3000万粉丝,其中很大一部分是90后,而90后女性正好处于适孕年龄层,这对品牌来说可以带来大批精准用户群体。YeeHoO英氏签约与自身调性一致并有发展空间的代言人papi酱,正是希望与新生代父母展开沟通,借此跨越发展壁垒,寻求破圈机会。

 

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       此外,YeeHoO英氏还入驻了当前年轻用户群体集中的APP平台,如小红书、抖音、知乎、美柚等,借助新媒体与Z世代群体展开对话。今年疫情期间,更是通过社交矩阵进行碎片式的消费者教育,成效显著。例如与既有医学博士、教育硕士等专业身份,同时也是YeeHoO英氏资深使用者的知乎PU主合作,通过他们的亲身经验向消费者普及科学健康的育儿常识,同时推荐优质产品,解答新手父母们的育儿疑点和盲点。

       同时,YeeHoO英氏也抓住直播的红利期,组建了专门的直播团队,开办“英氏宝宝电视台”,进行日常店播。此外,还与薇娅、李佳琦等头部主播合作选品,初次“出道”即成绩喜人。其中,YeeHoO英氏小内裤在薇娅直播间一晚创下200万销售额,papi酱宝宝同款新生儿礼盒销售额进一步冲到300万,精灵套装销售额更是逼近400万。品牌未来将进一步加强与不同头部主播的合作,逐步建立科学、客观、实效的婴童衣物选品流程,为观看直播的消费者源源不断送上优质产品。

 

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       吴总最后表示:“虽然上半年经历了疫情,但今年的CKE婴童展依然很红火,希望展会越办越好,YeeHoO英氏会和母婴行业同仁一起努力,为消费者提供更好的产品和服务。”

 

 


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