时间：2020-07-22 19:16:27
线下门店是公司最核心的渠道，
线下门店每年贡献孩子王90%以上的销售收入。创业前，团队深入研究中国商业的底层逻辑，认为电商模式固然高效，获客成本过高，线上流量成本甚至能达到线下的35倍，将主航道确定在线下，专注开大店。
孩子王的第一家店，就定位一站式母婴童主题mall，面积6000多平米，涵盖2万多种商品，大店模式沿用至今，平均单店面积超过2700平米，最大单店面积在7000平米以上，且集中在大型综合购物中心，2019年底，门店数已超过350家。
孩子王CEO徐伟宏曾提到，孩子王在万达综合体约占2.5%的面积，贡献15%左右的收入。
除了商品丰富，大店可提供儿童游乐场及配套母婴服务，打造一站式购物场景，孩子王的单店，每年会举办百余场孕妈妈、儿童互动活动，强化与消费者的情感纽带。
结合大店业态，孩子王打造重度会员体系，在全业务体系推广“单客经济” 模式。
其逻辑链路是：互动产生情感—情感产生黏性—黏性带来高产值会员—高产值会员口碑影响潜在消费会员。
截至2019年末，会员人数超过3300万人，其中活跃用户近1000万人，会员贡献母婴商品销售收入的 98%以上，且已推出付费会员——黑金 PLUS 会员，规模超过 70 万人，单客年产值达到普通会员的 6倍以上。
育儿顾问在会员体系中扮演核心角色，兼有营养师、母婴护理师、儿童成长培训师、全方位专业咨询等多重身份，是向顾客推荐产品和服务的有效触点之一，也是维持用户黏性的关键。目前，持有国家育婴员职业资格的育儿顾问数量，已超过5500名。
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延伸阅读：日前，孩子王发布招股书，拟在创业板再次冲击上市，计划募集资金约24.5亿元。
孩子王成立于2009年，目标客群为准妈妈及0-14岁婴童，从事相关商品零售及增值服务，公司刚好赶上母婴零售的爆发期。 2016年底，孩子王在新三板挂牌上市，上市当天市值破140亿元，2018年退市，若成功上市，将成国内市值最高的母婴零售品牌。
过去10年，国内母婴市场规模，由1万多亿激增至超过3万亿元，2020年预计达到3.58万亿元。2017年-2019年，孩子王的营收也从52.35亿元增至82.43亿元，去年净利达到3.77亿元，其中，华东地区的营收占比超过50%。
孩子王的实际控制人为汪建国，2009年出售五星电器后开始二次创业，定下三个方向：“小孩的生意”、“农民的生意”以及“有钱人的生意”，用10年时间，传奇地打造了3家独角兽公司：孩子王、汇通达和好享家。
“这些领域并不是风口，而是天空，是没有边际，也见不到天花板的。”汪建国说。
了解CKE中国婴童展
CKE中国婴童展，全称：中国国际婴童用品展览会China Kids Expo，与CTE中国玩具展、CPE中国幼教展、CLE中国授权展同期，集中展示海外30多个国家和地区，以及国内20大产区特色企业的新产品、新技术、新设计及新趋势。
区别于同类行业展，CKE中国婴童展模式创新，在B2B基础上首创B2B2C模式，5天时间，品牌企业不仅可以收获全球渠道订单，还可以与终端消费者近距离接触，实现营销模式向新零售转型；此外，今年展品重心向“非标品”转移，帮助母婴体系摆脱同质化竞争现状，打造利润新增长点。
了解中国玩具和婴童用品协会
协会成立于1986年，是中国唯一的全国性玩具和婴童用品行业社团组织，是中国政府指定的中国玩具和婴童用品行业在国际玩具工业理事会（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation监事会成员，同时，也是政府、企业、媒体和消费者认可的中国玩具和婴童用品行业的代言人。
中国玩具和婴童用品协会会员包括在中国境内从事玩具、婴童用品、模型和游戏的生产、销售、设计、检验、教育等相关业务的跨地区和跨部门的各类企业。
以上报道来源：中国玩具和婴童用品协会，扫描下方二维码关注【中国玩具和婴童用品协会】订阅号了解更多行业资讯。CKE中国婴童展2020年10月21-23日上海开幕。
