CKE中国婴童展讯，CTJPA精英学院在线培训第十六期，特邀请了阿里集团CBU事业部业务拓展专家孔烨桦老师围绕《中小企业如何借力1688快速开拓市场》做了主题演讲，他从玩具和婴童用品企业成功案例入手，分析了外贸企业如何向跨境电商以及内贸直营方面转型，并详细讲解1688平台适合0门槛0经验商家入驻的新模式，助力企业更好的拓展线上业务。以下是分享内容：

 

       借力1688，这家企业订单重复采购率高达34.89%

       给传统海外品牌做OEM贴牌和代工的宁波小树屋儿童用品有限公司，目前拥有员工66人，工厂面积占地3116平方米。这家典型中国本土生产制造工厂，其之前的核心业务就是给欧美等大型海外品牌做代工，后来通过数字化转型，拓展了线上业务，实现了典型工贸一体化的转型。入驻阿里1688平台实现数字化转型的小树屋，近90天累计交易笔数3122个订单量，累计买家数707，重复采购率高达34.89%。

 

 

       小树屋这家企业上线阿里之后，其核心业务类型发生了两大变化：

       1、向跨境电商转型：针对之前给给海外大型企业代工的经验背景，在产品款式在款式和设计风格、设计理念和专利特征方面都极具优势。但是，转型后要纯粹去做内贸业务必然会“水土不服”，小树屋就首先尝试向跨境商家先做供货，比如说，阿里旗下的速卖通，海外的eaby及亚马逊等，和之前的传统外贸相比，海外跨境客户的采购量虽然不大，订单碎片化，但是复购率和订单质量更高。

       2、向内贸直营转型：随着中国消费市场的升级，国内市场对母婴等产品的升级，产品细分需求更大。国内淘宝、天猫、京东TOP商家其实就是品牌营销商店铺，比如说，乐高、费雪他们的产品都是在国内代工的，这些大企业需要稳定的货源和代工企业，入驻1688的企业刚好聚集了很多代工企业，可以直接推荐对接，高效实现。

 

       借力1688新模式，中小企业利用厂货通实现销售突围

       1688做为内贸采购批发平台，每年几千亿元线上GMV、1000+万企业店铺，每天1.5亿次在线浏览、全球首个用户超过1亿的B类平台、占据40%中国内贸B2B份额，1688有专门的营销矩阵，实现与次终端买家的合作，诸如，淘系卖家、微商、主播/MCN、跨境店主、实体店主等等。

       当下1688平台针对有电商运营团队的商家，可选择采用诚信通方式直接开店铺，而针对没有任何运营经验、0门槛的商家，疫情期专门设立了厂货通经营模式。而在成功案例里面，我们看到了，中小型企业广东金辉刀剪股份有限公司，入驻厂货通2天创造了20万的销售业绩。而南通美斯臣纺织品有限公司，入驻时间不长，销售额也突破200万，完成从0到1的突破，正式迈向电商之路。

 

 

       那么，1688平台中，厂货通这种新模式能帮助企业带来哪些成效？我们从其轻入驻、轻经营、轻营销三个方面的核心优势入手分析一下：

 

       1、轻入驻：

       平台将筛选符合厂货通体质、品类的实力工厂，工厂提交资源即刻入驻。为了帮助企业减负，法人在场15-20分钟可以完成入驻。

 

       2、轻经营：

       1）智能选品：1688平台基于快速收集的买家需求，帮助其挖掘市场机会，并第一时间提供给商家，商家可以平台提供的大数据建议有针对性的选择品类，并最终确定供货需求，开始生产，高效的完成订单和供货。

       2）商品策略：围绕商品全生命周期的智能商品运营策略，通过四大有效手段，帮助企业降低经营成本，实现销售提升。

       （1）定价指导：提供最具市场竞争力的价格指导

       （2）活动直通：智能推荐适配活动，一键报名直达

       （3）商品优化：标题、主图优化策略，提升商品转化

       （4）渠道建议：大数据分析客户诉求，渠道库存合理分配

 

       3、轻营销

       1）精准营销：基于阿里集团用户需求大数据，进行人货匹配，把合适的商品精准地卖给需要的客户。

       2）0经验0门槛的轻经营工厂可享受的营销方式：

       （1）可在1688主站上享有“厂货通门洞”“微商代发门洞”“厂货拼团”“微商专供频道”等营销位置和资源。

       （2）也可在淘宝特价版中享有“厂货通专属门洞”“厂货通专属门洞”“首屏轮播资源”“限时秒杀坑位”“新人见面礼坑位”“其他方式全面渗透C2M”等营销位置和资源。

       （3）可享有的主站场景有：天天特卖场景，厂货通&伙拼不定期联合活动。

       （4）可享有的直播场景：厂货通&伙拼不定期联合活动。

       （5）可享有的1688站外资源：厂货通和淘宝直播联合营销、厂货通和抖音快手主播联合营销。

 

 

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        了解CKE中国婴童展

 

       CKE中国婴童展，全称：中国国际婴童用品展览会China Kids Expo，与CTE中国玩具展、CPE中国幼教展、CLE中国授权展同期，集中展示海外30多个国家和地区，以及国内20大产区特色企业的新产品、新技术、新设计及新趋势。

 

        区别于同类行业展，CKE中国婴童展模式创新，在B2B基础上首创B2B2C模式，5天时间，品牌企业不仅可以收获全球渠道订单，还可以与终端消费者近距离接触，实现营销模式向新零售转型；此外，今年展品重心向“非标品”转移，帮助母婴体系摆脱同质化竞争现状，打造利润新增长点。

 

 

      

       了解中国玩具和婴童用品协会

 

       协会成立于1986年，是中国唯一的全国性玩具和婴童用品行业社团组织，是中国政府指定的中国玩具和婴童用品行业在国际玩具工业理事会（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation监事会成员，同时，也是政府、企业、媒体和消费者认可的中国玩具和婴童用品行业的代言人。

       中国玩具和婴童用品协会会员包括在中国境内从事玩具、婴童用品、模型和游戏的生产、销售、设计、检验、教育等相关业务的跨地区和跨部门的各类企业。

 

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       以上报道来源：中国玩具和婴童用品协会，扫描下方二维码关注【中国玩具和婴童用品协会】订阅号了解更多行业资讯。CKE中国婴童展2020年10月21-23日上海开幕。

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