时间：2020-06-16 11:17:00
CKE中国婴童展讯，当前，直播带货方兴未艾，各路明星、企业CEO等纷纷试水，对于玩具和婴童用品行业来说，如何保证直播带货的高成交量？CTJPA精英学院第十五期在线培训，再次邀请了子需榜样妈妈&子需智库创始人冯翀翀女士，为大家深度讲解了在线直播的目的、直播带货选品策略、直播前后应进行哪些工作等，以下是精彩内容。
一、企业在做直播前需对直播目的、主播的作用、平台选择有明确认识
1、直播应作为企业品牌推广的重要一环
企业不应仅仅为了产品销售把直播看成一个变现的渠道，而要从品牌推广的角度，把直播作为企业营销推广策略中的重要环节，作为向行业和用户进行品牌推广的窗口，全方位开展立体直播活动，如：探店直播、产品测评直播、专家访谈直播等。
2、主播要善于调动观众情绪，引导观众购买
作为直播活动的主角，主播要有一定的专业知识沉淀，在讲解产品的过程中，结合相关的育儿内容，并与观众进行互动，展现品牌和产品的价值。此外，主播在直播过程中要善于把控直播节奏，调动观众情绪，引发观众的冲动型消费。
3、直播平台最好能与私域流量打通
企业做直播，在平台的选择上，要考虑到自身私域流量参与的便捷程度，企业可选择能够与私域流量打通的直播平台，如有播，作为腾讯投资的项目之一，可与微信无缝链接，便于粉丝参与。
二、直播带货选品三策略，多维度促使高成交量
企业进行直播带货，选品是其中的关键流程之一，选品的成败直接关系到直播的成交量及观众对直播的满意度。企业可从观众构成、直播定位、直播流程三个维度进行直播带货的选品。
1、母婴类带货直播，要提供妈妈和孩子的产品组合
子虚智库在以往的直播实践中发现，单价在50元左右的母婴童产品最好卖。由于母婴类直播带货的观众以年轻妈妈为主，为了增加观众的停留时间，在做玩具和婴童用品类产品的直播带货时，企业要增加一些适合年轻妈妈们可用的产品，如居家用品等。
2、根据直播的定位，进行产品的组合设计
在直播间中，线下销量好的产品不等于最能触动用户下单付款的产品。企业在直播带货前，要根据本次直播的定位（品牌推广、新品发布、清理库存、正常销售）进行产品组合的设计。
企业可选择爆款+次爆款的产品组合。有的观众会当场下单购买，有的观众需要多次直播后下单购买，也有的观众会在直播后进行购买，企业可给出产品销售的链接，方便观众日常购买。
3、根据直播流程，设置引流款、秒杀款、特价款
企业在直播预热阶段，通过设置引流款产品，吸引粉丝按时到直播间收看直播，在直播过程中，通过产品秒杀、限时特价的形式促使观众冲动消费，在线下单。
在引流款、秒杀款、特价款产品的选择上，企业要根据自身情况选择比较实用的产品，让观众感到实惠。
三、优化直播流程，保证效果的持续性
企业在直播前，要进行预热，在社群、公众号等渠道进行直播的预告，同时准备直播过程中所需材料，包括短视频、品牌海报、产品介绍、直播脚本等，直播结束后，通过持续的社群分享+新媒体传播+裂变分销，保证直播效果的持续性。
了解CKE中国婴童展
CKE中国婴童展，全称：中国国际婴童用品及童车展览会China Kids Expo，与CTE中国玩具展、CPE中国幼教展、CLE中国授权展同期，集中展示海外30多个国家和地区，以及国内20大产区特色企业的新产品、新技术、新设计及新趋势。
区别于同类行业展，CKE中国婴童展模式创新，在B2B基础上首创B2B2C模式，5天时间，品牌企业不仅可以收获全球渠道订单，还可以与终端消费者近距离接触，实现营销模式向新零售转型；此外，今年展品重心向“非标品”转移，帮助母婴体系摆脱同质化竞争现状，打造利润新增长点。
了解中国玩具和婴童用品协会
协会成立于1986年，是中国唯一的全国性玩具和婴童用品行业社团组织，是中国政府指定的中国玩具和婴童用品行业在国际玩具工业理事会（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation监事会成员，同时，也是政府、企业、媒体和消费者认可的中国玩具和婴童用品行业的代言人。
中国玩具和婴童用品协会会员包括在中国境内从事玩具、婴童用品、模型和游戏的生产、销售、设计、检验、教育等相关业务的跨地区和跨部门的各类企业。
以上报道来源：中国玩具和婴童用品协会，扫描下方二维码关注【中国玩具和婴童用品协会】订阅号了解更多行业资讯。CKE中国婴童展2020年10月21-23日上海开幕。
