时间：2020-06-12 09:35:18
CKE中国婴童展讯，实体店困局当前，促销越来越难？母婴门店如何“逆势而上”？第十四期CTJPA精英学院在线培训中，中国实战派终端店铺培训教练舒立平老师一场主题为《实体店促销制胜赢利招数》的课程教你如何赋能门店、玩转经营。舒老师从整合平台引流促销招数讲起，分享了低成本、高价值的促销术，总结了赠品营销赢利的促销兵法，以下是详细内容。
从抖音、直播、私域流量引流到线下的三大招数
针对当下实体母婴店进店率、成交率低的现状，可运用各互联网平台、新媒体渠道进行引流，线下搞促销、线上强引流，实现全员营销。通过众多门店运营案例总结得出，通过抖音、直播、私域流量引流三种方式可快速实现促销变现。
1、如何在抖音上花100元触达方圆10公里以内的宝妈
（1）在dou+投放视频进行引流。比如说：为了给促销活动造势，拍摄了门店店铺场景和产品的视频后，上传到抖音平台30分钟后点赞关注数少，可选择投放100元的dou+视频广告，投放过程中要锁定双圈，辐射方圆10公里以内的宝妈，这种公域流量的投放效果远胜于发广告传单等一些传统广告效果，会带来至少2500人以上的流量效果。
（2）直接投放抖音广告进行引流。抖音一般视频广告投放，点击一次0.2元，投放费用和效果优于传统广告。
（3）dou+直播投放进行引流。直播形式可以通过各种促销进行引流，实体店老板必须打开思维。
2、花样频出的促销主题直播引流
门店在做直播的过程中，区别于“千篇一律”的产品播报，在直播的过程中，必须打造N多促销活动，通过不断的变换花样增加用户的新鲜感，打通线上线下完成引流到店。比如说：纪念式促销、节日式促销、会员促销、生日促销、特惠促销、举例式促销、产品卖点式促销、限定式促销、秒杀促销、搭配促销、奖励促销等多种方式不断变换。
3、主打“让用户占便宜”的福利式私域流量引流
社群引流一直是私域流量引流中效果最好的方式，实体店在做社群引流的过程中，不要遵循老旧的社群运营模式，可采用红包引流、游戏引流、话题引流、秒杀引流、转发引流、二维码引流、赚便宜引流、优惠券引流、积分引流、工具引流、人员引流、联盟引流、优惠券引流、服务引流、体验引流、小号引流等多维度方式，把目标人群集中到社群来，再利用福利的方式、让用户占便宜从而引流到门店。
利用低成本、高价值的“礼品诱饵”完成锁客促销的四个条件
当流量引入到线下实体门店后，首选要做好的就是“锁客”，在新商业成交战术里，用户是不愿意被强推销的，但是他们非常愿意被“勾引”，引流至门店后采用低成本高价值的礼品“诱饵”法，利用“下猛料”的方式建立起用户之间的信任感，让客户感觉到赚到便宜、让门店赚到钱。“诱饵”设置可遵循三种形式：引流型诱饵、成交型诱饵、攻心型诱饵。
低成本高价值的礼品要具备四个条件：
（1）必须要采购品牌产品，让消费者“占便宜”，建立信任感。
（2）礼品要按照国家的三包政策，提供完善的售后服务。
（3）塑造礼品价值，礼品要与销售的产品相关、互补或是顾客有欲望想要得到的价值礼品。
（4）礼品的采购价必要要有底价范围，这类礼品不要超10元，但最好要看起来具备100元的礼品价值，让用户切实感到实惠。
赠品营销赢利的三大实用技巧
在实体店策划促销活动过程中，赠品营销也是一门大学问，要切实把握赠送价值、促销盈利之间的尺度，让用户开心购物、门店开心赚钱，这才是持续循环运营的关键所在。赠品营销盈利技巧有以下三个方面：
（1）加钱送赠品、加价送赠品
比如说：曾经的成功案例，在某个节日促销活动中，产品价格398元满398元就送礼品，赠品采购了燕窝礼盒，其中装有6瓶专业机构认证的燕窝产品，建议零售价680元，其实批量进货价格只有20.7元。所以说，促销一定要做低成本高价格，选用有保证的、用户超喜爱的产品，其实这些低成本高价格在很多礼品平台可以买到。
（2）零成本赠品营销
买100送100，或者消费满600或者充值600送同等价位产品。比如说，购物满200元，可以任意选同等价位的5款礼品，如果顾客看到了这5款产品中的任意两个礼品，但是他只能免费得到一个，就可以付30-50%的价格购买这款产品。
（3）消费抽奖营销、100%中奖
比如说，抽奖可以设置为5个级别，例如，消费超过1000元，抽奖可设置为：一等奖1000元、二等奖800元、三等奖500元、四等奖300元、五等奖100元，这里面有个技巧就是三等奖最多，既满足消费者“占便宜”的心理，又能达到促销盈利的目的。
又比如说：还可以“变相”的让用户再多个实惠，赠送优惠券，大多消费者会感觉不值，可以让消费者每个月固定日期来领取礼品。而店内礼品必须要放在显眼位置，礼品采购成本低，但必须价值高、顾客用的上。
了解CKE中国婴童展
CKE中国婴童展，全称：中国国际婴童用品及童车展览会China Kids Expo，与CTE中国玩具展、CPE中国幼教展、CLE中国授权展同期，集中展示海外30多个国家和地区，以及国内20大产区特色企业的新产品、新技术、新设计及新趋势。
区别于同类行业展，CKE中国婴童展模式创新，在B2B基础上首创B2B2C模式，5天时间，品牌企业不仅可以收获全球渠道订单，还可以与终端消费者近距离接触，实现营销模式向新零售转型；此外，今年展品重心向“非标品”转移，帮助母婴体系摆脱同质化竞争现状，打造利润新增长点。
了解中国玩具和婴童用品协会
协会成立于1986年，是中国唯一的全国性玩具和婴童用品行业社团组织，是中国政府指定的中国玩具和婴童用品行业在国际玩具工业理事会（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation监事会成员，同时，也是政府、企业、媒体和消费者认可的中国玩具和婴童用品行业的代言人。
中国玩具和婴童用品协会会员包括在中国境内从事玩具、婴童用品、模型和游戏的生产、销售、设计、检验、教育等相关业务的跨地区和跨部门的各类企业。
以上报道来源：中国玩具和婴童用品协会，扫描下方二维码关注【中国玩具和婴童用品协会】订阅号了解更多行业资讯。CKE中国婴童展2020年10月21-23日上海开幕。
