时间：2020-05-21 13:57:00
国内疫情缓解，在后疫情时代，企业如何扩大业务规模，实现快速、稳定发展？第十一期CTJPA精英学院在线培训，特邀逸马集团轮值总裁、逸马集团连锁中联汇研究院院长赵明强先生带来主题为“后疫情时代企业经营新玩法：轻模式、社群化、裂变增长”的课程，赵明强先生从如何开源节流讲起，分享了社群商业模式以及企业实现快速拓展业务规模的联营模式，以下是精彩内容。
一、开源节流，降低“货”、“场”比例
企业的成本构成可分成三大部分：人、货、场。疫情期，虽然员工、客户都在，货物也在，但是受疫情影响，导致“场”受到影响，即客户线下消费锐减。
在此情况下，企业开源节流促发展的关键是通过规划，降低“货”和“场”的比例。从“货”的角度来说，需做最小可行性分析，将库存、供应链压到最低、最短；从“场”的角度来说，需进行租金结余。
二、建立“内容+社群+商业”模式，让客户化身推销员
在这里，赵明强提出了一个建立社群商业的公式：
社群商业=内容+社群+商业
内容是媒体属性，用来做引流；
社群是关系属性，用来进行流量沉淀；
商业是交易属性，用来变现流量价值。
通过裂变实现社群拉新、留存、变现
社群运营的核心在于拉新、留存、变现，而其中的关键在于让客户介绍客户，实现裂变式增长。根据企业业务模式的不同，可分为三种方式：
1、从线下到线上：对于线下有门店的企业，可通过“扫码进群享优惠”等方式，将用户集中到微信群，再通过不定期的优惠促销活动、小程序新用户专属福利等方式，实现产品销售线上化、营销线上化、服务运营线上化。
2、从线上到线下：企业在线下门店拓展的过程中，前期可通过发动亲朋好友等方式建立多个微信群，并通过“新店开业，到场领取免费奖品”的方式，实现将客户从线上引流到线下。
3、打破关系，裂变增长：在实际业务运营过程中，企业可先通过推出小额试用产品，让客户亲身感受产品或服务的品质，再通过多买多赠方式，刺激客户下单购买；还可通过设立多重奖励机制，让客户化身推销员，帮助企业进行产品推广、转介绍，从而实现裂变式增长。
三、引入联营，实现现实、整合、衍生三重收益
联营模式，就是企业在进行业务拓展时，引入的一种合作经营模式，由投资人进行投资，门店合伙人具体运营，总部负责总体管理。
1、三权分立，明确各方责、权、利
明确总部、投资方及团队三者的投资权、控制权及分红权的分配比例，如：投资权，由投资方和运营团队出资，投资方占出资比例的大头；控制权，由总部与投资方共同进行管理，但话语权在总部；分红权，总部单独拿较少比例的分红，之后再由投资方和团队进行分配，门店回本后，相应的分红比例再进行调整，向团队倾斜。
2、三重收益，实现业务良性扩张
联营模式下，总部的收益构成可包括现实收益、整合收益及衍生收益，在实现业务又快又稳的良性扩张的同时，通过社群商业模式带来收益的多重增长。
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以上报道来源：中国玩具和婴童用品协会，扫描下方二维码关注【中国玩具和婴童用品协会】订阅号了解更多行业资讯。CKE中国婴童展2020年10月21-23日上海开幕。
