在母婴市场中，女性绝对是消费的主力军，而随着众多95后女生成为年轻妈妈，整个母婴市场的消费格局也随之发生了改变。对于如何孕婴育儿，上一代人主要依靠祖辈的言传身教，而作为互联网“原住民”的95后年轻一代则更为信任互联网上的科学育儿知识和品牌口碑。如何通过线上来获得年轻妈妈们的好感，成为品牌提高新客转化、提升消费者留存的首要问题。

 

 

       由于地域、职业、收入等方面会造成年轻妈妈需求各不相同，但看似多种多样、千差万别的消费需求背后，都会有共性特征。品牌通过数据的收集与分析，捕获消费者的需求。除了最为明显的主流需求，还可获知一些较为小众但同样拥有市场的需求，品牌在精准定位后再进行产品生产，抓住痛点进行精确化和针对性的营销，能更高效地更高质地为用户提供服务，最终提升实际购买的成功率。

       大数据为品牌提供生产依据的同时，也为消费者提供了选购参考。身为互联网时代原生民，年轻95妈妈们已不再满足于图文式、教科书式的内容呈现，她们更青睐数字化、娱乐化的孕育知识内容。依托数据形成的内容推荐，对她们来说更直观易读且具有说服力。一些专业母婴类网依托于大数据，汇总消费者的反馈，形成各种排行榜、选购指南、种草清单，真实地体现母婴品牌的口碑变化趋势的同时，也指导品牌营销决策。

       一些品牌也通过参加大型母婴类平台的评选活动，获得奖项来树立用户对于品牌产品的信心，从而在品牌繁杂的行业中脱颖而出，走到行业前列，其中就包含了爱得利，通过参加妈妈帮“2017年度母婴盛典”活动评选，于2017年荣获妈妈帮卓越口碑奖，同年还参加了“2017年育儿网第3届橙品清单妈妈口碑之选”活动，入选《橙品清单-聪明妈妈消费指南3rd》实体书，并且在2017年到2019年间，IVORY爱得利Tritan宽口径奶瓶连续三年上榜育儿网宝宝用品年度人气哺喂用品。这些都让用户对于品牌加深了了解，通过真实的口碑反馈和曝光，得到了充足的发展，事实证明母婴类品牌的发展需要得到正向的引导，才能使品牌不断成长。

       随着国内消费升级，妈妈人群对产品提出更高要求，品牌需要注入更多科研、工艺、材质、设计上的改进，满足妈妈们在功能、安全、颜值等多方面的精细需求。

       消费者的需求在不断变动，不论是面对如今的95后，还是未来的00后，有一点可以肯定，那就是品质是品牌立足一切的重要基点。除此之外，还有什么可以帮助品牌圈粉，也是母婴品牌需要不断探索和实战的!

 

       关于CKE婴童展

       上海婴童用品展览会Shanghai Baby Articles Fair，与CTE中国玩具展、CPE中国幼教展、CLE中国授权展同期，集中展示海外30多个国家和地区，以及国内20大产区特色企业的新产品、新技术、新设计及新趋势。

       区别于同类行业展，CKE婴童展模式创新，在B2B基础上首创B2B2C模式，5天时间，品牌企业不仅可以收获全球渠道订单，还可以与终端消费者近距离接触，实现营销模式向新零售转型；此外，今年展品重心向“非标品”转移，帮助母婴体系摆脱同质化竞争现状，打造利润新增长点。

 

 

 

 

 

 

       协会成立于1986年，是中国唯一的全国性玩具和婴童用品行业社团组织，是中国政府指定的中国玩具和婴童用品行业在国际玩具工业理事会（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation监事会成员，同时，也是政府、企业、媒体和消费者认可的中国玩具和婴童用品行业的代言人。

       中国玩具和婴童用品协会会员包括在中国境内从事玩具、婴童用品、模型和游戏的生产、销售、设计、检验、教育等相关业务的跨地区和跨部门的各类企业。

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       以上报道来源本文来自齐鲁晚报网，不代表CKE婴童网观点和立场，扫描二维码关注【中国玩具和婴童用品协会】订阅号了解更多行业资讯。CKE婴童展2021年10月19-21日上海开幕。