CKE中国婴童展讯，“做直播听着高大上，可母婴行业做直播底是在投资，还是在透支？利益点在哪？你想清楚了么？”

      这个三连问来自壹营养营销总经理赵辛磊，可称得上是灵魂拷问了。

      疫情期间，直播经济占据各行各业，云旅游，云逛街成为潮流，母婴行业也不例外，也掀起了一阵直播风，品牌帮助渠道直播，母婴门店老板也纷纷亲自上阵直播。

      关于母婴店是否应该做直播，有赞同的声音，也有反对的声音，笔者为大家分享下他们对于母婴店做直播的观点。

     

 

      直播是一种趋势

      关于母婴店直播有人认为直播是一个不可逆的趋势，要去面对它，比如江西奇鹤堂健康产业有限公司CEO、奇鹤堂品牌创始人唐水华，她曾对中童传媒记者说过，“不论是否有疫情，淘汰率和整个时代的变化已经开始了。做好短视频和直播，可以赢得全国宝妈对营养品的需求。直播趋势是不可逆的，我们都应该直接面对这个趋势，而不是去躲避它。”

      谷根孕婴董事长李志恒表示，未来母婴连锁要走互联网路线，母婴店的生命力将来是在互联网上的。

      “从渠道趋势上来说，可能接下来我们母婴门店，一定在互联网方面下功夫，就是那种新型营销，例如直播和网上商城等，这一趋势未来可能会成为母婴店的标配。母婴店如果没有这一标配，将来可能受到比较大的影响。”

      “顾客不会因为疫情的结束，减缓在网上的几率。这种便利性还会持续，而且还会增高。”李志恒如是说道。

 

      直播是存量的争夺

      早前，隔壁羊奶粉前瞻的主编莫多曾经报道过一位有着20多年零售经验的L总，关于他对母婴店直播的看法，他表示，“母婴店直播即使有销量，也不会是暴量；即便是一次暴量，也不可能一直暴量，毕竟，这个行业是有天花板的，婴儿就那么多，我们大部分精力是在做存量的争夺。”

      海南一母婴店老板关于母婴店直播也产生了两种担忧。

      第一种担忧是他认为品牌帮助门店做直播时，相当于把门店的客户，甚至是全国的消费者引导到品牌端，消费者直接在品牌处购买，或者直接在网店购买时，导致母婴门店的顾客被分流，到店率减少。

      第二种担忧是当用一些直播平台工具进行直播，直播平台积累一定知名度后，日益壮大的同时又拥有大量的消费者资源，这些平台会不会自己做线上商城，那么产生结果是消费者被引流到平台上。

      对母婴店做直播这件事，有赞同的声音，也有反对的声音。虽然想法不同，但都是抱着同一种期望。

      那，母婴店直播到底是投资还是在透支呢？你要直播么？欢迎你在评论区留言讨论！

 

      直播专题

      【1】定位篇：母婴店直播风口，入手前你想清楚这些问题了吗？

      【2】案例篇：两个月，我玩转直播，还教会300位母婴老板学会直播卖货

      【3】工具篇：母婴人做直播，这四类直播平台一定要搞清楚

      【4】案例篇：我用微信直播+社群经营线上门店，一场活动仅奶粉57579元

      【5】一场2小时直播单品牌奶粉销量破100万，她的直播赢在哪儿？

      【6】惨！为什么80%的母婴直播都是大型翻车现场？

      【7】渠道说 | 17位母婴渠道亲历直播，最后一个居然“掀了桌子”

 

      了解CKE中国婴童展

      全称：中国国际婴童用品及童车展览会China Kids Expo，与CTE中国玩具展、CPE中国幼教展、CLE中国授权展同期，集中展示海外30多个国家和地区，以及国内20大产区特色企业的新产品、新技术、新设计及新趋势。区别于同类行业展，CKE中国婴童展模式创新，在B2B基础上首创B2B2C模式，5天时间，品牌企业不仅可以收获全球渠道订单，还可以与终端消费者近距离接触，实现营销模式向新零售转型；此外，今年展品重心向“非标品”转移，帮助母婴体系摆脱同质化竞争现状，打造利润新增长点。

      以上报道来源：中童观察，扫描下方二维码即可关注。CKE中国婴童展2020年10月21-23日上海开幕，报名参展请点击、报名参观请点击。

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