CKE中国婴童展讯，瑞幸只用了18个月的时间就成功上市，是中国目前IPO用时最短的企业。瑞幸咖啡对母婴零售有什么启示？

 

       1、战略定位

       母婴零售行业可以学习的第一个点：战略定位。

 

 

       1、消费者定位是白领。

       2、商品定位是咖啡。

       3、市场定位是全国。

       4、竞争对手定位是星巴克。

       钱治亚发表的《瑞幸咖啡宣言》共有六条，无不吻合战略定位。

       第一条：好的咖啡其实不贵。

       第二条：你喝的是咖啡，还是咖啡馆？

       第三条：好咖啡的味道，喝久了你就会知道。

       第四条：喝咖啡，不太健康？

       第五条：中国人没有喝咖啡的习惯？

       第六条：中国咖啡和美国咖啡，差距在哪？

       瑞幸咖啡的商业模式不是传统零售店的模式，而是互联网模式：烧钱+快速扩张。

       利用网络效应，快速发展，扩大价值。

       用户越多，APP活跃人数越多，公司越有价值。

       利用烧钱，迅速抢占市场，建立护城河，成为头部市场的赢家。

       有网友戏称：真够仗义，在美国上市套钱，在中国疯狂开店。

       还有网友戏称：瑞幸咖啡成功让美国投资者请中国人民喝咖啡。

       母婴零售行业的母婴店最没想明白就是战略定位。你的母婴店定位是什么呢？

 

       2、快速扩张

       母婴零售行业可以学习的第二个点：快速占领市场。

 

 

       2017年10月， luckin coffee第一家门店在北京银河soho开业。

       2018年1月，陆续在北京、上海、天津等13个城市营业。

       2018年12月， 瑞幸咖啡上海新世界大丸百货店正式营业，宣告第2000家门店诞生。

       2019年05月17日，中国咖啡连锁企业瑞幸咖啡,在美国纳斯达克上市交易。瑞幸咖啡的交易代码为“LK”，公司市值约42亿美元。

       瑞幸咖啡让人想起了德国的闪电战：快。扩张快、融资快、上市快。

       星巴克在中国耕耘20年也才3500多家门店，瑞幸咖啡1年2个月就有了2000家门店。

 

 

       母婴连锁在一个区域开店最重要的是什么？

       市场占有率。

       通过合理的布点，迅速的开店，通过市场营销活动，迅速占领该区域的市场份额。

       孩子王在这方面运用得炉火纯青。我们其他母婴连锁值得借鉴和学习。

 

       3、标准化

       母婴零售行业可以学习的第三个点：标准化。

       标准化才可复制，可复制才具备更高的效率。

       零售最重要的标准化有三种：

       1、商品标准化。

       2、流程标准化。

       3、门店VI和运营标准化。

       瑞幸咖啡的门店有三种：

       A类店：商圈店。

       B类店：写字楼店。

       C类店：外卖店。

       A类店，和星巴克一样，在最繁华的商圈，里面有舒适的休息区，方便来杯咖啡坐下来聊聊工作，打开电脑办公。

 

 

       B类店，就在写字楼之内，方便上班族点一份咖啡随包带走，让工作元气满满。

 

 

       C类店，只做外卖，顾客在APP下单之后，外卖小哥上门取货，再送到消费者手中。

 

 

       我们母婴店分成了五种：

       A类店：旗舰店。

       B类店：商圈店。

       C类店：Shopping mall店。

       D类店：医院店。

       E类店：社区店。

       瑞幸咖啡快速发展依靠B类店和C类店，而母婴连锁要快速发展依靠E类店。

       都是重资产运作模式，如何才能快速占领市场呢？

       通过标准化建设，建立规模效应，降低边际成本，母婴人值得深思和学习。

 

       4、职业素养

       母婴零售行业可以学习的第四个点：职业素养。

       当然，瑞幸咖啡提供的是反面教材。

       瑞幸咖啡4月3日开盘大跌85%，触发第六次熔断，原因来自瑞幸咖啡可能存在22亿假账。

       谁造假？

       瑞幸咖啡拿着47408期权股的COO刘剑。

       怎么造假？

       世界著名的做空机构浑水称，收到了一份长达89页的调查报告，对1832家瑞幸咖啡门店的客流量进行了现场监控，判断瑞幸咖啡夸大了收入，瑞幸2019年Q3数据是每日444件，而调查数据是263件。

 

 

       2002年，朱镕基总理曾为三个国家会计学院写过校训：不做假账。

       瑞幸的作为，让国人汗颜不已，做假账的行径是德不配位，必有灾殃。

       丢脸的不只是瑞幸，更是中国企业。

       诚信建立起来很难，毁灭只在旦夕。

       瑞幸的危机，很容易联想到母婴行业的乳制品巨头：三鹿。

       因为三聚氰胺事件，乳制品巨头三鹿倒台。就因三聚氰胺可以提高乳制品等级，从下到上，无视道德，造成罄竹难书的恶果。

       2009年1月，三鹿董事长田文华被判处无期徒刑，三鹿集团高层管理人员王玉良、杭志奇、吴聚生分别被判有期徒刑15年、8年及5年。

       母婴零售属于劳动密集型企业，选拔人才应德为先。

       母婴零售的员工会不会存在欺上瞒下的情况呢？不得而知。

       所以，母婴零售行业必须通过培训员工，培养员工的职业素养。

       职业素养包括四个方面：

       1、职业道德。

       2、职业意识。

       3、职业行为。

       4、职业技能。

       职业素养是员工在工作中需要遵守的行为规范。

       个体行为的总和构成了自身的职业素养，职业素养是内涵，个体行为是表象。

       提升员工的职业素养，提供优质的服务和商品，赢得消费者的口碑，企业才能基业长青。

 

       5、资本化

       2018年7月11日，瑞幸咖啡宣布完成2亿美元A轮融资，投后估值10亿美元。

       2018年12月12日，瑞幸咖啡宣布完成2亿美元B轮融资，投后估值22亿美元。

       2019年4月18日，瑞幸咖啡获得1.5亿美元的新投资，其中贝莱德（BlackRock）所管理的私募基金投资1.25亿美元，瑞幸咖啡投后估值29亿美元。

       2019年5月17日，瑞幸咖啡在纳斯达克上市，共发行3300万股ADS，每股定价17美元，共募集资金5.61亿美元。

 

 

       2020年1月，市值106.49亿美元。

       瑞幸咖啡通过天使轮、A轮、B轮、C轮、D轮融资，让市值节节攀升。

       获得了大量的资金来“烧钱+补贴”快速占领市场，成为中国最大的咖啡连锁品牌。

       国内的母婴连锁孩子王和乐友也采用了资本化的操作模式。

       以乐友为例。

       乐友网成立于2000年，其经营模式为网站+目录+连锁门店，是中国第一家母婴用品电子商务网站。

 

 

       1999年：乐友成立。

       2000年12月：获得高盛和中经合私募基金的第一轮融资340万美元 。

       2007年7月：永威投资对乐友进行第二轮融资1100万美元。

       2008年8月：永威投资、德意志银行对乐友进行第三轮融资3700万美元。

       在引入风投获得大笔发展资金后，乐友迅速推进“十城百店”、“百城千店”计划，而快速扩张的主要方式是并购行业内的中小企业。比如，乐友通过并购的方式买下了青岛13家门店的母婴连锁。

       资本化，企业失去了控制权，像阿里巴巴这样的企业既获得风投又有控制权的很少，毕竟不是每个企业都有一个蔡崇信。万科王石与资本方夺权之争，沸沸扬扬。

       资本化，企业获得迅速发展的资本，用别人的钱和资源来迅速发展共同的事业，推动企业的高速发展。瑞幸咖啡如是，孩子王和乐友如是。

       母婴零售是做成本地市场的老大，还是想成为更大市场的老大，所需要的资本和人才是不一样的，母婴人值得深思，你想要什么？

 

       最后的话

       孔子说，择其善者而从之，其不善者而改之。

       我们母婴零售行业需要不断学习，建立案例的能力。

       不管怎样，瑞幸咖啡能够成为中国最大的咖啡连锁品牌，一定有值得我们母婴人学习的地方。

       他山之石，可以攻玉。

       祝愿瑞幸咖啡痛定思痛，渡过难关，让零售连锁多一个学习的渠道。

       祝愿母婴零售行业，茁壮成长，成就更多的优秀企业。

 

       了解CKE中国婴童展

       全称：中国国际婴童用品及童车展览会China Kids Expo，与CTE中国玩具展、CPE中国幼教展、CLE中国授权展同期，集中展示海外30多个国家和地区，以及国内20大产区特色企业的新产品、新技术、新设计及新趋势。区别于同类行业展，CKE中国婴童展模式创新，在B2B基础上首创B2B2C模式，5天时间，品牌企业不仅可以收获全球渠道订单，还可以与终端消费者近距离接触，实现营销模式向新零售转型；此外，今年展品重心向“非标品”转移，帮助母婴体系摆脱同质化竞争现状，打造利润新增长点。

       以上报道来源：中童观察，CKE中国婴童展组委会编辑，不代表我方观点。CKE中国婴童展2020年10月21-23日上海开幕，报名参展请点击、报名参观请点击。

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