因为疫情原因消费者不能出门，直接导致了线下零售出现了有史以来最大的寒冬。那些有诸多线下门店的品牌商和经销商们，该何去何从？如何以最快的速度清除库存和回笼资金？

 

CKE中国婴童展据中国婴童网讯息，这次疫情对于服装行业有3个维度的影响：

第一，春装库存销售问题

整个春季的服装完全滞销。春装的销售周期是2、3、4这三个月份，5月份陆陆续续就要上夏装了，我们调研的大部分企业还没有在年前开售，小部分开售的企业也只销售了20%左右的库存；从2019年的数据来看，前两个月鞋服的消费占全年的17.25%，这一部分业绩基本上已经凉了。

第二，夏装无法开工生产

这也是一个连锁反应，因为工人不能正常返工，导致大量应该现在生产的夏装没法生产。所以未来疫情在五六月份被控制住，等到夏装开售的时间段，又会出现无货可卖。

第三，硬性支出无法避免

这也是大部分企业遇到的问题，线下正常的营业不能做，没有办法开源的同时，很多必要的房租、员工开支又无法避免。导致现金流的情况非常恶劣，最后出现更大的问题。

以上三个问题会给企业带来非常大的压力。但我们希望大家可以冷静下来，一味的焦虑对大家没有任何价值。

 

如何在这样一个恶劣的环境中求得生存？是第一重要的，是两大自救途径

如果想转危为安，就要主动求变。首先要冷静地思考和盘点一下，现在有哪些资源，这些资源是否可以快速、灵活的变换它的存在形式，把不同的机制和作用发生一些变化。存货、员工、老客户，这三个基本元素是大部分企业，尤其是以零售、品牌运营为主的企业都存在的。

资产负债表中首当其冲的是存货，滞销的产品已经在我们的仓库中，这些产品以前是靠线下驱动营销，现在有没有更好的通路？

第二个是仍在付薪酬的员工，是否能成为可以盘活的资产？他们能发挥什么新价值？

第三是一直在你数据库中、微信中的老客户，是不是现在最宝贵的可触达的用户？如何盘活变成资产？

 

有什么路径可以让这三个资源快速变现？

第一，借势换场

人货场是零售三要素，货客观的存在；人是消费者，她的购物欲望也是存在的，只是现在被压抑了，不能和你线下搭建起来的场进行连接，但在线上下单的消费习惯也已经很成熟了，是否应该尽快把销售的场从线下换到线上?

中国电商普及率已经非常高了，很多经销商和渠道商以前没有真正打造过线上的销售通道，这样就要从四个维度思考：

1、在线上要多渠道迅速布局

为什么要多渠道？因为现在线上已经不是简单的补充环节了，它变成了一个主要的需要运营的零售场。在这样的情况下，你线上渠道分布得越广、互补性越强，就越有运营的价值。

原来很多企业可能都没有具体关注过这个点，在线上布局更多的可能还是天猫、京东，甚至很多经销商不具备这种资质，那你就要尽快去看，这种类型的线上渠道有哪些，尽快进入沟通环节。

2、重点打造新渠道

同时也重点推荐大家去关注一些直播类、社群类的电商新渠道，这类渠道有几个特点，非常适合大家快速切入，速度越快回款越快。这类渠道的优势在于：运营机制比较灵活；入驻门槛相对有优势；最重要的就是效率高。

3、当季新货折扣出清

比如以什么样的折扣政策、营销手段去清库存？这些都是大家在做之前就应该谋划好、测算好的。

4、打通线下O2O的属地配送能力

因为很多线下店铺还是开业的，或者很多货是在线下门店的，现在整个物流情况恢复的也不是特别好，同城配送比跨城物流要更有时效性。

 

第二，人尽其用

我们的核心资产中除了货还有两帮人是可以动员起来的，一是还在发薪酬的员工，考虑他们的职能是否可以快速地做一些转化，从线下门店转到线上社群的运营者；二是在你数据库里或者在导购员微信里的消费者，是否可以实施线上集结。其实这两帮人就是你的核心资产，一定要动员起来。用户一旦被激活，就会对你产生信任。

自救以及线上运营的内容明日继续为大家分享，以上报道来源：中国婴童网，由CKE中国婴童展组委会整理编辑，不代表我方立场。（原标题：疫情之下，童装企业如何清除库存和回笼资金？来看大佬支招）。