10月16日，2019CKE中国婴童展、CTE中国玩具展、CPE中国幼教展、CLE中国授权展在上海新国际博览中心盛大开幕，来自全球130多个国家和地区的国内外专业采购商齐聚一堂，全维度了解行业市场发展趋势，一站式精准对接中高端供应商，获得了多渠道的一手货源。
主办方举办了8场国际买家专场商贸对接洽谈会，为澳大利亚、马来西亚、印度尼西亚等国代表团进行了专题对接。
作为全球买家寻找高质量供应商的桥头堡，今年海外采购商预登记量大幅增长，各国采购商更是组团参观，国际商超、大型连锁、电商等采购巨头纷纷提前备战，发布采购需求，强势拓展优质供应商。
现场花絮
CTE中国玩具展
CKE中国婴童展
CLE中国授权展
CPE中国幼教展
对接区
当今世界，经济环境的不确定、不稳定因素正在快速累积。2019年及今后一段时期,随着世界大调整大变革加速展开,国际经济形势将更趋复杂多变。中国作为世界玩具产业、婴童产业、授权产业、幼教产业的大国，全球经济与国际关系的变化，也对产业和市场时刻产生着深远的影响。“四展”作为具有巨大国际影响力的顶级展会，今年吸引了130多个国家和地区的买家报名到场。
外国买家如何看待中国市场、希望通过展会寻找到什么样的合作伙伴、对于中国市场又有哪些建议，我们特别采访了部分国际买家，谈谈他们眼中的国际市场、中国产业以及市场发展。
“可持续”正在成为企业的立足之本
泰国PlanToys公司国际销售总监 Alan De Rauw
我在玩具行业的从业经验超过三十年。我们致力于传递可持续的理念，产品使用的是再回收的原料，这次来参加CTE展会，主要是希望通过展会结识行业里拥有共同理念的新朋友，寻找更多合作伙伴。
如果没有一个明确的最终目标，任何市场经营都是非常困难的。作为一个品牌商，优秀的市场战略、新品研发投入、与人的链接都是必须的要素。我们将这种人和人之间产生的化学反应称作“H to H affect”。在市场销售过程中，和合作伙伴建立信任，并形成相对简单、透明的关系是非常重要的。今年，我们生产的木制玩具在欧洲、美国、远东地区及日本市场反响很好，同时在亚洲地区，我们最看重的中国市场未来的发展。
与此同时，企业立足“可持续”是大势所趋，但是仅仅只是可持续的，显然是不够的。如果真的想可持续发展，就必须一直坚持去做，并且直到让它实现，这样才有更很大的机会成功。
对于中国企业来说，拥有自己的个性化、差异化产品才能立足市场。建议中国企业可以多与欧洲设计师交流，。以更加接近和了解合作伙伴，拓展欧洲市场。
了解需求深入调研，拓展海外市场
Shanghai-America Direct Import &Export Co., Ltd
William D. Frazier
美国销售的玩具约有80%是中国制造的，我们可以看到，中国制造的玩具产业更多是按照电子玩具、机械玩具、塑料玩具和木制玩具来做分类的，而不是按照品牌。当然，近年有一些中国优秀的玩具制造商正在努力通过产品差异化改变这一情况，尤其是在教育玩具领域，这些企业取得了不小的成绩。
目前的中国玩具的制造商，在玩具的生产和设计方面会忽略美国的有色人种市场，建议可以多了解海外市场，深入研究不同市场需求，建立相应的供应链以及开发团队，促进更多的商业合作。
中国企业开拓印尼市场要重视强制性法律法规
印度尼西亚服装和婴儿用品商会主席 Roedy Irawan
印度尼西亚服装和婴儿用品商会由76家婴童服装生产商、婴童服装和婴童用品批发商、婴童服装和婴童用品进口商构成组成。自中国－东盟自贸区全面建成后，中国与印尼90%以上的产品实现了零关税 ，双边贸易便利化程度全面提高，为中印进一步扩大和深化经贸合作带来新的契机。印尼2018年统计人口人2.68亿，每年约有550万新生婴儿出生，是全球人口增长率最快的国家之一，也是世界上第四大人口国。稳定增长的国民经济，庞大的儿童人口数量以及中产阶层消费力旺盛为婴童行业产业无疑蕴藏着巨大的商机。
目前，印尼政府也对婴童产品的生产、进口、销售提出了更高的要求。刚刚9月18日在雅加达举行了一次研讨会，讨论SNI法规和K3L（适用于SNI的货物流通监管、标签法规）和印度尼西亚贸易部新法规，供公众和纺织企业家和婴儿服装。
SNI 法规自 2014 年开始试实施，2015 年成为强制性标准，这项国家标准（SNI）是印度尼西亚技术委员会制定由印尼国际标准局发布的，SNI的认证要求是每次海运都要做相应认证。如果贸易商和销售商违规交易不符合SNI标准的产品，将会面临罚款,商品销毁以至撤销商业许可的处罚，违规者甚至会面临刑事制裁。所以中国企业向印尼出口产品时，应该特别注意印尼的一些法律法规，降低相关风险，以进一步拓展中国和印尼企业的合作空间。
根据最新要求，印尼国内市场流通的商品必须申请K3L的备案要求，即产品的卫生、安全及环境条件。这项备案要求已于2019年8月14日颁布并实施，过渡期为1年，2020年8月14日起正式强制执行。K3L一旦申请备案，有效期是5年。
满足客户特殊要求才能拥有更多附加值
波兰Artyk 公司import manager Anna Guderska-Karasek
Artyk 公司成立于1989年，经过30年的努力从一个小公司逐步成长为了波兰最大的玩具批发商之一，并且拥有了自己的品牌。我们有很多自有品牌，其中的一个品牌中，我们尝试把科技和经典玩具元素结合一起，吸引更多的小玩家们。
由于消费者的需求，东欧企业一直在努力追求高质量但保有价格竞争力的产品，并且必须保证这些产品能支持欧盟标准。然而，在大多数情况下，我们的消费者比欧盟其它国家的消费者拥有更有限的预算。
随着波兰新生儿数量的下降，智能产品的广泛运用，现在玩传统玩具的孩子，年龄比例逐渐降低。致使，我们也把市场重点放在幼儿玩具上（婴儿和学龄前儿童）。同时，为了更好的适应市场要求，延长传统玩具的产品寿命以及市场占有率，我们会采用能够吸引年轻消费者的方式，致力于实现通过快乐的游戏来关注孩子的教育和未来发展。
中国玩具求新求变深受东盟市场欢迎
马来西亚Sego World Sdn Bhd公司经理 胡子超
近年来，马来西亚的玩具和母婴用品市场每年都在稳健增长，首都吉隆坡和其他一线城市，每年都会举办多场以零售为主的母婴用品展，场场爆满。
在城市地区，受教育程度和收入较高的年轻父母，愿意花更多钱购买品质较佳、可信任品牌的玩具与母婴用品；至于乡镇地区，还是以价廉物美为主要购买动机。就玩具而言，设计新、品质佳和价格大众化的玩具，最受马来西亚消费者的欢迎。
虽然生育率有所下降，但是相比其他亚洲国家，马来西亚的生育率还是偏高的。再加上马来西亚人特别注重亲子关系，所以马来西亚今后的玩具与母婴用品市场具有很大的发展空间。
马来西亚的玩具厂家不多，市场上的绝大部分玩具都是以进口为主，尤其是中国。近年来，中国厂家一直求新、求变，中国玩具在马来西亚乃至整个东盟市场都非常受欢迎。
此次展会，我打算采购更多益智类玩具和遥控玩具，因为马来西亚的父母越来越重视对孩子的智力培养；而遥控玩具在马来西亚可以说是长盛不衰。
除了采购益智类玩具和遥控玩具外，我还希望找到有意愿到东盟发展的玩具厂商。自2014年成立以来，我们公司发展迅速，从一间小小店面开始，短短5年内营业面积拓展至逾7500平方英尺。目前，我们放眼蓬勃增长的东盟玩具婴童市场，正在打造东南亚首家玩具婴童展厅“马来西亚巨盟商城玩具婴童展厅”。所以，我们希望找到志同道合的伙伴一起合作，以马来西亚为窗口，通向整个东盟市场。
