每个人的朋友圈里都有一些宝爸宝妈，他们晒宝宝的萌照，记录育儿的酸甜苦辣，分享育儿知识和母婴好货……虽说新任父母年年有，但自从90后站上育儿主场，“花式养娃”的模式，也就从此开启。

       和上一代相比，这届父母的育儿理念有什么不同？他们的育儿模式有何特点？习惯从哪些渠道了解母婴资讯知识？偏爱什么类型的育儿广告？……在腾讯广告TMI腾讯营销洞察发布的《2019年母婴行业人群洞察》中，这些答案将一一揭晓。

 

       90/85后成母婴人群主力，微信上的母婴人群规模约9000万

       这份报告针对0-3岁儿童家庭的主要家庭成员进行了调研，涵盖爸爸、妈妈、祖父母/外祖父母等各类家庭角色，基于腾讯营销大数据、腾讯营销洞察消费者调研，用数据勾勒出了活跃在微信中的母婴人群画像。

       目前活跃于微信上的母婴人群规模约9000万，其中85后、90后父母占比最高，总量达72%，是母婴消费的主力人群，同时95后父母也在陆续登场。从性别构成来看，女性是主流，是男性群体的1.46倍。

       从城市分布来看，在三线及以下城市的母婴人群占比与一二线城市相近，各占一半左右，且多集中在中部地区及东南沿海等区域。

 

       90/85后是伴随着中国快速发展成长起来的一代，也是第一批互联网原住民，当他们为人父母之后，又有哪些新的表现？报告中总结出了当前母婴市场的几大趋势，不仅能让行业更加了解这一人群，也为母婴行业的品牌营销提供了很多有价值的洞察。

 

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妈妈爱宝宝也爱自己

爸爸更积极参与育儿

 

       在过去，“一切为了孩子”是我国普遍的家庭模式，然而随着90后“辣妈”成为母婴主流人群，这种家庭关系已悄然改变。数据洞察显示，当前的亲子关系趋于平衡，“大人+孩子”双中心模式成为更多家庭的选择（54%）。这一届妈妈们努力挤出更多时间给自己，她们爱美、爱玩、爱学习，面对育儿压力懂得自我释放和纾解，看剧看综艺成为放松、调节情绪的较好出口。

       这一届的爸爸也变得不同以往，他们比过往时代更积极参与育儿，尤其在“吃、用、玩”的家庭消费决策上直追掌握大权的妈妈。而且年轻的爸爸常常成为孩子的大玩伴，玩具已不再只属于孩子。

 

 

       营销启示：重视这一届父母，通过更多内容和场景触达目标人群

       基于这些变化，品牌需要打破常规认知，借助大数据不断去了解新一代母婴人群的特征和喜好，从而更好地识别、理解人群需求。

       与母婴人群的沟通已不局限于母婴直接相关的内容和场景。例如，美妆、时尚、旅游、娱乐、健康养生等多种内容都可以成为沟通年轻妈妈的选择。通过综艺、电视剧等内容营销方式，在妈妈们放松的场景和时刻进行沟通，能有效拉近距离，提升品牌好感度。

       同时，爸爸正在承担起更多的育儿任务，也意味着他们在母婴用品消费决策中的角色越来越重要。爸爸是母婴行业营销的价值洼地，有待品牌更多关注和开发。

 

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育儿方式多元，佛系爸妈C位当道

玩伴和研究型崭露头角

 

       新一代爸妈的育儿方式也呈现出多元化趋势。报告中总结出了5种主要的育儿类型，包括：佛系爸妈、玩伴爸妈、研究型爸妈、No.1爸妈、三“好”爸妈。

       其中佛系占比最高（40%），玩伴（24%）和研究型（19%）也比较多见，保守传统型的三“好”爸妈反而占比最少（7%），从一个侧面反映出年轻一代育儿观念、家庭模式的变化。

 

 

       营销启示：定制化策略打法，关注细分人群

       任何市场都不是铁板一块，不同育儿类型的爸妈就是母婴人群中的不同细分人群，若品牌可以结合自身定位、产品去针对细分人群推广，将获得更好的营销效果。

       例如，“精准推送，简易直观，快速种草”的方式更适合喜欢做减法的佛系爸妈；“高互动参与感、话题感、有趣有料”的方式则能吸引玩伴爸妈；研究型爸妈往往是小圈子里的KOC，热爱干货分享；要求高的No.1爸妈往往也是精英高端人群；团购拼单/砍价等社交裂变方式较容易打动三“好”爸妈。

 

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重视人生起跑线

早教场景向家庭倾斜

 

       除了基本“保育”，“教育”也是母婴人群关注的焦点。洞察显示，50%的家长在孩子出生前就已经在关注早教知识，不能让孩子输在起跑线上成为家长共同的焦虑。同时，在调查中70%的父母都选择了在家进行早教，早教场景明显向家庭教育倾斜，父母们有意识培养孩子“玩中学”。

 

 

       营销启示：早教类品牌营销需前置，抢先占领心智

       早教需求趋前提示早教类品牌营销也需要前置，沟通面也可以扩大，不局限于现有的母婴人群。针对年轻的适龄婚恋人群进行品牌渗透或许也并不算太早，品牌早早占领了心智，当这些人群真正有早教需求时会自然产生品牌唤起，使品牌营销抢跑于起跑线之前。

 

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信息获取渠道更集中

微信改变母婴人群生活

 

       报告显示，母婴人群获取信息渠道趋于集中，育儿网站/App和微信占据了主要位置。而微信这一渠道还同时扮演着资讯获取、种草消费、社交分享、日常休闲娱乐等多种角色。比如，母婴人群平均加入约3个母婴类微信群；爸爸更喜欢通过微信搜索（15%）了解母婴资讯；妈妈喜欢看微信达人/大V公众号（35%）等。

       与此同时，公众号推文和微信群表现出强大的“种草”和“带货”能力，80/90后更容易被微信公众号推文种草而产生购买（52%）；低线城市用户偏好从朋友圈母婴品牌广告（45%）了解母婴资讯，热衷加入母婴产品购物群（52%），且59%因母婴群推荐产生过购买。

 

 

       营销启示：借助微信平台能力，渗透母婴人群全链路

       微信全方位帮助母婴人群实现“资讯获取——种草购买——分享信息”的多种需求，他们日常通过公众号获取母婴资讯，在微信群和朋友圈中分享育儿母婴信息，通过刷朋友圈和公众号文章休闲娱乐，在微信群、朋友圈、公众号中购买母婴产品。无数触点深刻影响着母婴人群的生活，因此微信是母婴品牌不可错失的营销阵地。

       时代在变化，这一届的宝爸宝妈们呈现出更多的新特点，对品牌而言，通过数据洞察，更准确地了解母婴人群的喜好，深入洞悉他们的需求，才能采用有效的方法与之沟通。洞察报告的最后也给出了品牌如何与母婴人群沟通的建议：数据驱动，精准洞悉这一届父母的需求；巧用社交媒体，多渠道、多方式与目标消费者沟通，打造更强的品牌影响力；注重内容沟通，从不同领域话题切入和融化，抢占用户心智。