十年前的11月11日，天猫发起了第一届双11购物节，谁能想到这个原本带有促销意味的日子，在几年间会演变成为一场全民大狂欢。2019年10月20日，今年的“双11”正式开启， 为了在这期间搏出位，各大品牌不甘示弱，纷纷使出浑身解数，那么如何轻松玩转双十一，让我们听听“主场”天猫怎么说？

 

 

如何在天猫国际布局母婴品类？

这些策略你必须知道......

 

       据了解，在前不久的天猫国际双11启动大会上，天猫进出口事业部总经理就提出天猫国际双11的“三新”玩法，即通过孵化“新品类”、引入“新品牌”，首发“新商品”三种方式挖掘进口消费新需求。

       面对即将到来的双十一,天猫国际提出了一个概念，就是“私域跨品类导购”,可见主动帮助消费者识别消费场景和诉求,突破品类限制,实现品类关联对拉新的重要性。为此,天猫国际母婴重点分析了奶粉及婴童用品的跨品类关联类目。其中,对于奶粉而言,纸尿裤、童装、孕产妇营养及儿童洗护都是行业内的重点关联内幕,而厨房用品、儿童读物等是行业外的重点关联类目。

       有报道显示，今年天猫国际划了十个双十一策略重点:

       1、严控预售货品、价格力与流量调控匹配;

       2、按货品类型做赛道分类、定制化内容承接;

       3、全域种草、淘内收割;

       4、全球PR:全球地标、全球溯源、全球发布会;

       5、全链路拉新、实现用户增长;

       6、注重会员运营:招募会员、扩大会员规模,促活会员质量,实现ARPU值增长;

       7、打造超核新计划、实现品类升级:“超”即超级单品、“核”即核心品类(明星品类、潜力品类)、“新”即超级预售;

       8、极致体验,主要包含:缺货预定、预售购物车优化、储值卡/服务、旗舰店2.0、私域跨品类导购;

       9、对商家服务体验高要求。

 

 

       就母婴品类而言,天猫国际方面表示,今年母婴行业呈现出品质、健康、潮流、时尚、科技等趋势,以此将双十一母婴品类规划为七大类目:婴童食品、婴童尿裤、婴童用品、潮流玩具、童装、童鞋、孕产等,且每一类目都划分出核心类目、潜力类目、趋势类目等三大类。以满足消费者需求为目的,从高品质出发,打造潮流、个性化的丰富产品,提供超值性价比,加强消费者与品牌平台间的互动及体验,打造全球亲子狂欢盛典。

 

双十一带你玩转天猫母婴，
解码商家营销战略

       据悉,前段时间，天猫在杭州举办母婴双十一商家大会上，天猫方面表示，2019年的双十一将会全面升级为全民狂欢。会上对天猫双十一玩法、商家营销战略以及母婴行业用户变化趋势进行了解读。

 

 

       那么，母婴品牌如何玩转今年的双十一？天猫官方也给了具体策略指引，天猫母婴主要从人、货、场三方面布局：

 

       1、围绕新客、会员、下沉市场增量做全链路消费者运营；

 

       根据易观之前发布的数据2017年的时候，下沉市场的比例就占到了68.4%，庞大的人口基数造就了难以想象的市场空间。近几年来，下沉市场的消费升级正在快速前进。

 

       2、货品端，双十一定制、天猫定制、独家、新品、超级单品、趋势货品将是重头戏，以丰富货品、核心品类击穿行业；

 

       随着90、95后父母进军母婴市场，在消费不断升级的同时，更要做到产品不断升级和更新。这一代年轻的父母除了更注重产品品质和生养的精细化之外，也更注重颜值、个性和趋势。

 

       3、全域运营，构建预售选品、IP、新导购场、直播、站外场等消费场景，高效触达消费者。

 

       现在的我们正处于将大数据作为互联网核心的时代，全域营销颠覆了碎片化的数字营销格局。通过新导购场、直播、站外场等消费场景，更能与消费者产生共情。

 

 

升级营销“玩法”，
母婴品牌需要get这些关键词

       今年双十一将“升级”定为主要关键词，从六大方面谈“升级”：新互动、新预售、全球PR、超级爆款、创新玩法、消费者运营。同时天猫双十一战略以消费者为中心，提供丰富货品，构建消费场景，全域运营，击穿消费者心智，高效触达消费者。

 

       说到“升级”，天猫母婴的营销玩法大方向跟随，同时从狂欢、效率、独家好货、全球献礼等四方面实现营销升级，在各阶段有其新玩法。

 

 

       升级后的营销玩法主要是以消费者心智目的，从高品质出发，打造潮流、个性化的丰富产品，提供超值性价比，加强消费者与品牌平台间的互动及体验，打造全球亲子狂欢盛典。

 

       在天猫母婴主会场玩法再度升级，从资源整合、商家扩容、玩法分层等三方面全面助力品牌通盘规划、深度布局，提供给品牌黄金资源位，并对不同层次的品牌进行分层打造不一样的玩法，针对母婴品牌，天猫在不同阶段设定一系列内容营销活动，如微博母婴大V品牌榜、超级宝贝抖音挑战赛、预售好货选品会、全球寻宝 直播亲子盛典、1111场直播强势带货、金婴榜单等等，强势构建消费场景赋能品牌增长。

 

       与此同时，天猫母婴的内容营销不仅仅设定在站内，而是站内站外同时进行，站外主要起到导流及扩大声量，站外平台主要有美柚/柚宝宝、什么值得买、省钱快报+淘宝联盟其它导购APP，以及联合抖音、UC、快手、微博、B站、小红书、知乎等内容平台建立达人矩阵，长线运营，节点切割流量，培育商家的每个渠道。

 

       中玩协《2018年天猫平台“双十一”数据分析报告》显示，2018年双十一玩具和婴童用品成交均价显著提升，婴童用品的销售拉动力更为强劲，拼插积木类玩具均价涨幅超55%，安全座椅销售数据更是震惊眼球，达到了2.58亿的销量。由此可见，今年的母婴用品市场俞加火爆，各婴童用品企业更是卯足了劲备战双十一的同时，同步get这些营销策略，助推双十一业绩不断攀升!