作为具有国际化定位的婴童消费品公司，乐瑞婴童已连续多年首选参展CKE中国婴童展。在今年的展会上，乐瑞携旗下明星品牌Maxi-Cosi（迈可适）独立参展，不同于以往仅仅展示新产品，本次迈可适品牌展示的品牌属性中最重要的一项基因就是“安全”。

 

 

       从专利技术的升级、到产品研发的创新，乐瑞婴童是如何围绕“安全”基因全方位展开的？为此我们专门采访了乐瑞婴童集团的亚太CEO — Dean Jennings，请他来为我们揭秘乐瑞婴童对于优质婴童产品的新见解。

 

专访嘉宾

乐瑞婴童集团的亚太CEO

Dean Jennings

gs、、Dean Jennings

 

       Q:您好，非常感谢您接受我们的专访，希望通过此次专访深入了解品牌对于婴童市场发展的独特见解，为消费者、创业者及从业者带去更多有效信息，推动整个婴童行业健康发展。乐瑞婴童已经连续几届参展CKE中国婴童展，请您简单谈谈持续参展的原因、对于往届参展的感受有哪些？

       A:本届展会，乐瑞婴童集团围绕“安全盾，看得见的安全更放心”，区别于以往仅仅展示新产品，本次主要突出的是Maxi-Cosi品牌最重要的品牌基因：“安全”。

       在全球各地，Maxi-Cosi已经用安全提篮把5000多万名婴儿从医院呵护到家，又用安全座椅和婴儿推车为其成长护航。实际上Maxi-Cosi自从1984年首次将汽车儿童安全座椅引入欧洲之后，一直就在致力于保护全球宝宝的出行安全。

       本次展会参观在Maxi-Cosi的展区能明显的体验到：乐瑞婴童集团所研发的高科技、高品质的产品，能够为宝宝的安全保护带来提升，而且是看得见、摸得着的。通过本次展会，我们希望将“安全”这两个字植入参观者的心里，从而提高中国80/90后父母的育儿出行安全意识。

 

       Q:是的，我们也看到，展会现场乐瑞婴童带来的全新系列的科技创新产品，请介绍一下这些新产品的特色？并且，这些新产品在产品设计、功能研发上又有哪些创新突破？

       A:2019年，乐瑞婴童在中国市场推出一系列儿童出行安全的新产品，包括Maxi-Cosi品牌的PriaFix和Magellan Max安全座椅，和Safety 1st品牌Grow and Go 80系列安全座椅，Grow Fix增高垫，Pepps推车等。此外，我们还横向增加了新的婴幼儿家居系列产品，把产品使用场景从户外延伸到了室内。

       首先介绍一下Maxi-Cosi品牌2019年的拳头产品PriaFix汽车儿童安全座椅：Pria系列本来就是Maxi-Cosi品牌的明星产品，在消费者端具有较高人气和优良口碑。而PriaFix的上市，针对解决中国父母的3个出行难题：

 

 

       1. 渴望更全面的保护——Maxi-Cosi独有的Air Protect专利科技，可以为孩子提供更强的头颈防护。五点式安全带，使用瑞士Holmbergs生产的安全扣具，行驶中可以牢牢抱住宝宝的身体，提供赛车级别的安全性能。抗冲击的一体注塑工艺，内置贯穿整个椅身钢结构，提供更“硬核”的周全保护。

 

       2. 注重性价比——PriaFix可以通过切换使用模式，从宝宝0岁一直用到7岁，满足大部分被调研中国父母的心理期望，1台座椅可以用出3台的感觉，性价比相当高。

       3. 便捷易用——PriaFix座椅的安装和换向方式简单，通过IsoFix+Top Tether黄金三角锁定，稳固连接减少位移，并有安装指示避免误装风险，便捷安装快速搞定。切换正、反向时，不需要拆下来重装，独特的座身与底座分离设计，在车内就可以把座身提起来换方向，不费力不耗时。更有安全带引导、两侧安全带挂钩等设计，绝对省心。

       另外，Maxi-Cosi品牌的Magellan Max安全座椅，入围了今年创新产品奖的评选，届时也会在CKE现场展示。Magellan Max是一款会“长高、长大”的安全座椅，一台座椅五种模式，让孩子从出生一直坐到10岁。

 

 

       在全球各地，Maxi-Cosi已经用安全提篮把5000多万名婴儿从医院呵护到家，又用安全座椅和婴儿推车为其成长护航。就在今年，Maxi-Cosi品牌横向拓展了业务，从室外延伸到室内，增加了摇椅，餐椅，床边床等产品。比如Minla 6合1多功能餐椅，特点是“全能、多变、易收纳”。

       Minla设计有婴儿舒睡、婴儿喂养、幼儿吃饭、儿童学习、便携餐椅、亲情用餐等六种使用模式，靠背有五档位置调节，四档托盘位置调节，及九档高度位置调节，极大地丰富各个育儿过程中的使用场景：它可以作为一个新生儿座椅（配有新生儿衬垫），可以作为一个餐椅让宝宝尝试第一口蔬菜泥，可以作为一个增高餐椅，或者作为高脚椅。另外，区别于大部分的防水PU材料，Minla的布料兼具舒适柔软及防水功能，并且拆卸方便，可机洗。

       Q:随着玩具行业的快速发展，市场竞争日益激烈，请您结合乐瑞婴童集团的发展经验，从产品研发、渠道建设、产品营销、市场趋势引领等方面阐述下您的观点？

       A:母婴行业需求具有刚性，消费者的价格敏感性较低，并且随着90后父母育儿理念的进步和经济条件的改善，质量和实用性成为了用户购买母婴产品时所考虑的关键因素。消费者对质量更好、更实用的产品的支付意愿更高，而消费升级会促使育儿成本也在逐年提高。根据易观分析的预测，2018年中国母婴市场规模达到2.77万亿，2020年预计将可以超过3万亿。

       同时母婴市场也是一个高速发展的市场，根据母婴家庭育儿人群的差异性，市场上提供的产品和服务也在持续分化中。产品+服务已经成为母婴市场的发展趋势，63.8%的零售商在同时进行产品的销售和服务项目的提供。

       随着市场越来越细分，作为母婴行业的参与者，想要保持发展，我们首先需要对自己的消费者进行筛选，了解他们身上的特性和需求。其次，需要了解消费者，包括他们的消费习惯、接收信息的方式，从而规划我们的产品、服务，以及营销方式。第三是要练好内功，这对于品牌和渠道而言，都是业务开展的基础，当然，不同的身份有不同的诠释。第四是不断创新，其中包括产品的创新、服务的创新、营销的创新、零售模式的创新，做好创新会为企业和品牌加分。

 

 

       Q:就中国或全球市场，乐瑞婴童在渠道建设与营销，以及产品生产、研发、设计创新方面将实施怎样的举措？

       A:随着消费升级和新零售业态的兴起，消费者对于品牌、购物环境、服务、体验等要求越来越高。乐瑞婴童在中国市场积极实践线上线下新零售概念，线下以全国性的母婴连锁、区域性的母婴连锁，一些小规模的零售单店，还有商超量贩等为主要渠道；而在线上平台渠道方面，除了与天猫、京东这样的大型综合性平台合作，在垂直平台领域我们与合作伙伴的合作也同样深入、有效。在渠道、品牌商和代理商选择方面，我们是比较谨慎的，我们的合作伙伴需要与我们有共同的理念，或者在发展思路上可以相互交流，可以做到经营思路、经营方式与时俱进，对品牌在终端的营销推广、产品终端销售等均有充足的运营能力。

 

       至于营销、产品等方面，乐瑞婴童将从这三个方面着手：1. 拥抱中国年轻的父母，深入理解90后父母的育儿习惯和需求，从用户出发，布局我们的产品线。2. 发展适合本地消费者喜爱的产品，众所周知乐瑞婴童是全球婴童耐用品行业的领导品牌，但庞大的中国市场有特定的客群和特定的消费偏好，乐瑞婴童不断利用世界范围的新科技和母婴趋势，为中国的宝宝和年轻的父母量身定制产品和服务，做到“产品为王”。3. 用年轻人喜爱的方式激活连接90后的爸妈。

       同前所述，现在我们所面对的消费者主要是80/90后的年轻爸妈，与以往不同，他们获取信息的方式，对各类信息的依赖程度也不一样。针对现在的消费者乐意表达，习惯被“种草”的特点，乐瑞婴童将会探索线上线下各类平台和触点，增加与消费者的触达互动，传播品牌形象以及产品特点，让我们的产品能够被90后的爸妈所喜爱，并且主动为我们的品牌和产品进行口碑转播。

 

 

       Q:请问，乐瑞婴童集团2019年下半年有哪些新规划？未来的市场布局又是怎样的？对于中国市场贵司又有哪些战略目标呢？

       A:2019年下半年，乐瑞婴童在中国市场的战略目标仍然是坚持“产品为王”，继续上市新开发的产品，来补充我们的产品矩阵，以满足中国市场的需要。我们调研了中国80/90后的年轻父母，对目标群体的育儿倾向以及消费倾向做了专门的研究，并针对中国市场开发了兼顾安全性、舒适性、使用性和美观性的一系列新品——不止是安全座椅、儿童推车，一批其它品类的婴童产品也会陆续与大家见面。

       市场布局方面，线上线下结合是我们的重点，我们会持续整合线上线下渠道的销售和服务能力，电商零售比例有望作为重点进一步扩大，同时我们会重点发展全国Top100的主要城市的地区性销售网络。目前，我们的明星品牌Maxi-Cosi，Quinny，Safety 1st和Tiny Love已经获得了很多消费者的认可和信任，也积累了一定的口碑，而口碑深耕同样是我们下半年的工作重点。

       中国市场是乐瑞婴童在全球亚太地区的重要市场，我们期望可以进一步提升中国市场的业绩表现，请大家一如既往的关注我们。

 

 

       后记：据了解，乐瑞婴童从成立初期就以“呵护新生命”为宗旨，致力于帮助每一个家庭保护婴幼儿的安全和健康，为他们提供优质的婴童产品。目前，乐瑞婴童旗下拥有的Maxi-Cosi、Quinny、Safety 1st、Tiny Love等众多品牌，它们均在婴童市场中产生了不同影响力。