受益于“二胎政策”的深入推行，我国孕妇人口数量也在快速增长，与此同时，母婴产品发展的方向已经从婴儿延伸到准妈妈及妈妈群体。特别是当下母婴市场的主导力量多以90/95后为主，在时代和社会环境影响下，她们性格独立、追求新潮和生活品味，在她们的育儿观念里，孕育新生不等于放弃自己的生活，这些妈妈爱宝宝，也更爱自己，在这一理念的助推下，母婴孕妇市场迎来了大爆发。近日，新母婴店统计了天猫、淘宝、考拉、苏宁、聚美、国美等六大电商平台的销售数据，对2019年1-7月孕产妇相关这一类目的线上发展情况进行了整理分析。
 

       母婴九大类目中孕产妇相关增速最快，已然成为母婴行业新增量

 

 

       据ECdataway数据威最新数据显示，2019年1-7月母婴相关类目线上零售总规模达918亿，同比2018年增长了24.4%。其中，孕产妇相关贡献了91.6亿元，占行业的9.98%，值得注意的是，在母婴行业九大类目中，孕产妇相关增速最快，高达41.6%。可见，孕产作为母婴消费入口，潜力逐渐爆发，孕产妇市场已然成为母婴行业新的增长点。

 

 

       孕产妇市场的爆发离不开以下几个因素推动：一是“80/90”后这类消费人群接受了良好的教育，奉行“优生优育”的理念，从怀孕初期就很注意宝宝和孕妇的健康；二是随着社会经济的发展，电器、电子等设备的普及，电磁辐射污染成为孕妇们最担心的问题，所以孕妇防辐射服等服装需求增大；三是年轻一代的孕妈咪都很重视产前产后的身体护理问题，所以会选购一些产前产后的服饰、营养品、护肤品等。

 

       天猫规模优势明显，渠道地位强势

 

 

       通过观察上图我们可以看到，在孕产妇相关类目线上销售中，天猫规模达78.1亿，占比85.3%，为最大份额，是第二大平台京东的6.6倍，可见天猫在孕产妇相关类目中规模优势明显，地位强势。此外，值得注意的是，在聚美、京东、国美、考拉多个平台呈现负增长的情况下，规模只有3164.4万元的苏宁却交出了增速高达95.6%的成绩，苏宁呈现出强劲的发展态势，可以说是一股新兴力量的崛起。

 

 

       从孕产妇相关各细分品类的渠道分布来看，除孕产妇奶粉偏重京东外，其他子类目都更倾向于天猫，特别是孕妇裤/托腹裤、孕产妇彩妆，在天猫平台占比几乎达到了100%，地位强势无可撼动。其他子类目也大体相同，在天猫平台上的份额远远超过其他，可见，在孕产妇相关商品的选择上，消费者更倾向于天猫。

 

       孕产妇服装需求最大，彩妆产品异军突起

       孕产妇相关包括孕产妇服装、产前产后用品、孕产妇洗护、孕产妇彩妆、孕产妇奶粉、孕产妇营养品以及孕妇裤/托腹裤等七大子类目。其中，孕产妇服装作为母婴人群的最大需求品类，2019年1-7月份线上规模达44亿，占整个孕产用品市场的48%，同比增长26.2%。

       在孕产消费中，从孕期到产后的各个阶段无一例外都是“穿”这一项占了最大的比重，要打破孕妇“足不出户”的传统安胎模式，首先得有一套舒适又不输颜值的专业孕装。也就是说，怀孕并不影响女性购买衣服的需求，而且近年来时尚、职业与运动等应对不同场景的孕装也逐渐走进市场，迎合了孕妈在多元场景中转换的需求。

 

 

       值得关注的是，孕产妇彩妆品的消费需求日益旺盛。从上图中可以看出，孕产妇彩妆虽然只有7.4亿元的规模，同比增速却高达360.3%。相较于其他孕产市场分支产业，孕妇专用化妆品在中国市场起步较晚，但近年来却受到广泛关注，市场增长迅速。

       特别是消费升级之下，科学、新潮的孕产理念也逐步深入人心，伴随着女性独立自主意识的觉醒，爱美经济已经不再局限于年轻未孕的女性，素面朝天才健康的孕产思想已经不再适用于这个时代，孕妈们也开始释放爱美的天性，由此所蕴含的巨大消费需求将成为孕妇用化妆品产业发展的核心推动力量。

 

       品牌市场集中度高，童信、蝶鹊图来势汹汹

       根据ECdataway数据威最新数据显示，2019年1-7月孕产妇相关线上销售TOP10的品牌分别为十月结晶、婧麒、子初、美德乐、嫚熙、米度丽、袋鼠妈妈、童信、傲来国、南极人。其中除了婧麒、嫚熙和童信，其他均是国内品牌，国内厂商优势明显。

 

 

       从孕产妇相关的品牌竞争格局来看，整个孕产妇相关品牌的市场集中度较高。其中十月结晶市场份额最高，销售额为3.6亿，以3.9%的市场份额位列第一，婧麒紧追其后，市场占比与十月结晶仅差0.2%。

       Top10中童信增长率十分突出，高达43054.7%，美德乐则出现了负增长。值得注意的是，突然爆发的蝶鹊图虽市场规模不大，但是其增长速度最快，达102946.3%，可谓是异军突起，未来可期。

 

 

       消费的升级、市场的扩大带来了需求的多样化，孕妇彩妆的出现充分迎合了孕妈咪追求美的市场需求。童信和蝶鹊图均是孕妇彩妆品牌，它们的爆发式增长也暴露出孕妇用化妆品的未来市场增长空间很大。

       一个宝宝的出生，对应就有一个孕产妇市场。特别是二胎政策的施行以及妈妈经济的爆发，孕产行业市场势必会不断扩大，在消费升级大势之下，孕产产品也会愈趋高端化、颜值化、科技化，未来孕产妇市场还是值得搏一搏的。

       数据来源：ECdataway数据威