10月15日，第十一届中国品牌授权高峰论坛在第13届中国授权展期间在上海召开。本届论坛以“流量新媒体时代”为主题，深刻引领行业思考。

 

 

       互联网时代下，人人都是媒体，人人都是流量。品牌授权的初始商业逻辑正是依托IP背后的庞大粉丝群体，精准定向营销，从而将粉丝流量转化为价值和销量，并衍生出各种消费市场的商业模式。

       在本届论坛上，多位权威人士和行业大咖分享观点，启发行业思考。会上参加演讲的包括eOne, 环球、孩之宝、泡泡玛特、招商银行、奥飞娱乐等企业，一起深度挖掘新时代下中国授权行业发展的机遇。来自文物局博物馆与社会文物司，文化和旅游部产业发展司产业促进处，国际授权业协会的领导也参加本届论坛并发表讲话。

 

 

       论坛首先由国家文物局博物馆与社会文物司司长副司长邓超解读博物馆授权文创相关的国家政策，鼓励更多博物馆加大授权文创开发。据了解，我国拥有博物馆超过5300余家，不可移动文物76.7万处，国有可移动文物总数超过1亿件/套，还有巨量民间收藏文物，是开展文物资源授权的“富矿” 和“超级IP”。

       邓超指出，文物资源授权能加快文物“活起来”，为文化赋能，为生活添彩。“近年来，我们与腾讯、百度、网易、中国移动等企业开展战略合作，引导一大批文博单位实施文物资源、品牌资源授权，培育‘文物+旅游’、‘文物+教育’、‘文物+创意’等新兴产业模式。”他表示。

       据不完全统计，仅2018年度，全国博物馆开发文创产品种类超过4万种，收入超过40亿元，并大有潜力发展。

 

国家文物局博物馆与社会文物司司长副司长邓超

 

       在消费提质升级的背景下，文化旅游与实体经济的融合迈入新阶段，成为引领消费增长的新引擎。品牌授权一头连着文化创意，一头连着实体经济，已发展为文化旅游与实体经济融合发展的重要载体和通道。

       文化和旅游部产业发展司产业促进处副处长刘恋在论坛上指出，动漫、创意设计、网络文学等行业通过授权延申业务，推动产业转型升级和快速发展。IP通过授权在景区、主题公园等文旅场景落地，将创意内容融入真实场景，增强旅游的互动性、体验感、参与感。授权让年轻人用自己的消费态度表达对个性化产品的需求，也为众多处于上升期的IP提供了突破的机遇。

 

文化和旅游部产业发展司产业促进处副处长刘恋

       国际授权业协会主席Maura Regan在论坛上发布了《2019年全球授权行业报告》，报告显示，2018年全球授权商品零售额增长至2803亿美元，较上年增长了3.2%。从IP类别看，目前占全球市场份额最高的类别是娱乐/角色，占43.8%。从授权商品类别来看，2018年服装、玩具和时尚配饰仍然是全球授权业务中最大的产品类别。

       Maura Regan特别指出，现在的消费者消费方式发生了很大的改变，KOL（关键意见领袖）成为一个不可忽视的存在，大大小小的网红在商品营销上发挥着越来越重要的作用。

 

国际授权业协会主席Maura Regan

 

       国民IP小猪佩奇的版权公司eOne，光只是一个小猪佩奇，就实现了把学龄前儿童动画IP传播好，同样也可以造就全民现象级IP的神话。

       eOne家庭和品牌事业部全球高级副总裁Ami Dieckman在论坛上表示，小猪佩奇一个单一的IP已经在线上产生180亿次的点击量，小猪佩奇给英国的产品品牌的一个建立带来的影响甚至大于把甲壳虫乐队和曼联球队加起来的影响。

       据Ami Dieckman透露，eOne成功的秘诀在于讲好故事。通过传达讲述故事的魅力，赋教于乐，把教育意义传达给孩子。eOne的品牌目标是，要做一个全球的品牌，但每一个品牌要有一个当地的感受，要本地化；品牌不用特别多，但对每一个品牌都深入透彻研究。

 

eOne家庭和品牌事业部全球高级副总裁Ami Dieckman

 

       小黄人、侏罗纪、速度与激情、驯龙高手……这一系列耳熟能详的IP均出自环球影业旗下，且每个IP均已出多部系列大电影。本届论坛上，环球大中华区消费品部副总裁王以伦，重点阐述了IP迭代之路。

       “IP迭代指IP的求新求变，不断优化创新。要实现迭代，需要从三个方面看，第一是内容，自身的迭代，不断推出新内容。第二是媒介，从传统媒体到新媒体的传播，现在新媒体已经主导了时代发展。第三是营销，随着95、00后的消费者的崛起，他们这些粉丝非常重视自我表达的诉求，所以IP营销的方式也要顺应消费者演化做出不断的调整。”王以伦表示。

       他指出，IP迭代是保持IP生命力，创新力，与成长力的关键。无论是IP处于哪个阶段，内容、媒介以及营销，这三个方面都是在迭代过程中需要关注的。

 

环球大中华区消费品部副总裁王以伦

 

       变形金刚、小马宝莉、培乐多等多个知名IP的版权方孩之宝，多年深耕中国市场，把授权跨界做得风生水起。本届论坛上，孩之宝亚太区市场部副总裁Claire Gilchrist以小马宝莉为案例，详细解读了如何跨界营销，如何通过跨界营销解决卖点和痛点。

       据Claire Gilchrist介绍，小马宝莉产品的革新和渗透率非常高，已经覆盖各个品类，并不断创新。小马宝莉已经和巴拉巴拉与班尼路等时尚资源合作，给予了小马宝莉IP更多的时尚资质。还有游戏、银行卡、开在各大城市的主题商店等合作，甚至还举办了小马宝莉为主题的小型的马拉松比赛。

       “今天的市场营销方式不能只是考虑市场营销方式的两端，仅仅只是连接品牌和消费者方。我们要把他们多元化和多层次化。消费者是分不同的时代的，如90后00后千禧时代等，他们会给我们带来不同的灵感，会提出不同的需求。我们还会借助KOL的力量，让很多产品以更好的方式接触到更多细分市场中。”Claire Gilchrist表示。

 

 

孩之宝亚太区市场部副总裁Claire Gilchrist

 

       通过卖盲盒卖潮玩，把购物本身变成体验游戏的泡泡玛特，如今炙手可热，一个玩具就把Molly做成了大红大紫的明星IP。本届论坛上，泡泡玛特副总裁司德讲述了一个由年轻人定义的潮玩时代。

       在此次演讲中，司德提到，IP授权为市场的发展带来了巨大的流量和商业价值，泡泡玛特不断构建行业潮玩IP授权生态。据司德介绍，潮流玩具的用户画像为75%是女生，25%是男生，平均27岁左右，收入水平比较高，白领为主，有着比较好的收入水平，比较好的教育水平、审美观念和消费观念，他们喜欢为自己热爱的东西买单，是当下最有价值的一批年轻人。

       “通过对潮玩IP进行维护和创新，泡泡玛特从IP发掘到供应链，再到零售渠道、互动娱乐和潮玩展会，建立起了潮玩IP从孵化到维护的完整生态。随着IP授权成为IP市场中的热点，众多潮玩企业都在探索IP授权新趋势下潮玩IP的进一步创新发展。”司德表示。

 

泡泡玛特副总裁司德

 

       银行卡一直和IP有天然结合优势，招商银行发行愤怒的小鸟卡面，一经推出就刷爆朋友圈，到现在发卡量超过700万，成为中国的所有的银行卡包括信用卡，发卡量最大的IP卡。“银行卡 x IP”这一操作持续热度，越来越多的金融企业加入了玩转IP粉丝经济的大潮。

       在本届论坛上，招商银行总行零售金融总部策略联盟团队负责人谭魁，以招商银行与IP的合作为案例，解锁如何引领IP赋能的跨界新玩法。据谭魁介绍，除了愤怒的小鸟外，招商银行和许多IP都有合作，包括海绵宝宝、海贼王、王者荣耀、魔兽世界等。“这些卡片可以吸引我们的年轻的客群，对提升我们的获客，提升品牌影响非常重要，更加贴近客户，觉得招商银行更加有情感，有温度。”他表示。

       “从被授权商的角度来说，我们认为要用好一个IP，首先选择好一个IP，第二要打磨高质量产品，第三要进行精细化运营，需要授权商跟我们密切的配合，发挥粉丝经济的赋能，这样才可以打造好IP爆品。”谭魁补充说。

 

招商银行总行零售金融总部策略联盟团队负责人谭魁

 

       此外，中国玩具和婴童用品协会会长梁梅、中国文物交流中心副主任赵古山、奥飞娱乐总裁助理兼授权事业部总经理罗晓星等嘉宾也在本届高峰论坛上分享了他们对行业的真知灼见。

 

中国玩具和婴童用品协会会长梁梅

 

中国文物交流中心副主任赵古山

 

奥飞娱乐总裁助理兼授权事业部总经理罗晓星

 

       参加第十一届中国品牌授权高峰论坛的与会观众多达300多位，纷纷表示一下午的分享非常实用，对授权行业的现状和趋势判断深有启发。

 

 

       本届中国品牌授权高峰论坛为10月中国授权周的同期活动之一。10月中国授权周上，第13届CLE中国授权展也于10月16-18日在上海新国际博览中心隆重举办。随着品牌授权行业在我国的迅猛发展，CLE中国授权展也随之成熟壮大，并发展成为亚洲规模最大、行业影响力最强、被授权观众覆盖面最广的专业授权贸易展会，助力品牌共赢发展。