——专访巧儿宜（中国）有限公司 总经理陈启顺

       以"创造亲子间最大喜悦与欢乐生活"为品牌精神和理念的Joie巧儿宜，拥有近30年精湛工艺和先进制造经验, 在欧美发达国家已经经历了多年的市场考验的Joie巧儿宜在进入中国市场后，也得到了千千万万中国妈妈的赞誉和喜爱。而在品牌营销的路上，Joie巧儿宜也堪称行业典范，从16年起就被TJPA授予【营销创新十大示范性企业】，做出了更多新颖的营销创意和“玩法”，将JOIE巧儿宜这个英国老牌以贴近年轻消费者的口吻带入中国消费者的心中。

巧儿宜（中国）有限公司 总经理陈启顺
注：JOIE巧儿宜2019获得德国best of best全新产品即将在中国震撼上市

       融合短平快营销及整合营销技巧，迅速拓展国内市场

       JOIE巧儿宜将营销拆分成两大体系，一是短平快营销，二是整合营销。短平快营销是一种针对个别渠道、特定消费群体、特殊节庆快速相应而生的营销方式，多运用于电商、O2O、KA及配合度较高的小微渠道。现今中国市场变化太快、渠道铺面甚广、产品线冗长、且母婴消费群体的“流动性”也很大，针对这样严峻的局势，短平快的营销办法，指哪打哪，往往能为JOIE及渠道商迅速打开局面。

       经典的案例分享更具说服力，2017年3月21日上海新交规轰然出台，规定四岁以内儿童出行必须乘坐儿童座椅。JOIE巧儿宜营销团队立即响应，就这一新出台的规定，在上海范围进行“晒罚单，半价买座椅”的公益活动，不仅当月电商盈利翻番，同时也精准向尚未形成安全出行概念的家庭，科普汽车安全座椅的重要性，可谓一箭双雕。

       整合营销主要是通过线上线下+通路渠道全资源整合模式，营销节奏高度一致，有计划地贯彻推进。诸如，每年的3月及7月，Joie巧儿宜将以“德国红点”为品牌主力宣传要点，借助这个营销节点，整合线下线上的所有营销资源，主力售卖Joie的12款红点获奖产品，品效合一、有机整合。这样的整合营销，让消费者给与了Joie巧儿宜“德国红点证书收割机”这么一个诙谐有趣却非常有分量的称号，这便是整合营销的魔力！

       多元化线上营销战略，紧抓消费者眼球

       刚刚过去的618，Joie巧儿宜实现了电商平台同比50%以上的增长，京东同比100%的增长。相信在现今的大环境下，这个成绩单是非常亮眼的。

       对于电商的营销策略，Joie巧儿宜从来不主张过度降价甚至乱价，更不崇尚“抬价再降”的表象狂欢，更多是在营销上发力。除了平台的常规玩法，如N件折扣、买赠等，我们通过长期运维消费者口碑，一是鼓励已购消费者在Social Media平台扩散使用的真实体验、二是结合KOL和素人进行大范围的试用及口碑打造。在小红书、天猫、京东、双微等各个渠道建立Joie巧儿宜的口碑矩阵，口口相传，长期“种草”，才得以在618进行销售收割。

       携手吉尼斯，“玩转”体验式营销新模式

       2019中国玩博会•吉尼斯世界纪录™挑战嘉年华活动中，携手吉尼斯借力中玩协提供的平台，Joie巧儿宜成为了赛事合作品牌，其合作初衷就是想通过吉尼斯这样全球化的平台，以寓教于乐的形式，将“反向乘坐越久越好”的安全出行理念带给更多的消费者。

       我们发现，消费者在参与活动中能更切身实地的了解到Joie巧儿宜明星产品安全守护神的优势，深刻体会到安装便捷性、反向乘坐舒适性，以及产品安全性等独特优势和真正含义。

       结语：

       Joie巧儿宜在欧美发达国家已经经历了多年的市场考验，也悄然成为了畅销欧美市场的品牌，针对中国市场，Joie巧儿宜将出台更多适应中国消费者需求的产品，并加大营销建立良好的消费者交互体验， Joie巧儿宜始终秉承着为全世界儿童创造亲子间最大喜悦与欢乐生活的最大目标。