——专访上海颖逸信息科技公司CEO 朱晓丹

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       Smart Games一直将寓教于乐作为宗旨，让孩子在游戏过程中提高空间、规划、逻辑、问题解决等能力。这些能力是3-12岁儿童成长指南中所要求的认知技能。通过各种活动，Smart Games让更多宝宝提升认知技能，爱上Smart Games的产品，逐步建立了消费者的品牌认知。

品牌认知伴随宝宝成长

       今年，Smart Games首次参加中国玩博会与吉尼斯共同合作的吉尼斯挑战赛，利用新平台进一步扩大了品牌影响力。少儿编程机器人全媒体节目超能实验室节目，也收获了大量品牌粉丝。Smart Games不断尝试各种新的活动营销方式，正在取得非常积极的成果。

       Smart Games的活动推广贯穿宝宝成长全过程，以建立品牌认知为目标。随着宝宝的成长，有了品牌认知的消费者会不断购买Smart Games的相应产品，大大提高了品牌的复购率。Smart Games上半年的数据统计显示，老用户复购率已经超过65%，拥有3套以上Smart Games产品的用户将近一半。

       体验的过程，是品牌与消费者迅速建立联系的关键。孩子通过挑战Smart Games的游戏关卡，体验快乐的同时，各种认知能力也得到充分锻炼，从而建立起自信，期望挑战难度更大的游戏。为此，Smart Games联合优质连锁书店（诚品、方所）以及高端进口婴童连锁店（Motherswork、国际蓝孩），周末国际学校书市等机构，定期举行品牌层面的推广活动，满足孩子不断升级的挑战欲望。随着品牌认知度的提高，Smart Games的客户群也越来越精准，体验过产品后的购买率非常高。而且，认可产品的客户会在微博、微信朋友圈等社交媒体上进行口碑传播。

携手实力平台形成品牌共赢

       中国玩博会是品牌与消费者最近距离接触的重要机会。今年，Smart Games会有多个新品在玩博会首次亮相。通过玩博会，Smart Games可以迅速测试产品尤其是新品的反馈，更好调整市场推广节奏及产品组合。现在已经不是渠道为王的时代。Smart Games把一切出发点放在用户身上，对品牌长期建设、动销良性循环、用户满意度都有很大推动。

       今年，Smart Games还首次参与了中国玩博会•吉尼斯世界纪录™挑战嘉年华活动。吉尼斯在全球都是强有力的品牌。吉尼斯的品牌背书，能够极大提升消费者对合作品牌的认可度。Smart Games希望通过多场吉尼斯竞赛，让用户了解快速完成Smart Games挑战所需的能力。想挑战的用户会与孩子一起练习、提高这些技能，亲子一起享受参与过程。相对于常规品牌推广，吉尼斯得影响力和关注度会高很多。孩子的参与热情，为荣誉感而战的渴望，也推动吉尼斯跟Smart Games形成品牌共赢的局面。

       Smart Games在一线及新一线城市的家庭中，已经有不错的消费者认知。现在，Smart Games正在做更多推广，去培育二三线城市的消费者认知。未来，这些消费者会成为Smart Games最大的潜在增量市场。