互联网时代，电商平台已成为玩具和婴童用品重要的销售渠道，随着双11、618等各大促销节日带来的可观销售数据，电商平台的大促节点也一度成为商家必争之地。

       在竞争激烈的市场环境下，流量成本不断攀升，利润空间逐渐缩小，销售困局逐渐凸显……如何迅速抢占电商平台阵地、降低流量成本，你需要深入了解和分析这些电商平台销售运行规律。

       一、玩具产品结构与价格调整空间有限，均价环比小幅下降

       通过对6月天猫电商数据的深入分析，我们可以看到，玩具各主要品类产品均价环比明显下降。我们认为，玩具产品存在单品价格低，使用周期短等特点，在促销周期内，产品结构与价格调整的空间相对有限，因此均价环比呈现下降态势。其中，除拼插积木类玩具与儿童自行车均价环比基本持平外，其他各品类均价均有不同程度下降。

6月玩具各主要品类均价环比情况

       二、婴童用品高端化日益显现，均价环比大幅上涨

       婴童用品由于其偏向于耐用品的属性，使用周期长，企业更加注重单品利润率，品牌高端化日益显现。加之消费者对于此类产品的品牌及品质要求较高，因此婴童用品的产品调整空间相比玩具余地更大，价格策略也更为丰富。

 

 

6月婴童用品各主要品类均价环比情况

       三、品牌集中度提高，头部品牌强势地位显现

       以安全座椅与奶瓶两大品类为例，安全座椅和奶瓶TOP5品牌销售额比重环比分别提升20%和13%。TOP10品牌销售额比重环比分别提升9%和17%；奶瓶品牌排名首位的PIGEON/贝亲市场占有率环比提升了5.9%，排名次席的HEGEN市场占有率环比提升了5.5%。安全座椅品牌排名首位的BRITAX/宝得适市场占有率环比提升9.6%，排名次席的Cybex市场占有率环比提升7.3%。

       由此可见，头部品牌把握重大促销节点的能力明显优于其他品牌，其在产品策略制定，产品线丰富度等方面的优势使其得以在市占率方面保持领先，并与第二梯队品牌拉开身位。
  

 

5-6月间安全座椅TOP品牌销售额集中度情况

 

 5-6月间奶瓶TOP品牌销售额集中度情况

 

       涵盖玩具与婴童用品各主要品类的销售额，销量，TOP5品牌排名，TOP20品牌占比，价位段占比，各主要价位段内最畅销单品信息等更为详尽的数据分析，都可以在《2019年6月数据分析报告-天猫平台》报告中找到答案。（玩具与婴童用品主要品类包括：拼插积木类、毛绒布艺类、电动和遥控类、电动童车、儿童自行车、滑板车、娃娃类、游戏围栏、安全座椅、四轮手推车、奶瓶、童床、餐椅和纸尿裤，共计14个品类）

       完整版《2019年6月数据分析报告-天猫平台》，会员单位可以到协会官网会员专区查阅。会员账号查询电话：010-68293615.