母婴行业观察在去年底就提出，单客经济，关注超级用户，妈妈群体，是2019年一大增长趋势。我们通过调研发现，一个妈妈一年花在宝宝身上的消费和花在自己身上的消费比例是1:5。尤其90、95后的妈妈们更爱自己，注重产品品质与生养的精细化，对自己的护理标准也在不断提升。她们普遍接受过良好的教育，消费意识较强，有更科学的育儿理念。相比老一辈，在面对备孕、孕期和育儿期等不同阶段刚性需求时，也更趋向于选择中高端孕妇、婴儿消费品，为更专业、有品质保障的产品和服务买单。

 

 

      当前孕妇消费已经较为普及，根据易观智库所调查，80.83%的消费者怀孕期间购买过专业孕妇装。此外，我们也从行业整体的规模扩大，以及各个细分领域的头部玩家以及黑马的发展趋势来看，孕产消费品一定是存在巨大机会的细分市场。为了进一步研究2018年孕产用品线上零售情况，母婴行业观察根据母婴研究院、情报通的后台数据，对孕产用品在天猫、京东、考拉、唯品会等7个电商平台的销售数据以及各个品牌表现进行解读。

 

妈妈经济崛起，孕产市场呈高速增长状态

      据母婴研究院最新数据显示，截止至2018年11月，母婴相关类目线上零售总规模达1,416.8亿元，较上期增长24.6%。其中，孕产用品贡献了123.8亿元，占行业的8.74%，同期增长了22.9%。

      另外据相关数据预测，中国孕产用品市场零售总额将在2021年达到1,200亿元，未来5年的年均复合增长率将达到14.3%。可见，无论对于品牌方还是平台方，孕产都是一个消费入口，因此孕产妇市场的潜力逐渐爆发，成为母婴行业新的增长点。

 

天猫优势不可撼动，为京东的4.3倍

      线上零售中，孕产用品最大份额来自天猫平台，97.8亿元的规模占比高达79%，远超京东之上，而京东的销售额仅为22.7亿元，占比18.4%。排在第三的网易考拉则卖出了2.5亿元，占比2%。渠道增速上，天猫以32.7%的增速位列第一，唯品会和网易考拉则分别以25.5%和22.7%位列第二第三，统计期内，京东不增反降，出现了-3.5%的增长。

      在所有品类中，孕产妇奶粉侧重京东;孕产妇服装、产前产后用品、孕产妇洗护、孕产妇营养品、孕产妇彩妆侧重天猫。

 

孕产妇服装体量最大，彩妆增长最为惊人

      在子品类方面，孕产妇服装依然为母婴人群的最大需求品类，市场份额自然也是最大的，销售额达67亿元，占整个孕产用品市场的54.1%，同比增长13.2%。产前产后、洗护用品远跟其后，分别为31.4、16.3亿元的销售额，同比增长16.4%和33.7%。

      值得关注的是，孕产妇彩妆产品需求旺盛。消费升级之下，科学、新潮的孕产理念也逐步深入人心，伴随着女性独立自主意识的觉醒，爱美经济已经不再局限于年轻未孕的女性，素面朝天才健康的孕产思想已经不再适用于这个时代，孕妈们也开始释放爱美的天性。统计期内，孕产妇彩妆产品增长气势惊人，以15.5万的百分比，迅速建立起5.9亿元的市场规模。其中，天猫平台占99.6%份额。

 

孕产TOP品牌竞争力格局

      美德乐份额最高，植物主义增速最快，嫚熙成绩最瞩目

      根据情报通数据显示，孕产妇相关线上销售TOP10的品牌分别为美德乐、子初、婧麒、十月结晶、袋鼠妈妈、米度丽、嫚熙、亲润、南极人、新贝。

 

      在线上孕产用品品牌市场份额占比中，美德乐位居第一，占比4.4%，销售规模为5.4亿元，但其2018年增长呈负，下降5.6%。子初以4.1%的市场占有率紧跟其后，销售规模为5.1亿元。

      JOYNCLEON/婧麒凭借孕产妇服装占比3.5%，销售规模为4.3亿元，排名第三。十月结晶、袋鼠妈妈分别以3.2%、2.7%的占比，3.9、3.3亿元的销售规模，分列第四第五。

      在品牌增速上，孕妇护肤彩妆品牌植物主义和澳兰黛分别以358.2%和208.6%的增长率分列第一、第二名。而后三位均为孕产妇服装品牌，其中嫚熙以184.2%位列第三，浪莎以75.9%位列第四，米度丽以63.4%位列第五。

      在消费升级、多平台推广、多商家入局的情况下，孕产行业市场会不断扩大，同时未来孕产品类根据不同的功能需求将出现更多的细分领域，产品会愈趋高端化、颜值化、科技化，如何抓住机会，打造品牌间的差异，也将成为企业的致胜关键。