核心提示：每日优鲜近日正在发放每日拼拼的内测码，这意味着社区团购又要增加一个大体量、有背景的竞争者，社区团购正在成为风口上的猪。苏宁、京东都在布局社区团购，加上原有的星罗棋布在各个社区的团购，一时间，社区团购风起云涌，社区与团购成为最高频词。这只在风口上的“猪”能飞多久，要看这阵风能吹多大、能吹多久。

 

 

      似曾相识燕归来

      这一轮的社区团购比拼，总让人联想到前几年的某个场景。

      2010年，也是一个团购年，一夜之间出现了众多团购网站，据统计高峰时有5000多家，一开始，消费者欣喜若狂，在网站的助力下能以优惠价格就餐购物，得到一些实惠，这像是一下撬开了顽固的价格边角，让餐饮店等价格不再那么“高”不可攀。这种团购方式一亮相，得到消费者认可和追捧，让更多的竞争者加入其中。一时间，团购成为乱象，在火热的背后，隐忧也无处不在。

      终于这根绷紧的被众多加入者堵得毫无空间的链条断裂了，团购网站几乎在一夜之间进行了洗牌，关门倒闭的、被吸收吞并的，热闹过后一地鸡毛。现在，我们常用的团购网站只剩1家。撑到最后就是胜利者，那些多如牛毛的团购网站早消失在了时间的长河里，甚至名字都记不起。

      相较近十年前的团购风暴，社区团购也在弥漫着火药味。行业的领先者相继进入，新生公司在抓紧跑马圈地，社区团购的蛋糕正被快速分食。高峰过后必是低潮，今年会不会显现出分水岭还难以定论，唯一可以肯定的是，热得烫手的社区团购早晚会迎来洗牌，优胜劣汰是逃不过的宿命。

      第一个吃螃蟹的人是勇者，社区团购这只螃蟹成为令人垂涎的美食，所有人都在拼体力和智力，只有撑到最后的才是赢家。

      社区团购会不会重蹈团购网站的覆辙？这样发展下去，答案非常肯定。其实类似的场景，我们都见了不止一次：外卖、共享单车等都由高潮瞬间转为低谷，最终市场只给极少数人留了位子，其他人都相继消失在公众视线。

 

      近水楼台先得月

      社区团购之所以成为这一波的热点，一个重要原因就是社区团购离消费者最近。

      社区团购的操作模式是，依靠团长组建群进行集单，依据群销售额给团长一定提成。为了收送货方便，团长组群的基础是群成员要地域集中，这些群成员大多是团长的同事、邻居、朋友等。拼团的商品经过团长的召集、转接直达消费者手中。

      社区团购的市场十分可观，先进入的、市场拓展较好的，许多都达到上亿元的规模。这足以证明社区团购在一定程度上把准了消费者的脉博。

      社区团购基本以销量定进量，减少损耗和积压，减轻资金压力。在团长的组织下，所有商品都是预售，先预定再送货，平台根据团长或小程序的订单量组织货源，避免盲目进货。大多社区团购都需要消费者或团长预付货款订货，无形中降低了经营风险，这种独有优势让许多零售商羡慕不已。

      1、提供贴身服务。

社区团购大多由团长取货或平台送货，再由团长分发到消费者手中。消费者能就近收货，十分方便。如果出现商品损坏，只需拍张照片，就可以获得一定赔付。从订货到取货再到售后，流程设计科学严谨、方便快捷，既让消费者少跑路，也免去了后顾之忧。

      2、商品新鲜，价格合理。

      社区团购的品种大多以水果为主，在各团购群里，经常能看到小众但新鲜的水果，价格公道，有吸引力。许多同事、朋友在加入到各种社区团购后，就很少再到其他地方购买水果，社区团购立即跃升为一个重要的购买地点。这足以证明社区团购的复购率高、黏性大。

      3、与消费者交流成本低。

      全程依靠团长的组织与沟通，平台方不需要派人专程为消费者服务，均由团长全权代劳。这种方式节省了人力物力、降低了平台运营费用，最终让商品价格更有优势。

 

      尺有所短寸有所长

      社区团购的红利仍很耀眼，新进入者不断增加，但也要看到，红海也在悄然来临。社区团购隐藏的问题正蠢蠢欲动，足以引起警惕。

      1、蜂拥而至后，必然会挤压利润空间。

      许多人在加入两个以上的社区团购群后，为了买到更优惠的商品，开始进行比价。团购群的主力消费者是女性，女性心细、对价格敏感，这对价格提出了更高要求。狼烟四起的社区团购，必会引发价格竞争。当生意无利可图时，拼的就是资金实力，看谁能撑到最后。

      2、相对固定的顾客群。

      社区团购以群为基本组织，是一个相对封闭的目标客户群，购买力也相对稳定。社区团购的活动频率高，一般一周组织两次，为了持续提高固有顾客的购买力，对团购的品类和品种都有较高要求。需要经常上新并保证每期都有吸引力的品种，才能持续吸引顾客购买。

      3、品类单一，重合度高。

      社区团购的商品以消耗快的生鲜产品为主，除了少数蔬菜外，大多是水果，这让品种撞车的情况时有发生，也为消费者比价创造了条件。一些社区团购也在开发除生鲜商品以外的商品，比如包装食品、副食、非食类商品，这是差异化经营、避免恶性竞争的重要途径，但从实际售卖效果看，远不如生鲜类商品受欢迎。生鲜类商品有消耗快、大众化、购买意愿高的优点，因此各大社区团购都把生鲜产品作为重要的发力点，重合经营让竞争大战一触即发。

      4、供应链是否真正具有优势。

      尽管社区团购都标傍自己的商品是产地直采，但混水摸鱼的“产地直采”也应不在少数，经过转手的商品，不光品质无法保证，价格、新鲜度的优势也不明显。因此只有建立直正有优势的供应链，才能取得品质与价格的保证。这对团购平台的议价能力、资金储备提出了较高要求。

      5、过分依靠团长。

      团长在社区团购的组织架构中起着重要的作用，团长的组团能力和销售能力决定了平台销售的多寡。随着更多的平台加入，团长变得灸手可热，抢团长的现象时有发生。团长与平台的合作关系松散无约束，如果有更高的佣金出现，团长极易转投别的平台。而新进入的平台也会紧盯这些有经验、有群成员基础的团长。但团长和市场就这么多，如果出现“轰抢”，必然要提高团长佣金，这会加大平台的费用支出，竞争后果不堪设想。

 

      风物长宜放眼量

      年初，摩拜并入美团，更名为美团单车，有人感慨，世界再无摩拜，这也让一度喧嚣尘上的共享单车尘埃落地。共享单车竞争最为激烈时，街道上到处是各种颜色的单车，都争相出台更为优惠的骑车政策，惨烈的竞争过后，单车的颜色渐渐恢复到统一，真正活下来的只有一个。

      共享单车的前车之鉴也给时下烫手的社区团购敲响了警钟，仅靠资本推动，找不到真正的赢利模式，前期积下的重疾早晚会发作出来。现在的跟风与盲目都在为后期埋下隐患。

      社区团购的尘埃最终要在哪里落定？

      一个设想是，社区团购与便利店结成盟友，互相促进业务发展。这种合作的基础是，社区团购和便利店都是以社区为基本点，都强调密集的布局与便利性。现在社区团购主要依托团长进行组团销售，团长成为“紧俏资源”，团长的风吹草动都可能影响社区团购平台的正常运转。

      相较“团长”，与便利店的合作要稳定得多，双方在公平互惠的基础上，可资源共享，互相提供方便。便利店代替团长组织团购和发放团购商品，不需要额外增加人员和存储地点，又可以赚取相应的佣金。可能会出现品项冲突的问题，尤其是非生鲜类商品，这需要双方退让之后找到一个共同认可的合作方式。

      社区团购平台有了便利店这个稳定的合作伙伴后，不再召集散兵游将，可腾出精力优化供应链，找到更具竞争力的商品，争取到更优的价格。而便利店除了可坐收佣金外，还能增加客流，前去取货的社区居民顺便购物的话，还能产生连带销售。

      这看似是一举多得的合作模式，但在现实合作中，肯定会遇到诸多问题，从长久发展看，只有互相借用资源、互相给予资源的合作，才具有探索性，也更具有实践性。

      灸手可热的社区团购，这只风口上的“猪”，终有落地的一天，如果现在只顾在风口上肆意，而不做好落地后的准备，落地时摔得鼻青脸肿是小事，身家性命不保才是要命的。