目前全国的母婴店大体分为了全国性连锁、区域连锁以及一些小型个体商铺，特别是在电商渗透率还不高的三四线及以下城市，夫妻店更是扮演着不可取代的角色。据不完全统计，目前，全中国有600多万将近700万的夫妻店，其中约30%的夫妻店盘踞在乡镇、农村，46%在三四线城市和县级市，它们贡献了整个零售渠道40%的出货量，可以说，夫妻店才是中国市场最小的经济细胞。那么，母婴夫妻店到底赚不赚钱？和其他业态相比，它的优劣势在哪？能否做大做强？

 

母婴夫妻店“强”在哪里？

 

      一般来说，多数夫妻老婆店辐射的是乡镇地区或周边小区，装修不够精致，门店甚至都没有一个像样的门头，店内货物陈列不够漂亮，可能拥挤不堪，光线昏暗，但是还是有不少人光顾，门店的生意也就做的下去。那究竟母婴夫妻店赢在了哪里？考量一家实体门店有两个最基本的要素就是坪效和人效，在此，我们作简要分析。

      坪效=销售额÷门店营业面积

      比起超市及便利店，母婴夫妻店的SKU会更加齐全，基本上可以做到一站式购物。虽然可能不会过分注重陈列，但是因为是自家生意，夫妻二人往往都是心往一处使，劲往一处用，无论是进货还是卖货都是夫妻双方一起参与的，所以对于库存和门店的情况绝对是了如指掌，可能顾客在货架上找不到自己想要的产品，但是门店老板老板娘会帮你找到，如果店内没有，他们也会在下次进货时多加注意，能在第一时间掌握消费者动态，满足消费者需求。

      此外，夫妻店一般都是扎根当地已久，可能是在自己家又或者是租房，但是租金也相较便宜得多，其较低的店租成本肯定更有优势。由于母婴夫妻店所处的是一个具有极强人际关系的区域单位，不同于城市的人际接触那么疏远，对于母婴这样一个对信任度要求极高、消费者极为敏感的行业来说，母婴夫妻店可以基于此在微信红利的大背景下，通过建立微信群将村民、小区居民等连接在一起，每次进货回来后，可以第一时间在群里告诉大家，另外，在发朋友圈的同时还可以利用广播站通知大家。

      人效=销售额÷门店人员数量

      夫妻店顾名思义就是夫妻二人齐上阵一起做生意，不存在打工意识，基本没有节假日，不给自己发工资，也不花钱雇人，夫妻双方互相了解，也少了像其他门店导购抢单时的尔虞我诈，可以说是省时省力，相比于其他门店招导购、招收银、招配送员，母婴夫妻店夫妻两人一竿子全揽，省去了很大一部分的经营成本，在成本降低的情况下，销售额增加，利润自然就上升了。

      另外，两人搭伙也很合理，一人留守一人采购，又或者在当下很多门店都加入了免费送货上门的服务时，可以一人留守一人上门送货，也无需额外增加人手，省了很多人力成本。

母婴夫妻店难做“大”的原因是什么？

 

      观念保守，不敢尝试

      受制于所处的环境，大多数母婴夫妻店为了长期保持自己的优势一般都以低价制胜，本小利微，挣钱不易，因此，他们大多满足于现状，无论是在思想上还是执行力上都十分保守，不愿意拿自己辛辛苦苦挣的钱去冒险去扩大经营，势必会制约着它的发展。

      难改“我店即我家”的惯性思维

      “店里”是经营场所，“家里”是生活场所，发生地点不同，判定其是对是错、是好是坏的标准也会截然不同。例如：穿睡衣拖鞋乱转、打麻将、玩游戏、睡觉、吵架等，这些事情在家里做叫“理所应当”，在店里就显得有点格格不入，特别是当有顾客上门时，以上的情况更不应该出现。这种“地主老财”的经营理念，缺乏自律的不雅行为，就会让客户、员工和合作厂家对你本人和你的生意产生严重的质疑：“这样的店产品好不到哪儿去吧？”“这种综合素质不高的人能干成大事吗？”“和这样的人合作有前途吗？”

      夫妻在做决策时易产生分歧

      一般情况下，多数夫妻店的职业素质并不高，可能对行业的现状和趋势也不够了解，他们更多的是看重眼前的利益。因此，在做重大决策时，夫妻双方往往带着自己的主观意识考虑问题，即便是一开始说好单一领导高低有别，但是难免还是要干涉对方所负责的工作。

母婴夫妻店如何突围转型？

      走出去

      当下正处于大变革时代，伴随着母婴用户消费习惯的变化以及年轻家庭育儿观念消费的升级，母婴行业已经进入了快车道。在这样一个高速变化的市场上，在信息的接收上门，小规模的夫妻母婴店要落后得多，更谈不上在管理和营销上能有多超前。因此，母婴夫妻店要做的第一步就是走出去，向其他优秀的企业和门店学习，例如如何做好市场营销推广、如何进货选品更贴近消费者需求等等，一味地闭门造车很可能自断后路。

      拉新、促活、留存同时兼顾

      夫妻店需要更好地深耕自己所在区域，深挖当地地市场，增加辐射地范围，扩大以店包片的口碑宣传和门店影响。一是要维护好已有的忠实的老客户，在此基础上，还要尽可能地去挖掘新客户，做好新顾客的辐射，减少低客流量的压力。

      来源：新母婴店