从2015年10月29日国家放开全面二孩的那一天起，母婴行业一下子就成为了全社会都高度关注的行业，在一大堆机构和专家们高呼二胎红利的情况下，各行各业的公司或个人都纷纷摩拳擦掌地涌入了母婴行业。不可否认，其中的一些新生力量也确实为母婴行业带来了碰撞和提升，但是同样也为行业带来了很多水坑和隐患，尤其是一些以轻公司模式运营的上游品牌商，成为了挖坑最多的环节。

      作为母婴行业的中间商，各地的商贸代理公司其实是最容易成为踩坑的受害者。一是因为代理商向上都是付全款进货，而向下则有可能是先货后款的，所以无论上下游哪方面出问题，代理商都是直接受害者；二是因为代理商都是做局部市场，人脉都有区域性，出了问题也无法逃避，而品牌商则可以打一枪换一个地方，或者换一个产品重新操作。那我们来看看，代理商要避免踩哪些坑？

      首先，就是避免踩到上游品牌商跑路的坑。近两年母婴行业涌现出了大量的新供应商，其中不乏打着新零售旗号圈钱的人。深圳益牛母婴用品供应链公司就是这样一家企业，在2017年上半年以母婴新零售为幌子，采用储值卡方式忽悠了全国几十家代理商参与，分别在山西、四川等地举办了招商会议。但仅仅半年后以创始人跑路的结局卷走了十几家代理商的近2000万货款。另外一个案例是上海米沃德进出口有限公司，该公司此前操作由韩国进口的培育宝儿品牌奶粉，全国不少代理商也在与其合作。但在中韩萨德和奶粉新政的双重印象下，该公司也以失败收场，不仅欠了多家代理商的款，而且现在连起诉都找不到对方法人了。

      其次，就是避免踩到被品牌商过河拆桥的坑。很多品牌商在前期招商过程中，为急于打开市场，或者就是放较低的价值政策，或者就是给代理商更大的区域市场。然而等代理商辛辛苦苦把区域市场操作起色后，品牌商不是以抬高发货价格，就是以缩减代理区域来挤压代理商的利润空间。业内某奶瓶品牌就采用了这样的方法，以渠道下沉的名义来压缩代理商区域，导致代理商损失巨大。

      所以，鉴于以上两种常见的合作陷阱，我们提醒各地代理商老板务必要谨慎接产品，尤其是现在母婴品牌商纷乱复杂的情况下。我们建议从以下两个方面去考察品牌商，第一必须是进入市场超过一年以上的企业，第二必须要去品牌商公司实地考察，第三必须要见过老板，了解老板的人品后再签合同。只有做到这三点，才有避免被坑的可能性。