2019年婴幼儿市场究竟呈现着怎样的格局？

　　目前，婴幼儿市场非常分散，行业巨头很少，市场机会潜力无限。

　　婴幼儿行业更大的推力来自于中国家庭教育消费升级的大趋势，以及80后、90后的新一代家长教育观念转变，对孩子早期教育重视程度不断提升。

　　此外，受出生人口增长和消费能力升级的推动，无论是线上平台，还是线下机构，婴幼儿行业市场需求仍持续处于上升趋势。

 

婴幼儿行业迎来发展新风口

 

　　0-6岁孩子的家长是一个有着强支付能力的消费群体，对孩子的教育投入更是家长群体的主要开支之一。

　　因此，随着商品和消费需求的不断升级，针对0-6岁孩子的教育市场会有较多的机会。

　　1、群体基数大

　　随着二孩政策放开后，我国每年有近1400万新生儿，婴幼儿的群体基数正在不断扩大。

　　2、家长支付意愿强

　　现代社会竞争越来越激烈，家长越来越重视孩子的教育问题，对于优质的教育产品，婴幼儿家长有着极强的支付意愿。

　　3、对服务需求的升级

　　新生代的婴幼儿家长以 80、90后为主，他们普遍接受过良好的教育，家庭经济水平有较大提升，有着国际化的视野，消费理念以及对孩子的教育理念都有很大的转变。

　　家长们对婴幼儿服务的需求升级是必然的，这就为国内婴幼儿机构提供了很多机会。

　　4、行业巨头少

　　我国 K12 教育行业的市场集中度仍较低，行业格局分散，婴幼儿行业具有巨大的市场需求和广阔的发展前景。

 

万亿级的市场，仍处于早期阶段

 

　　婴幼儿有多大的市场规模？目前的市场现状如何？

　　我国每年有1400万新生儿，目前婴幼儿机构的单节课时费平均在100-200元之间，一二线城市里平均一个家庭每年对孩子的教育投入超过万元，婴幼儿行业应该是一个万亿级的市场，有足够的想象空间和发展空间。

　　总的来说，国内的婴幼儿领域还是一个偏早期的市场。

　　从地域分布来看，一线城市竞争会比较激烈，但是市场空间仍在。三四线城市的市场需求已经成熟，而优质的品牌更为稀缺，可能会有更多的机会。

 

在婴幼儿行业中

 

　　哪些细分领域更迎合市场需求？

　　1、托管班、托管机构

　　婴幼儿家长的年龄大部分在25—35岁之间，他们正处于事业上升期，工作繁忙，没有足够的时间带孩子，因此，托管机构是一个刚性需求。

　　2、本土的线下早教机构

　　目前国内影响力较大的早教品牌都是直接引入国外的成熟早教体系，如美吉姆、金宝贝等，但受制于国外品牌本身更新速度与汉化所需时间成本等因素，这类品牌普遍有产品迭代速度过慢的问题，无法真正满足国内婴幼儿家长的需求。

　　因此，市场对本土的、有较强研发迭代能力的早教品牌有强烈渴求。

　　3、私立幼儿园

　　2019年1月22日，教育部召开2019年首场新闻发布会，介绍《国务院办公厅关于开展城镇小区配套幼儿园治理工作的通知》的相关情况。

　　《通知》提及：城镇小区配套幼儿园移交当地教育行政部门后，应当由教育行政部门办成公办园或委托办成普惠性民办园，不得办成营利性幼儿园。

　　但是，在当前的婴幼儿市场中，私立幼儿园依然存在一定的优势！

　　一方面，中国人口基数太大，公立幼儿园教育资源稀缺，同时受政策影响，以前的民办幼儿园发展速度偏慢，远远不能满足市场需求。

　　另一方面，越来越多的家长意识到，早期教育对于孩子性格的养成、习惯和思考方式的培养，以及世界观、人生观的树立有着极其重要的影响，所以，真正优质的幼儿园有着极大的市场缺口。

　　4、特长教育

　　特长教育不仅能让孩子有一个积极的爱好和擅长的技能，还能增强孩子择校时的竞争力，尤其是国外学校招生时会更看重孩子的特长能力。

　　因此，越来越多的家长更有意愿、更有目的性地让孩子接受特长教育。

 

运营园所需要注意哪些关键点？

 

　　首先，线下教育连锁本身是一种现金流很好的商业模式，在此基础上，如果能够更加积极地借助资本的力量，相信会对重资产模式的快速扩张提供很大帮助。

　　另外，在扩张的过程中，产品和服务的标准化是所有线下连锁品牌必将面临的挑战，教育机构也不例外。

　　除此之外，课程的开发和迭代能力是一个早教幼教机构能够在市场站稳脚跟的核心要素，因此，研发团队的建设是婴幼儿机构无法回避且必须重视的问题。

　　婴幼儿机构

　　哪些亮点更受投资者的青睐？

　　第一，市场需求是判断婴幼儿机构的出发点，客户的需求决定行业的趋势。

　　第二，园所是否足够有特色，在同类园所之间表现是否足够强势，将决定一个婴幼儿机构能否在前期生存下来并获得市场认可。

　　第三，目标群体的消费意愿、支付能力以及获客成本，将决定一个园所的盈利能力。

　　第四，婴幼儿服务一旦投入市场，势必无法避免抄袭者，而婴幼儿又没有一个结果性的指标能客观地衡量教学效果。因此，教师团队是否对品牌和服务能力足够重视，能否依靠品牌优势建立起足够高的护城河，将决定园所未来的发展空间。