淘宝这个电商平台玩直播又玩短视频还搞内容营销，慢慢变成高级玩家才能待的地方。

　　此前就针对电商平台上1500个商家做过抽样调查，真正能实现盈利的商家只有19%，而谈得上赚大钱的，不到1%。即便是身处在3万亿市场的暴利行业，大部分卖家也没能听到钱落口袋的声音。

　　国内母婴市场迎来了高速发展。

　　一来是2016年开始正式实施二胎政策，加上数量庞大的“80后”和“90后”进入婚育高峰期，国内新生儿数量出现了明显增长；二来，随着网购达人晋升为“生育主力军”，也成为家庭消费的决策主力，她们体量庞大，而且购买力强大。

　　从消费人群来看，2017年互联网母婴活跃人数稳步增长，已经达到5684.5万人，增速远超过全网活跃人数的增长速度，渗透率增长到5.8%。在市场方面，2018年第1季度，中国网络零售B2C市场母婴品类交易规模为634.8亿元人民币，同期相比，增长了54.3%。天猫母婴在1季度令人关注的事件，莫过于举办的天猫母婴年度商家大会，京东则是布母婴品类将开启“4+”计划。

　　母婴电商行业就从“蓝海”杀成了“红海”。大部分卖家却只嗅到了钱的气息，没见着钱落口袋，为卖家总结了3个方面的影响：

　　第一：价格。标品基本赚不到钱。

　　市场加政策红利，出现了许多母婴电商平台，再加上跨境市场的入侵。为了保住原有的市场份额、提高销量，电商平台之间的价格战就打了起来。为配合平台“作秀”，卖家也成了受害者，直接导致的结果就是伤害了利润。

　　第二：产品。严选模式更受欢迎。

　　在母婴市场这块，消费升级一直都存在，而且随着“90后”“95后”荣升家长之后，这个现象会愈演愈烈。除了一二线城市，三四线城市的人群也开始注重产品的品质和性价比。

　　母婴市场又是一个荣辱与共的行业，某一品类被爆出质量问题，那将殃及国内整个产业。跨境电商中，母婴一直是发展最快的品类之一。国内电商只有回归产品质量。

　　第三，流量。流量成本太烧钱。

　　当线上流量红利消失，为了给自己的店铺导入更多的流量，“烧钱抢市场”开始成了普遍的做法。烧钱“开车”买流量，还要打价格战，大部分卖家确实心累。

　　淘宝商家大会上，淘宝总裁蒋凡说：未来几年，特色商家依然是淘宝的核心发展方向。只要能找到属于自己的人群需求，给消费者创造独特的价值，就能在平台上实现不断成长。

　　重点主要放在这几个字上：“找到属于自己的人群需求”。把这点吃透，一个淘宝小白也能做到千万销售额。

　　母婴产品各细分领域的竞争都相对稳定。从四个分类来分析这个市场：

　　婴儿食品、纸尿裤、喂养用品等刚需用品领域，以及童装、童鞋、玩具等领域已有品牌优势显著，造成这两个细分领域格局稳定，给新入者机会不大；

　　洗护用品与医疗保健用品等领域的竞争就更加白热化了，虽然渗透率挺高，但集中度整体呈下降趋势，对卖家来说并不利好；

　　而安全椅、婴儿车、婴儿床等领域基于渗透率提升，未来有更大的成长机会。

　　特别是安全椅领域，随着消费者对健康安全的意识增加，可以说，儿童安全座椅的市场机会非常大。

 

 

　　但在母婴电商市场，价格战显得尤为惨烈。初期代理大品牌的卖家，因为不可避免的价格战，需要不惜成本去抢占市场份额。因此，价格战在伤害产品质量的同时，也伤害了卖家的利润空间。有些商家可以做到既提升产品质量，又下调了价格。这是因为供应链的掌控，原本在供应链上的成本，可以转换为卖家的利润。

　　成立于1989年的好孩子，从一个频临倒闭的校办厂，成长为全球较大的儿童耐用品供应商和品牌经营商、中国较大的孕婴童全渠道专业零售平台和生活方案提供商。

　　2017年双11中，天猫母婴类别容量惊人，而好孩子的表现同样亮眼，蝉联了天猫双十一高速安全座椅天猫母婴用品七连冠，好孩子汽车座市场也连续6年蝉联全国第一。

 

　　从货品生产，到开始走向争夺用户心智的过程，好孩子已经在这个新母婴时代，和万千电商卖家走了很远：

　　第一：非标品，成本大降，利润翻番。

　　好孩子的产品属于半标品，卖家没有积压库存的压力，贬值率低；同时还帮助卖家提供一站式仓储，铺货到各大品牌仓，确保货物安全性，让卖家在物流成本上也能省上一笔。基于好孩子完善的供应链，生产、销售安全座椅的每一个环节都能减少一定成本，累计起来，将比普通卖家多出更多利润，实现利润翻番。

　　第二：宇航级产品质量，占据用户心智。

　　好孩子的口碑更多来源于产品自身。好孩子拥有获得中国、美国、德国、瑞士等官方认证的国际级实验室，在这里检测合格的产品，可以直接在欧美市场出售。好孩子安全座椅撞击实验室是国际首批、国内唯一可进行侧撞测试的实验室。

　　采用宇航吸能科技的好孩子“高速”汽车安全座不但符合国标、欧标，在80km/h速撞击测试中，各项性能指标仍然全部达到国标、欧标相应要求，可大幅降低儿童受伤概率和伤害值达40%左右。

　　好孩子已主导或参与国内外标准制定186项，并获国际标准化组织授权，设立ISO/PC310儿童乘用车项目委员会秘书处，为全球行业制定标准。

　　第三：大品牌，持续赋能卖家。

　　作为天猫TOP3的品牌商家，好孩子能为卖家赢得更多的自然流量；好孩子与国内第四方智能仓配服务商网仓科技合作，为卖家实现跨平台智能补货、调货等服务，保证节假日，甚至双十一这样的电商大节实现优先发货，并为符合条件的卖家提供金融担保。

　　好孩子品牌的成功源于对产品质量的严格把关。不仅是对消费者负责，更加是有一份关爱在里面，企业的内涵无不体现！

 

关于CKE中国婴童展

      中国国际婴童用品展览会(简称：CKE中国婴童展)由中国玩具和婴童用品协会与德国科隆展览联合主办，是全球领先的婴童用品贸易平台，更是引领婴童行业发展趋势的最佳平台，每年10月在上海新国际博览中心举办，共享K+J科隆婴童用品展览会优质资源。

      CKE中国婴童展以生产企业和品牌商为主，汇聚海外30多个国家和地区，以及国内20大产区知名品牌企业，同期推出CLE中国授权展、CTE中国玩具展、CPE中国幼教展，四展联动，2,500+家企业，4,500+个品牌联袂展示，是企业发布新品、商业配对、对接渠道和了解趋势的绝佳机会；吸引海外130多个国家和地区、国内500个城市的代理商、批发商、母婴连锁、百货商场、超市卖场、电商、新兴大V等到场参观采购，为业内买家提供婴童及跨界产品采购的商贸良机。 

 

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