开店经营攻略秘笈:四大经营之道让你成为“东方不败“!

时间:2019-02-24 11:34:52

      每个经营者都想让自己“宝殿”立于不败之地,现在根据多位老板的经验总结下来有以下四点让你成为“东方不败”!

 

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      一、从认同度着手,逐步培育市场

      空中广告只能解决你的知名度,但认同度(或说美誉度)还需地面专卖店自行解决。让第一次走进店堂的消费者购买第一件产品是解决认同度的关键。

      1、采取“打吊”结合的价格,吸引消费者入店;
      2、以富有童趣的陈列,“吊”起儿童的欲望,达到孩子逼父母购买的目的;
      3、营业员的推销陈词须认真准备,要紧扣促销方案的卖点,并统一培训、统一口径。营业员以       30来岁为人母亲的大姐为佳,这样与消费者距离较近,推荐时共同语言较多,信任度也较高。

      二、让消费者知道在哪能买您的牌子

      1、宣传地点的选择至关重要
      母婴用品使用者是儿童,决定购买的是父母,父母和孩子同在的场所除了家里,还有学校门口、儿童公园、影院、肯德基、儿保、妇保是我们目标市场的常聚地点。

      2、宣传时间选择得当则事半功倍
放学时的校门口,平时的儿保、妇保门口,周末、假日的娱乐、餐饮场所。

      3、宣传方式应励行节约
自制的A4纸油印海报为主。

      4、宣传主题以优惠吸引,突出本店地址。

      三、忠实消费群的建设和网络的维护

      认同度解决后,消费者逐渐增加,如何培养顾客的忠诚度,并通过他们口碑和人际传播,来进一步扩大市场的问题自然摆在了面前。

      1、宣传的地点、时间、方式不变,但宣传主题应从地址转向优惠内容和款式系列等内涵文化。

      二次或多次购买的老客户总以已经买了多少多少次,或介绍谁谁来买为由要求优惠。宣传海报多以买**元送**元、或买**件打**折的形式出现,以鼓励多买。派送海报的同时,连带赠送宣传册,供其选购或传播之用。

      2、进军写字楼,扩大白领消费市场
      白领阶层除自穿外,多有送礼的消费,专捡贵的、好的买。

      3、建立忠实顾客档案,凡每次促销都送上海报或电话通知。

      四、公益亲善活动,维系客群关系

      1、夏季傍晚百姓外出纳凉。大人聊天看书,无暇照顾孩子。可以在店门前组织小孩唱歌或跳舞,小朋友们相互评比名次,奖励气球等小礼品,可以提高人气、增加商机

      2、每逢寒暑假前,主动与附近学校联系,赠送三好学生或优等生打折折优惠券,争取在附近校内逐渐形成穿你店牌子就是三好生的氛围,带动销售。

      店铺的经营需要店主的认真和努力,虽不能一筹而就,凡必全力付出才能有收获。

 

关于CKE中国婴童展

      中国国际婴童用品展览会(简称:CKE中国婴童展)由中国玩具和婴童用品协会与德国科隆展览联合主办,是全球领先的婴童用品贸易平台,更是引领婴童行业发展趋势的最佳平台,每年10月在上海新国际博览中心举办,共享K+J科隆婴童用品展览会优质资源。

      CKE中国婴童展以生产企业和品牌商为主,汇聚海外30多个国家和地区,以及国内20大产区知名品牌企业,同期推出CLE中国授权展、CTE中国玩具展、CPE中国幼教展,四展联动,2,500+家企业,4,500+个品牌联袂展示,是企业发布新品、商业配对、对接渠道和了解趋势的绝佳机会;吸引海外130多个国家和地区、国内500个城市的代理商、批发商、母婴连锁、百货商场、超市卖场、电商、新兴大V等到场参观采购,为业内买家提供婴童及跨界产品采购的商贸良机。 

 

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