1989年，时任昆山市陆家中学副校长宋郑还，发明第一部“推摇两用”婴儿车，由此创立“好孩子”品牌，四年后就成为中国市场销量第一名。

      好孩子从起步的时候，就开始申请专利保护创新。如今它拥有9200多项专利，数量位居全球行业第一位，相当于后面五家企业的总和。

      到2009年，在中国和欧美市场，每2.9辆婴儿车就有一辆来自“好孩子”。这也是凭借自创的OPM（自有产品制造，即业务链里除品牌和渠道外的产品创意、设计和制造都是自己的）业务模式，好孩子”迅速成为全球最大的儿童耐用品供应商。

      “有产品无品牌”的隐形冠军对于宋郑还并不满足。2014年，好孩子相继收购了德国著名汽车安全座椅品牌Cybex、北美知名婴童耐用品品牌Evenflo，截止2018年旗下已经拥有8个品牌，在全球拥有15000多名员工，销售体系延伸到11个国家。

      依靠Amazon、沃尔玛、Toys “R” Us三大零售渠道的Evenflo，在北美市场占据第一位，近几年因为极高的运营成本连续亏损。近几年因为极高的运营成本连续亏损。好孩子集团COO夏欣跃说，“之前Evenflo的管理比较松散，线上线下渠道也比较单一，在美国有十三个办公室，非常分散。”

      然而随后短短一年时间，Evenflo扭亏为盈，在2017年盈利为3%。其中，电商销售在美国每年增长60%以上。这源于被好孩子收购后，Evenflo销研产服四大核心流程被整合为一体，并在波士顿成立了美国总部，裁掉冗余人员，运营成本下降将近50%。

      好孩子品牌在天猫平台上，婴儿车类长期占据第一位。2017年电商销售占总销售额的46.6%，其中双十一期间，好孩子全网销售突破3.5亿，天猫同比增长了45%。

      有的企业盈利是因为成本控制好，具有价格优势；而另一种盈利是因为品牌带来的溢价。亚马逊创始人贝索斯在收购全食超市时，曾经谈到：“有一类消费者，当涉及到自己和孩子的吃穿用品时，一定要找最安全的。”所以，能盈利不是衡量品牌成功的标准。

      在于消费者想到一个品牌，就把它和安全可靠联系起来，这就是成功品牌的溢价作用。

      以好孩子汽车安全座椅为例，在中国、美国和欧洲都是销量冠军。好孩子把时速80公里做为撞击测试的标准，相当于保护一个孩子从8楼掉下来依然安全，而欧盟的标准时速50公里相当于只能保护孩子从3楼落下来。

      随着市场的急速变化，面临“触达新的消费者”的老问题是任何一家企业在发展过程中总会面临的。因此，好孩子通过从单一产品的制造商，转型升级为多品牌、多品类、多渠道的母婴生活用品提供者，用更多元的渠道、更丰富的产品，满足消费者的多样化需求。

      然而和儿童耐用品不同的是，许多母婴产品的复购率极高，例如湿巾。好孩子天猫旗舰店，湿巾等产品的销量和评论都非常火热，仅湿巾这个产品类目，每年就要销掉上亿包。短短几年时间，好孩子就以后来居上的姿态成为这个品类里的佼佼者。

      此外，还有奶瓶等热卖爆款，以及毛利率高的服饰类产品。这些易耗品乃至快消品，补充了高毛利、高周转的货品结构，有助于改善公司的整体利润率。

      从好孩子集团2017年财报可以看出，母婴产品增长迅猛。母婴耐用品零售额增长7.8%，母婴产品零售额增长21%，营业利润率11.6%，是婴耐用品业务的近两倍。

      宋郑还认为，线下将成为一个新风口。他还认为：“以前线下的渠道还没有真正健全、发展到一定的水平，就受到电商冲击了。而现在线下的流量是一个风口，所以电商也跑到线下来开店。”

      随着新零售成为行业共识，2017年10月，好孩子改变过去的分销模式，转变为零售为主的全渠道经营。好孩子将中国市场的所有品牌和团队也整合到新零售部门。

      线下，好孩子一直都有新动作。一方面，进驻广州白云机场、武汉天河机场的50多间母婴室，为乘客免费提供婴儿车、婴儿床、纸尿裤等40多种母婴用品。另一方面，好孩子试水概念店，向体验型、链接型、交互型的生活服务平台发展。

      好孩子还设立了一个名为GB care的展厅，将童车、卫浴、纸品等六大母婴品类，呈现在这个全方位的育儿空间，最大的亮点就是数字化智能互动。

      好孩子线下拥有平均面积200平米左右的1000多家门店。在上海和深圳的5家店铺采用了新店铺装修，人流和门店效率按月增加接近一倍。好孩子打算把这种装修应用到约200家门店，他们认为门店改造带来的人流和营业额的上升，会很快冲抵装修成本。

      以会员为核心，加上优质产业供应链和良好服务，则会促成母婴服务生态圈的迅速生长。宋郑还曾用一个单词“BOOM”总结好孩子的战略。字面意思是“爆发”，四个字母也各有意义——B是Brands，品牌；第一个O是Offline；第二个O是Online；M是指会员。

      通过宋郑还的努力，无论是母婴市场还是新零售市场，他和他的团队，一定会走的更远。

      来源：中童观察

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      CKE中国婴童展以生产企业和品牌商为主，汇聚海外30多个国家和地区，以及国内20大产区知名品牌企业，同期推出CLE中国授权展、CTE中国玩具展、CPE中国幼教展，四展联动，2,500+家企业，4,500+个品牌联袂展示，是企业发布新品、商业配对、对接渠道和了解趋势的绝佳机会；吸引海外130多个国家和地区、国内500个城市的代理商、批发商、母婴连锁、百货商场、超市卖场、电商、新兴大V等到场参观采购，为业内买家提供婴童及跨界产品采购的商贸良机。 

 

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